亚洲成精品动漫久久精久,九九在线精品视频播放,黄色成人免费观看,三级成人影院,久碰久,四虎成人欧美精品在永久在线

掃一掃
關(guān)注微信公眾號(hào)

于剛:C2B由買家驅(qū)動(dòng) 顧客需求拉動(dòng)商業(yè)決策
2013-01-26   中國IT運(yùn)維網(wǎng)

電子商務(wù)行業(yè)風(fēng)風(fēng)火火地走過2012,外表看來光鮮熱鬧,卻不得不面對(duì)全行業(yè)虧損的尷尬境地,“十電九虧”成了電商行業(yè)的真實(shí)寫照。開發(fā)全新的商業(yè)模式,實(shí)現(xiàn)盈利是每個(gè)電商企業(yè)需要攻克的難題。談及2013年行業(yè)變革與趨勢(shì),近期入選2012年浦東經(jīng)濟(jì)人物二十強(qiáng)的1號(hào)店創(chuàng)始人、董事長于剛先生,在博客上分享了自己的電商心得:C2B買家驅(qū)動(dòng) 顧客需求拉動(dòng)商業(yè)決策。

1號(hào)店創(chuàng)始人、董事長 于剛

  在自己的博客中,于剛首先對(duì)當(dāng)前存在的電子商務(wù)模式進(jìn)行了詳細(xì)介紹。他表示,電子商務(wù)有多種商務(wù)模式,大家熟知的有B2C、C2C、B2B、B2B2C等。B2C是指企業(yè)直接對(duì)消費(fèi)者提供商品銷售和服務(wù),如Amazon、京東、1號(hào)店等。C2C是個(gè)人對(duì)個(gè)人之間通過互聯(lián)網(wǎng)的交易形式,如Ebay、淘寶、拍拍等。B2B是指商家與商家之間通過互聯(lián)網(wǎng)建立的商業(yè)關(guān)系,如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等。B2B2C是指商家借助其它電子商務(wù)公司所提供的平臺(tái)對(duì)顧客提供商品銷售和服務(wù),如天貓、QQ商城、1號(hào)商城等。鮮為人知的是C2B(Consumer to Business)模式,即消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)提供商品、服務(wù)和價(jià)值。

  于剛的觀點(diǎn)認(rèn)為,首先C2B模式的一個(gè)重要特征是商家在做決策之前已經(jīng)精確知道了顧客的需求,這也是這種模式的巨大潛力所在。他同時(shí)認(rèn)為,B2C模式是典型的推動(dòng)(Push),即有了商品再用各種市場(chǎng)手段將商品推銷出去。而C2B的模式是拉動(dòng)(Pull),讓商家可以根據(jù)顧客的具體需求去規(guī)模采購或生產(chǎn),按需定制(Make on demand),降低甚至消除了庫存和相應(yīng)的成本。

  其次,C2B的另一個(gè)特征是積少成多,聚沙成塔,企業(yè)利用社會(huì)的零碎資源和個(gè)人的能力及零碎時(shí)間,低成本地幫助企業(yè)完成需要大量勞動(dòng)力、短生命周期、或企業(yè)不具有能力和資源的項(xiàng)目。

  對(duì)于這樣一個(gè)新概念的產(chǎn)生,外界對(duì)它的接受程度自然是褒貶不一的。《北京商報(bào)》的文章《阿里借力平臺(tái)優(yōu)勢(shì)力推C2B 垂直電商“敬而遠(yuǎn)之”》曾引發(fā)業(yè)內(nèi)熱烈討論,文章認(rèn)為C2B只適合綜合平臺(tái),無盈利模式,無法規(guī)模化讓許多垂直電商望而卻步。事實(shí)上,任何一種商業(yè)模式都有利弊,C2B模式對(duì)于電商無疑提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。首先是C2B模式的C端,用戶通過一定形式的聚合,反向地影響供應(yīng)商。但是用戶需求的組織和聚合本身就是一個(gè)很大的挑戰(zhàn),精準(zhǔn)的把握消費(fèi)者的實(shí)際需求是這一模式的基礎(chǔ)和前提。然后就是C2B模式的B端。要做到規(guī)模化,小批量多品種的生產(chǎn)線的標(biāo)準(zhǔn)化和流程化,對(duì)于我國現(xiàn)在規(guī)模化制造、信息化薄弱、管理水平低的現(xiàn)狀來說是不小的障礙。客制化的生產(chǎn)模式需要配備強(qiáng)大的“柔性”生產(chǎn)線,而C2B商品的制造成本、售價(jià)也相應(yīng)增長;中國消費(fèi)者是否愿意為這樣的客制商品買單目前也是未知數(shù)。然而,機(jī)遇與挑戰(zhàn)往往是并存的。就如當(dāng)年1號(hào)店開辟“網(wǎng)上超市”的商業(yè)模式一樣,我們相信創(chuàng)新理念會(huì)從C2B模式中迸發(fā),它有利于電商精準(zhǔn)把握住消費(fèi)者的需求,其商業(yè)價(jià)值也會(huì)隨著各種新應(yīng)用的推出而凸顯,期待C2B模式助力1號(hào)店提升顧客體驗(yàn)。

熱詞搜索:

上一篇:2013云計(jì)算發(fā)展五大趨勢(shì):PaaS成云服務(wù)首選
下一篇:CIO觀點(diǎn):2013年IT預(yù)算不減 側(cè)重云計(jì)算服務(wù)

分享到: 收藏