VMwarePartnerConnect賦予合作伙伴以滿足客戶需求的靈活性，讓合作伙伴更加輕松地獲取VMware技術(shù)和服務(wù)機(jī)會(huì)。合作伙伴現(xiàn)擁有為其提供簡(jiǎn)潔性、選擇和創(chuàng)新的提升體驗(yàn)，并可基于自身為客戶帶來(lái)的價(jià)值獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
VMware副總裁兼全球渠道主管JenniFlinders表示：“VMwarePartnerConnect重構(gòu)了我們與合作伙伴開(kāi)展業(yè)務(wù)合作、幫助合作伙伴開(kāi)展業(yè)務(wù)的方式，幫助合作伙伴推動(dòng)差異化的客戶成功和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。我們?cè)谠O(shè)計(jì)PartnerConnect時(shí)始終心懷客戶，希望讓客戶充滿信心地選擇一位VMware合作伙伴。現(xiàn)在僅是初步開(kāi)始，隨著PartnerConnect的不斷演進(jìn)，它將為我們的合作伙伴提供嶄新、更好的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式。”
VMwarePartnerConnect現(xiàn)將合作伙伴分為三級(jí)：合作伙伴（Partner）、高級(jí)合作伙伴（AdvancedPartner）和首席合作伙伴（PrincipalPartner）。已有數(shù)百家合作伙伴被指定為首席合作伙伴。這些合作伙伴能夠通過(guò)獲得覆蓋不同IT戰(zhàn)略重點(diǎn)的大師級(jí)服務(wù)能力，幫助客戶確定和部署理想的VMware解決方案。首席合作伙伴還將獲得全方位的回報(bào)，包括部署與購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)先加入VMware合作業(yè)務(wù)計(jì)劃及獲得與VMware聯(lián)合銷售的機(jī)會(huì)。在大中華區(qū)，已有23家合作伙伴獲得不同領(lǐng)域的大師級(jí)服務(wù)能力認(rèn)證，其中20家獲得數(shù)據(jù)中心虛擬化大師級(jí)服務(wù)能力認(rèn)證，8家獲得網(wǎng)絡(luò)虛擬化大師級(jí)服務(wù)能力認(rèn)證，1家獲得云管理和自動(dòng)化大師級(jí)服務(wù)能力認(rèn)證。
VMware亞太及日本地區(qū)副總裁兼渠道主管UmaThanaBalasingam表示：“亞太客戶希望建立持久的合作伙伴關(guān)系，助力他們?cè)谲浖系耐度氡M可能為他們的業(yè)務(wù)帶來(lái)最大價(jià)值。PartnerConnect結(jié)合我們的專業(yè)知識(shí)與卓越的合作伙伴能力，幫助客戶確保數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目發(fā)揮最大潛能。該地區(qū)的形勢(shì)十分樂(lè)觀且增長(zhǎng)迅速，憑借這項(xiàng)新計(jì)劃，我們將助力我們的合作伙伴面向未來(lái)，成為其客戶心目中更加值得信賴的顧問(wèn)。”
在整個(gè)亞太地區(qū)，為了實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo)并滿足日益增長(zhǎng)的終端用戶需求，IT決策者們都在要求合作伙伴加快步伐。合作伙伴必須能夠通過(guò)技術(shù)和服務(wù)能力深化，保持技術(shù)領(lǐng)先。
日本電信電話株式會(huì)社（NTT）亞太區(qū)首席執(zhí)行官JohnLombard表示：“VMware與合作伙伴共同打造的PartnerConnect幫助我們通過(guò)一個(gè)高度透明的平臺(tái)滿足不同的客戶需求，非常出色。這種精簡(jiǎn)的方式讓我們能夠全面了解自己所處的位置，同時(shí)專注于客戶業(yè)務(wù)目標(biāo)的端到端交付。我們非常高興能夠與VMware齊頭并進(jìn)，為客戶提供數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的安全解決方案、咨詢和托管服務(wù)，也期待未來(lái)共同開(kāi)展聯(lián)合研發(fā)。”
WysetekSystemsTechnologists創(chuàng)始人兼董事RajeshMathkar表示：“當(dāng)VMware宣布PartnerConnect計(jì)劃時(shí)，我們的興奮之情難以言表。首先，該計(jì)劃基于合作伙伴的反饋設(shè)計(jì)。第二，由于只有一項(xiàng)協(xié)議，它簡(jiǎn)化了與VMware的合作過(guò)程。最后，這項(xiàng)計(jì)劃還針對(duì)我們?yōu)樽罱K客戶提供具有價(jià)值的解決方案開(kāi)展獎(jiǎng)勵(lì)。”
從今天起，VMware合作伙伴可通過(guò)https://www.vmware.com/go/partner-connect獲得支持、資源和培訓(xùn)。相關(guān)改進(jìn)包括：
激勵(lì)和發(fā)展基金門戶，提供升級(jí)的儀表盤和合作伙伴可見(jiàn)度，幫助合作伙伴追蹤與VMware開(kāi)展的活動(dòng)；
全新VMwareLearningZone，提供根據(jù)合作伙伴偏好定制學(xué)習(xí)計(jì)劃等豐富內(nèi)容；
全面改進(jìn)的合作伙伴體驗(yàn)。
PartnerConnect將持續(xù)根據(jù)行業(yè)和客戶消費(fèi)行為的變化而不斷演進(jìn)，并支持新興的合作伙伴業(yè)務(wù)模式。此后數(shù)月，VMware計(jì)劃將合作伙伴計(jì)劃與全新VMware產(chǎn)品進(jìn)行整合，包括VeloCloud和最近收購(gòu)的VMware業(yè)務(wù)——VMwareCarbonBlack與Pivotal。
