日前，由CBI傳媒集團(tuán)旗下《中小企業(yè)IT采購》組織的9周年特刊系列評選活動結(jié)果隆重發(fā)布，中國大陸本土規(guī)模最大的UPS廠商-深圳科士達(dá)科技股份有限公司“友電”系列UPS產(chǎn)品線憑借出色的產(chǎn)品規(guī)劃和豐富實效的市場推廣策略，一舉奪得CBI 2009年度最具精準(zhǔn)營銷獎桂冠。

        近年來，在國內(nèi)行業(yè)集團(tuán)采購市場上一路凱歌的科士達(dá)，借旗下新推出的“友電”子品牌不斷加大在UPS分銷市場的投入和拓展力度。并把之前完全倚重行業(yè)市場的渠道策略，重新確立為以“深耕行業(yè)市場，滲透分銷渠道”為原則的行業(yè)、分銷并重的渠道體系架構(gòu)。

         在科士達(dá)的“友電”系列產(chǎn)品定位和渠道規(guī)劃中，除了通常定義下的“中小企業(yè)“外，科士達(dá)還根據(jù)UPS產(chǎn)品使用特點(diǎn)，創(chuàng)新性的提出“中小型關(guān)鍵應(yīng)用”概念。在這一概念下，首先不再完全根據(jù)企業(yè)的規(guī)模來劃分用戶定位。中小型關(guān)鍵應(yīng)用可以隸屬于大企業(yè)，如銀行、電信、政府等各行各業(yè)，但它一定不是銀行、電信的總部，它可以是銀行遍布在各地的儲蓄網(wǎng)點(diǎn)、電信分布在各地的營業(yè)廳。當(dāng)然，也包括絕大多數(shù)的中小企業(yè)。另一方面，它的業(yè)務(wù)一定要依賴于網(wǎng)絡(luò)。在這些用戶中，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)發(fā)揮不可缺少的作用，網(wǎng)絡(luò)中斷意味著業(yè)務(wù)受損或者無法進(jìn)行。比如，網(wǎng)絡(luò)一旦中斷，銀行的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)無法提供給儲戶任何服務(wù)。科士達(dá)公司將符合上面兩方面特點(diǎn)的用戶定義為中小型關(guān)鍵應(yīng)用。科士達(dá)針對中小型應(yīng)用，不僅推出了“友電”系列中小功率UPS產(chǎn)品群組，并且把產(chǎn)品線擴(kuò)展到針對中小型用戶供配電一體化解決方案的“網(wǎng)點(diǎn)專用一體化柜式機(jī)房”。該款產(chǎn)品以19″智能機(jī)柜為載體，集成了24U（或42U）機(jī)柜、ATS模塊、綜合配電模塊、機(jī)架式UPS、機(jī)架式電池組、監(jiān)控模塊、散熱單元，為中小型用戶基層機(jī)構(gòu)的交換機(jī)、路由器等核心IT設(shè)備營造一個高可靠的運(yùn)行環(huán)境，并可根據(jù)用戶業(yè)務(wù)擴(kuò)展需求，實現(xiàn)系統(tǒng)的彈性部署，同時能實現(xiàn)本地和遠(yuǎn)程監(jiān)控及報警功能，以經(jīng)濟(jì)的成本和可靠而靈活的構(gòu)建方案，大幅提高中小企業(yè)和行業(yè)基層單位的IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平。

         在渠道體系構(gòu)建模式的選擇上，科士達(dá)根據(jù)公司自身及行業(yè)所處的階段性特點(diǎn)，嘗試既有別于同行國外品牌采用的“全國總代”模式，又不同于科士達(dá)在行業(yè)市場上采用的省級代理制，最終采取了集中度介于兩者之間的“大區(qū)總代”模式。在這一模式下，科士達(dá)根據(jù)區(qū)域代理商下游二級渠道的分布情況，為區(qū)域總代劃定“勢力范圍”，這樣做，即可以保證區(qū)域總代的市場開發(fā)熱情，最大程度提供代理商的獲益空間，又能實現(xiàn)渠道相對扁平和區(qū)域市場的精耕細(xì)作。

        為進(jìn)一步推動中小企業(yè)用戶和渠道對“友電”品牌、技術(shù)和產(chǎn)品特色的了解，科士達(dá)自2008年起展開了大規(guī)模巡展和小規(guī)模交流會相結(jié)合的細(xì)密渠道溝通活動，目前已走過華東，華北、西南、西北四大區(qū)10多個省區(qū)。2009年科士達(dá)還將重點(diǎn)拓展華南和東北二三級電源渠道市場和全國范圍內(nèi)的SI準(zhǔn)客戶群，通過領(lǐng)先的研發(fā)和超大規(guī)模制造優(yōu)勢，致力于推進(jìn)中小功率高端UPS的普及化應(yīng)用進(jìn)程。