近幾年，信息防泄漏軟件在中國發展迅速，TrustView(全灣)作為國內著名的信息防泄漏軟件企業，也一直致力于促進信息防泄漏的研發和發展。然而，現在整個業界對于信息防泄漏的發展方向還存在頗多爭議，信息防泄漏行業從開始至今，已經走過了十年的歷程，這期間確實走了很多彎路，客戶需求也經常發生變化。就目前而言，還沒有形成一個標準化、能適合各行業需求的的產品模式，因而也沒有產生真正的行業老大或者巨無霸公司。大家都處于摸索階段。
EDRM模式提供全面防護
現在市場上從事這個行業的廠家大概有三百多家，主要流行的是三種產品：DLP產品、文檔加密產品、EDRM產品。TrustView(全灣)的產品屬于EDRM模式。
DLP（Data Leakage Provention）產品技術的核心是網絡內容檢查識別。通過對涉密信息的判斷和阻截，審計日志等手段，來避免內容涉密信息被有意或無意發送至外部。該項技術本身依賴于內容識別技術的成功率，而且網絡出口的封堵也不可能完全實現。對于內部信息沒有進行加密，也沒有進行信息權限控制。因此，DLP產品在法律完善、社會信用體系發達的環境下有一定的防范作用。因而一般外資企業選擇的比較多。
文檔機密模式是指利用透明加解密技術，對文檔實體直接加密，形成對內文檔使用的安全環境。文檔離開安全域環境，無法使用。加密模式一般利用強制手段，對指定的應用形成的落地文檔自動加密，對使用者透明。文檔加密模式沒有細粒度的權限，產品性能容易不穩定。因而更適合中小型企業的應用。
企業數字版權管理（Enterprise Digital Rights Management；簡稱E-DRM 或 EDRM）指的是使用透明加密和DRM技術來控制公司內部文檔的使用權（例如：Word、PDF、TIFF、AutoCAD之類的文檔）。加密的同時對文檔進行權限控制，在文件傳播之前便制定使用規則，即使文件開啟，仍可更改瀏覽權限，或者收回。
EDRM模式對于文檔的保護更為全面，在文檔管理的各個環節，如身份認證、權限管理、文檔操作、文檔存貯、后臺管理等各個環節都建立了對應的安全機制。EDRM模式相對小型企業而言，產品過于復雜，但對于大型企業而言，他的設計是非常完善和嚴密的。
高起點 主打高端市場
TrustView(全灣)專注于信息防泄漏領域已有十年時間，在國內算較早的企業。TrustView有一個非常不同于其他行業的發展路徑。國內其他同行企業的發展是從小公司的加密開始，逐漸完善產品。而TrustView（全灣）從公司成立的一開始，都是為大企業服務的，特別是五百強企業和上市企業。因而TrustView的起點比較高，在產品的穩定性、操作性、人性化方面相對做得比較好。打個比方說，就如同大學畢業生開始的第一份工作，TrustView是進了五百強打工，很多企業是給政府打工，或者說給小型民營企業打工。這就形成了各個公司在產品設計和完善中，不同的成長路徑。各個公司各有優勢和特點。每個公司只要找到自己的發展路徑和成長經驗，都能取得一定的成功。
TrustView(全灣)主要定位于中高端市場，客戶主要以上市企業居多，占了60%的比例。還有很多是行業領導企業，這些企業可能市場總知名度不高，但在某些小眾市場上，還是很領先的。近幾年TrustView(全灣)拿了很多大型企業的訂單，比如：富士康、奧林巴斯、華碩、索尼、HTC、中國電信、金蝶、招商地產等。
保護全面 獨具優勢
與業界其他友商相比，TrustView(全灣)有著自己獨特的優勢，即非常了解大型企業的管理和IT管控系統。大型企業的IT管理相比中小型企業要復雜的多，涉及到的軟件系統比較多。另外機密數據的存儲數量也非常大，所以要求在產品的安全和效率平衡的要求非常高。
TrustView系統不僅僅對文件加密，更重要的是其授權行為。一般的信息安全系統只能保障文件安全的送到正確閱讀者的手中，但無法控管閱讀者拿到文件后的行為。TrustView可規范閱讀者拿到文件后的使用行為，從一份文件的制作加密到有效閱讀期限結束全程都可以管控。
另外，TrustView可以與KM、文檔管理系統、BPM、PDM/PLM等現有的應用系統無縫整合，加強對這類系統中各類文檔的安全管理，滿足用戶對文檔防泄密的安全需要。因而，在國內市場的競爭中頗受青睞。
全局出發 整體評估
對于大型公司而言，選擇防泄漏產品是否從全局角度出發，這是考慮問題的關鍵。 安全領域中的木桶理論和馬其頓防線的故事相信大家都了解——無論怎么豪華的防線，一個漏洞就可以毀滅所有一切。在企業中，有時候可能是一個小小的 U盤就毀滅了幾百萬投資的努力，或者一封無意的郵件就能讓企業損失慘重。
因此，在解決安全問題之時，不能僅僅依賴透明加密等技術手段，“頭痛醫頭，腳痛醫腳”地堆砌不同安全產品及封堵安全漏洞，而是需要站在一個更高的戰略角度來通盤考慮。如果缺乏一個整體的分析視角，你可能會忽視或者低估某個安全攻擊的真正威脅，相應采取的安全措施也可能無法解決真正的問題。
所以，在實際的防泄漏建設中，必須從整體上來評估企業的信息安全狀況，運用統一的平臺來進行風險和安全管理，檢測出內部問題，從而描繪出整個企業當前安全情況的更清晰和更準確的圖景，采取針對性的防護措施，最大限度降低企業的安全風險。
而在產品導入的時候，需要考慮以下幾個重點：1、檔案格式2、保護方式3、文件權限復雜度4、使用單位與保護程度復雜度5、賬號密碼政策等；6、文件權限管理權責；7、網域和賬號整合的問題等等。
關鍵一定站在全局的角度，要做到效率與安全的兼顧問題。只有做到這點，才能使產品真正產生作用。
前景看好 三種可能
信息防泄漏軟件在未來幾年會飛速發展，會出現如下幾種可能：
1、 信防泄漏軟件會出現拐點式增長
主要基于三個原因，一是企業信息化建設日趨完善，所有的機密信息都已轉換為電子文件，因而電子文件的加密保護，防止泄漏，成為信息化建設的必須趨勢。二、國內市場競爭激烈，以往依靠人口紅利、環保透支等造成的高利潤將一去不復返，企業必須通過創新才能保證企業的生命力，用技術手段保護企業創新成果，這是歷史的必然。三、近幾年，信息泄漏事件頻繁發生，無論在互聯網、IT、還是制造業，惡性事件越來越多。一方面市場競爭競爭激烈，另外公民的誠信體系也在下降。所以用技術手段做防護也是大環境所需。
2、 市場細分、產品標準化
客戶多種多樣,包括政府、軍隊、銀行、大型企業、小型企業等，各行業都需要信息防泄漏產品。他們對產品的需求各有側重。因而，在未來的幾年內，必然出現行業市場的細分，或者以產品設計模式分類，或者以行業特征進行分類，必須會出現產品的標準化和細分。各細分市場都會出現比較優秀的企業，大家共同來分食這塊蛋糕。
3、 云計算和移動互聯將成為新的增長熱點
云計算和移動互聯是未來信息化發展的新熱點。云計算的信息防泄漏是國內云計算推廣的一個重要瓶頸。移動互聯的個人信息泄漏也將成為未來增長迅速的熱點。誰在這兩個熱點行業內占得頭籌，必將成為這個行業的未來領頭羊。
專注高端 加大推廣
目前而言，TrustView(全灣)主要還是針對規模比較大的企業進行銷售，例如上市企業、五百強企業、行業冠軍企業等，希望在近幾年內成為高端市場占有率最高的企業。TrustView For UDP 是現在全灣公司主推的產品，主要適合大型企業，已經成為最受大型企業認可的信息防泄漏軟件。
近段時間，TrustView(全灣)在醫療、教育、環保、通信等領域，加大了推廣力度，以滿足市場需求。另外我們也在積極拓展中低端市場，公司推出了SafeBay系列產品，以滿足中小型企業的需求。SafeBay系列產品的設計原理跟TrustView系列的類似，但設計上做了很多簡化，使其更適合中小型企業的使用，成本更低，操作更省力。
云計算的信息防泄漏產品正處于測試推廣中，并在大陸、臺灣和日本，分別找到了合作商進行了產品測試和推廣。相信在不久的將會正式推出市場。
【作者信息：林大鈞 TrustView(全灣) 行銷技術總監
2006年進入TrustView(全灣)，歷任產品經理、售前總監、研發經理等職，2010年任TrustView(全灣) 行銷技術總監職位，兼任華南營銷技術總監。林大鈞始終堅持科技創新的路線，在國產信息防泄漏軟件設計中實現重大突破，對TrustView產品創新做出了很多積極貢獻，參與了屏幕防水印等專利項目的研發和申請工作；以及多項大客戶的談判和實施工作。】
