改革開(kāi)放20多年來(lái)，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)每年平均以35％左右的速度發(fā)展，保險(xiǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)化、規(guī)范化也在迅速提高。尤其是加入WTO后，外資保險(xiǎn)公司的加盟將對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)生重大影響，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)將呈現(xiàn)國(guó)際化特征。新的市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)使國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作能力提出了更高的要求。隨著人們保險(xiǎn)意識(shí)的增強(qiáng)，人身保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等各項(xiàng)保險(xiǎn)事業(yè)日益發(fā)展壯大，同時(shí)也加速了各保險(xiǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)。迅速占領(lǐng)市場(chǎng)占有率成為各保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)策略，于是，各保險(xiǎn)公司紛紛設(shè)立分公司，營(yíng)業(yè)點(diǎn)，代理商遍布各地，下設(shè)的分支機(jī)構(gòu)需要及時(shí)和總公司取得聯(lián)系和交流，例如在保單的錄入與查詢方面，總公司要求所有的保單必須同步錄入公司數(shù)據(jù)庫(kù)，這樣分支機(jī)構(gòu)才能夠?qū)崟r(shí)地對(duì)客戶資料進(jìn)行查詢及錄入。
隨著保險(xiǎn)公司綜合業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)的應(yīng)用，數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)和集中使得保險(xiǎn)行業(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和備份變得越來(lái)越重要，可眾多分公司分布在全國(guó)各地，無(wú)法將客戶保單及時(shí)錄入公司總部數(shù)據(jù)庫(kù)而導(dǎo)致保單拖延；如果以傳統(tǒng)的專(zhuān)線、光纖作為接入解決方案，每個(gè)分公司、營(yíng)業(yè)點(diǎn)都通過(guò)專(zhuān)線、光纖連接，無(wú)疑大大增加了保險(xiǎn)公司自身的運(yùn)營(yíng)成本；而通過(guò)MODEM撥入服務(wù)器的方式又不能在速度和容量上滿足需求。
那么如何解決既能夠滿足日益擴(kuò)大的市場(chǎng)需求，又能滿足各營(yíng)業(yè)點(diǎn)、分公司、移動(dòng)用戶隨時(shí)隨地接入總部，投資還不大呢？這里我們以中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司為例。

中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司是由中國(guó)人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司和中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司共同發(fā)起設(shè)立的全國(guó)性財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，注冊(cè)資本10億元人民幣，總部設(shè)在北京。國(guó)壽財(cái)（國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)指的是中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司，以下略）于2006年3月正式籌建，并于06年底完成所有的法律手續(xù)，2007年1月獲準(zhǔn)與國(guó)壽進(jìn)行交叉銷(xiāo)售，至今已獲準(zhǔn)籌建5家分公司，業(yè)務(wù)正在迅速開(kāi)展起來(lái)。

在管理模式上，國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)將采用“高度集中管理+適度授權(quán)”模式，對(duì)財(cái)務(wù)、資產(chǎn)、特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)、準(zhǔn)備金、再保、信息技術(shù)、呼叫中心實(shí)行總部集中管理。國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)將采取全國(guó)數(shù)據(jù)大集中處理，業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、再保一體化管理，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫連接，數(shù)據(jù)共享。

在業(yè)務(wù)開(kāi)展上，起步階段將主要依托中國(guó)人壽的機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)和64萬(wàn)名營(yíng)銷(xiāo)人員、12000個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，12000多名壽險(xiǎn)直銷(xiāo)人員開(kāi)展互動(dòng)業(yè)務(wù)；技術(shù)含量高的業(yè)務(wù)和大業(yè)務(wù)將通過(guò)公司直接業(yè)務(wù)銷(xiāo)售部門(mén)的專(zhuān)業(yè)人員辦理；中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上中介渠道成長(zhǎng)較快，也將是業(yè)務(wù)主要來(lái)源之一。

在網(wǎng)點(diǎn)布局上，分支機(jī)構(gòu)建設(shè)方面，國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)將按照“市場(chǎng)有潛力、經(jīng)營(yíng)有效益、管理跟得上、人才相適應(yīng)”的原則，成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)，有步驟下伸機(jī)構(gòu)。2007年力爭(zhēng)完成15家省級(jí)分公司的籌建。

由上可見(jiàn)國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)采取數(shù)據(jù)大集中方式進(jìn)行VPN網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，中心端VPN設(shè)備承載所有分支及移動(dòng)的接入。國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)將來(lái)的業(yè)務(wù)將依托中國(guó)人壽已建立起來(lái)的壽險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道，包括65萬(wàn)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員、1.2萬(wàn)多家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)、1.2萬(wàn)多名直銷(xiāo)人員、3613家分支機(jī)構(gòu)、9萬(wàn)多家兼職代理網(wǎng)點(diǎn)，并將在全國(guó)35個(gè)省級(jí)單位建立自己的業(yè)務(wù)。對(duì)于分支大型網(wǎng)絡(luò)采用VPN設(shè)備與總部互聯(lián)（初步估計(jì)1000個(gè)），小型機(jī)構(gòu)（包括臨時(shí)代辦點(diǎn)）以及移動(dòng)用戶（初步估計(jì)10000個(gè)）采用移動(dòng)接入方式與總部互聯(lián)。這樣的應(yīng)用環(huán)境，決定了所建立的VPN方案必須考慮如下原則：

系統(tǒng)安全性

互聯(lián)網(wǎng)是病毒，木馬，黑客最好的滋生地。而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建立起來(lái)的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)必然面臨著系統(tǒng)安全的風(fēng)險(xiǎn)，而數(shù)據(jù)中心一旦遭到來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的攻擊，后果將不堪設(shè)想，如何將不速之客拒之門(mén)外，是建設(shè)VPN網(wǎng)絡(luò)必須考慮的環(huán)節(jié)。

數(shù)據(jù)保密性

保密性是建設(shè)一個(gè)數(shù)據(jù)大集中網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)有之意，由于分支節(jié)點(diǎn)數(shù)量龐大，人員身份魚(yú)龍混雜，除了利用VPN技術(shù)保證鏈路上的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)不被偵聽(tīng)和篡改外，必須考慮在接入，認(rèn)證，權(quán)限分配等環(huán)節(jié)必須有嚴(yán)格的保護(hù)措施。

可維護(hù)性和管理性

數(shù)據(jù)大集中的目的是管理的大集中，最終實(shí)現(xiàn)管理的扁平化。也因此所有的維護(hù)性工作集中于中心端，中心端維護(hù)量是分布式應(yīng)用幾何級(jí)別的增長(zhǎng)。尤其在系統(tǒng)的初建時(shí)期容易忽略掉建設(shè)后期及將來(lái)擴(kuò)容后面臨的維護(hù)量的困境。一個(gè)沒(méi)有考慮到維護(hù)量的方案是非常危險(xiǎn)的。

帶寬利用率及訪問(wèn)速度

數(shù)據(jù)的集中處理對(duì)通訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的依賴性更強(qiáng)，中心端出口帶寬是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)出口瓶頸，而遍布全國(guó)的節(jié)點(diǎn)所處的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，運(yùn)營(yíng)商線路也非常復(fù)雜。必須要有相應(yīng)的技術(shù)手段保證帶寬的有效利用以及業(yè)務(wù)終端的響應(yīng)速度。

通過(guò)VPN，國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)建立了全國(guó)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)如下：

1、國(guó)壽和國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)交叉銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)員、代理網(wǎng)點(diǎn)，是主要的業(yè)務(wù)末梢節(jié)點(diǎn)，財(cái)險(xiǎn)逐步建設(shè)的分支機(jī)構(gòu)，目前通過(guò)與壽險(xiǎn)當(dāng)?shù)胤止镜木W(wǎng)絡(luò)連接，經(jīng)過(guò)壽險(xiǎn)的專(zhuān)線網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)與財(cái)險(xiǎn)公司應(yīng)用系統(tǒng)、財(cái)險(xiǎn)總公司互聯(lián)互通。

2、采用豐富的多種身份驗(yàn)證技術(shù)和細(xì)致權(quán)限粒度技術(shù)，通過(guò)在中國(guó)人壽大廈3層數(shù)據(jù)中心機(jī)房部署高性能的深信服VPN中心端千兆高端設(shè)備，建立高安全性、高可靠性、可管理的VPN安全管理中心，對(duì)于全國(guó)大量的業(yè)務(wù)員、代理網(wǎng)點(diǎn)，作授權(quán)連接和分權(quán)限、按時(shí)限、可監(jiān)控地進(jìn)行訪問(wèn)。有普通電腦操作能力的，通過(guò)下載VPN客戶端免配置安裝的方式；無(wú)操作能力的，通過(guò)訪問(wèn)網(wǎng)站登陸的方式。只需要2名總部網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員，就能部署和管理全國(guó)近萬(wàn)個(gè)客戶端節(jié)點(diǎn)的安全連接和授權(quán)訪問(wèn)。