開放+共享 攜手創(chuàng)新
隨著“一帶一路”戰(zhàn)略不斷深入，以及亞投行對亞洲國家經(jīng)濟發(fā)展與區(qū)域經(jīng)濟一體化起到的帶動作用，全新的國際合作模式讓中國企業(yè)“走出去”的步伐不斷加速。據(jù)商務部統(tǒng)計，2015年中國對外承包工程業(yè)務完成營業(yè)額9596億元人民幣，同比增長8.2%。而以“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”為準則的發(fā)展理念，更要求企業(yè)通過和諧共贏的方式走出特色發(fā)展道路?！ ?
施耐德電氣集團首席營銷官兼執(zhí)行委員會成員Chris Leong向現(xiàn)場觀眾分享了施耐德電氣無處不在的創(chuàng)新理念：“創(chuàng)新是全球能效管理和自動化領域?qū)＜沂┠偷码姎獾腄NA，我們每年將營業(yè)收入的5%用于研發(fā)，在全球共有20000項有效專利和正在申請中的專利。隨著中國企業(yè)升級、行業(yè)創(chuàng)新改革進入深水期，創(chuàng)新也已經(jīng)被推向一個新高度。施耐德電氣在今年舉辦創(chuàng)新季活動，實際上是與中國創(chuàng)新環(huán)境進行良性互動，我們通過每年上市不同系列的新產(chǎn)品，定期推出涉及不同行業(yè)的主題峰會，通過‘創(chuàng)新，無處不在’的理念推動細分市場的變革。”
施耐德電氣集團首席營銷官兼執(zhí)行委員會成員Chris Leong
施耐德電氣中國區(qū)高級副總裁，全球解決方案事業(yè)部中國區(qū)負責人趙康表示：“作為歷史悠久、可信賴的全球能效管理專家，施耐德電氣深諳全球各區(qū)域的標準規(guī)范，海外總包業(yè)務為客戶實現(xiàn)全球的無縫對接創(chuàng)造無限可能，以開放、共享、雙贏的姿態(tài)與客戶探索更多發(fā)展機會。”
高效+專業(yè) 協(xié)力致遠
“一帶一路”大旗下，中國企業(yè)正踴躍在沿線國家和地區(qū)挖掘商機，“國際產(chǎn)能合作”的方向一經(jīng)提出，更堅定了中國企業(yè)“走出去”的信心，其中，能源基礎設施的互聯(lián)互通是合作的重點領域之一。然而更多發(fā)展機遇也讓中國企業(yè)面臨更大的挑戰(zhàn)--海外地區(qū)及涉及領域的貿(mào)易壁壘、國際人才、技術和商業(yè)經(jīng)驗的缺乏、以及全球產(chǎn)品標準的差異化等都將嚴重阻礙國內(nèi)企業(yè)的海外業(yè)務拓展。
中國對外承包工程商會秘書長辛修明先生表示：中國總包企業(yè)對外業(yè)務規(guī)模快速增長，涉及眾多方面，其中電力、交通運輸、新能源、基礎設施成為重點發(fā)展領域。同時隨著新經(jīng)濟體崛起，以及在經(jīng)濟下滑期，各國達成共識需要通過加大對基礎設施投入拉動經(jīng)濟發(fā)展需求，在國家一帶一路等政策支持下，海外總包行業(yè)將在未來一件迎來新的發(fā)展高峰，市場前景遠大。
中國對外承包工程商會秘書長辛修明
對此，施耐德電氣全球解決方案事業(yè)部海外總包行業(yè)/建材行業(yè)/礦業(yè)行業(yè)總經(jīng)理呂寧向現(xiàn)場觀眾詳細介紹了施耐德電氣的海外總包業(yè)務，并展示多個案例輔以證明。施耐德電氣海外業(yè)務總包團隊作為中國海外工程總包戰(zhàn)略客戶的接口，深度整合施耐德電氣全球資源，針對客戶的需求，提供最佳、可靠、集成化電力系統(tǒng)解決方案，與總包企業(yè)協(xié)力開拓海外市場。
全行業(yè)--整合施耐德電氣覆蓋能源（發(fā)電&輸配電）、數(shù)據(jù)中心、工業(yè)、樓宇和住宅五大市場的全能效解決方案，以軟件、云服務、能源與可持續(xù)發(fā)展服務，通過行業(yè)細分，配合項目執(zhí)行和現(xiàn)場服務，根據(jù)中國海外總包客戶的需求，提供定制化的解決方案及一體化項目管理服務。
全周期--從規(guī)劃設計、生產(chǎn)供應、安裝調(diào)試、到售后服務的全生命周期提供服務。施耐德電氣設計中心專家從項目前期開始提供技術支持，根據(jù)當?shù)氐臉藴?、?guī)范和政策法規(guī)制定定制化解決方案；再以嚴格的生產(chǎn)管理，保質(zhì)保量，通過多國多地多工廠供應鏈協(xié)作，優(yōu)化資源配置，減少資金和時間成本；同時，熟悉當?shù)丨h(huán)境的工程師指導現(xiàn)場安裝指導，現(xiàn)場培訓，確保項目的成功驗收與移交；最后提供長期穩(wěn)定售后服務體系，快速現(xiàn)場支援，確保運行無憂。施耐德電氣為客戶提供“交鑰匙”解決方案，使企業(yè)能效達到最大化。
施耐德電氣全球解決方案事業(yè)部海外總包行業(yè)、建材行業(yè)、礦業(yè)行業(yè)總經(jīng)理呂寧
分享+合作 進軍全球
通過以上的一體化的項目管理方案，施耐德電氣海外總包業(yè)務已助力多家國內(nèi)企業(yè)實現(xiàn)海外業(yè)務的拓展：在委內(nèi)瑞拉電網(wǎng)項目中，施耐德電氣正在配合三家中國總包公司承攬該國國家電網(wǎng)幾千公里的配送電建設；在尼加拉瓜儲油罐區(qū)配電項目中，施耐德電氣協(xié)助客戶完成電氣部分的設計，并協(xié)調(diào)美國及歐洲工廠進行生產(chǎn)，以滿足不同標準的需求；在阿爾及利亞太陽能電站項目中，施耐德電氣幫助客戶從全球工廠選擇設備供應商；在埃塞俄比亞輕軌項目中，施耐德電氣根據(jù)當?shù)靥厥鈿夂蚝秃０螚l件，為客戶尋找最恰當?shù)墓こ探鉀Q方案。
在此次峰會的論道環(huán)節(jié)，來自東方電氣國際工程分公司副總經(jīng)理羅曉明，葛洲壩重工有限公司公司總經(jīng)理助理、國際事業(yè)部總監(jiān)曹戰(zhàn)，以及西安陜鼓動力股份有限公司自動化部副部長李勇作為合作伙伴代表，與施耐德電氣北美區(qū)國際業(yè)務發(fā)展總監(jiān)Craig Burford和呂寧一起分享了其在各自領域的成功案例，以及在新經(jīng)濟形勢下企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)與機遇。企業(yè)融資、市場模式的應變以及如何在本地化標準下打造精品工程并控制風險，已成為企業(yè)在海外總包項目中共同面臨的挑戰(zhàn)；同時在中國企業(yè)走出去的過程中，全方位的產(chǎn)品及服務支持、產(chǎn)品質(zhì)量及性價比、品牌美譽度等因素都是其在尋求合作伙伴的重要考察因素之一。
Craig先生表示，施耐德電氣憑借其豐富的海外總包經(jīng)驗，可為合作伙伴提供全生命周期的服務。中國作為施耐德電氣的重點深耕市場之一，也受到了法國總部的特殊政策支持。施耐德電氣將繼續(xù)以自身所長及覆蓋全球的服務網(wǎng)絡，繼續(xù)幫助更多的企業(yè)走出去，共同開拓海外市場。
論道：EPC成功案例分享
本次施耐德電氣海外總包業(yè)務峰會還邀請了業(yè)內(nèi)專家對中國海外總包行業(yè)發(fā)展趨勢與政策進行了專業(yè)解讀，同時在現(xiàn)場設立海外項目機會推薦環(huán)節(jié)，來自法國、墨西哥等國家參贊各自介紹了來自本國的投資項目。而全新建立的施耐德電氣客戶體驗中心也向現(xiàn)場觀眾集中展示了施耐德電氣涵蓋民用住宅、建筑、工業(yè)和基礎設施及數(shù)據(jù)中心市場的全能效解決方案。
本次峰會得到了眾多海外總包客戶、相關領域?qū)＜液蜋嗤襟w的廣泛關注，在本次峰會上，與會嘉賓皆表示對中國進行產(chǎn)能輸出和中國企業(yè)“走出去”發(fā)展寄予厚望，并將攜手施耐德電氣共同深耕海外總包市場，加強國內(nèi)外的交流和合作，不斷創(chuàng)新完善海外總包模式，提升中國總包企業(yè)的國際競爭力。
