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監控易創業分享:有趣、有愛、又有錢
2015-11-16   中國IT運維網

  監控易自推出以來,迅速被合作伙伴、用戶以及業內專業人士認可,并引爆了云監控市場。獲得真格基金、達內投資,榮膺業內多項大獎,眾多榮譽紛涌而至,背后確有很多創業故事。
  2015年11月6日,監控易董事長胡建強在“2015監控易交流會”上,與嘉賓一道分享了監控易的創業故事。


 創辦美信科技

  為什么完美的人生從監控易開始呢?
  2007年,我當時MBA畢業,面臨兩個選擇:第一,進入一家更大的大公司,掙一份更高的薪水;第二,就是選擇相信我的合伙人,與兩位技術大拿(另兩位聯合創始人,陳新剛和王朋)一起創業。正如大家所看到的一樣,我選擇了后者。

  在開始創辦美信科技的時候,我們三個人就在一起想,美信究竟要做成一個什么樣的企業?我們提出了三個目標:第一,開發一款口碑良好的產品;第二,成為一個賺錢的公司;第三,創建一家受人尊敬的企業。
  對我們比較熟的朋友都知道這三個口號分別是誰提出來的。
  第一個,開發一款口碑良好的產品,是我的合伙人陳新剛提出來的。他是一個純粹的技術宅男,每天除了吃飯、上廁所,跟老婆孩子在一起,腦子里就想著他那些數據庫的代碼。所以,我們產品底層的數據庫、傳輸中間件、WebServer,所有的這些核心技術,都是在陳新剛的帶領下開發出來的,也是IT運維這個行業30年以來自主含量最高的一款產品。
  第二個,成為一個賺錢的公司,是我的另外一位合伙人王朋提出來的。王朋二十幾歲的時候就做了技術總監,他在技術方面非常非常地精通。同時,他對賺錢非常有興趣,所以在我們三個人里邊,他的家底是最厚的,住著豪宅,開著豪車。
  第三個,創建一家受人尊敬的企業,是我提出來的。我在讀MBA的時候,也研究了很多大型跨國企業的案例,我為他們的成就深深感染。所以一直夢想著,自己也能創立一家受人尊敬的企業。
  然后,我們三個人就開始了一段很長的創業征程。從2007年一直到2015年,我們經歷了各種坎坷、各種挖下的“坑”。我們曾經碰到過賬面上現金短缺,發不出工資;我們也曾經碰到過跟人打官司,賬戶被凍結,那個場景看起來比大家想象的更嚴重;還有很多奇奇怪怪、七七八八的問題。但是我們沒有退縮,勇敢地征服了這些困難,一路走了過來。
  在我們的市場策略中,做了很多很多的嘗試。
  2010年我們推出了十臺服務器和網絡設備永久免費的迷你版,到今天為止已經有20多萬的下載量。在中國,幾乎每一個有名的公司的人,都用過我們的迷你版。
  我們曾經在2012年花費了一年的時間,開發了一個C/S的英文版。我們夢想去征服全世界,征服英語國家的人。我們把這個產品掛到Google上,打了一個星期的廣告,然后就撤下來了。為什么呢?因為廣告投入太大了,點一下要30美元,一天廣告費就要幾萬元。
  我們希望實現沒有專職銷售的互聯網營銷模式。美國有很多公司,他們沒有專職的銷售,產品賣的非常好。我們一直想體驗一下,在中國這種模式可不可行。最近幾年我們一直在實踐這種模式,我們的營業額也在逐漸地上升。
  經過七八年的發展,這三個目標的第一個目標達成了,我們現在已經開發出了一款客戶滿意度很好的產品,第二個和第三個目標還有待于我們用更大的熱情去投入。

引進真格投資,更名“監控易”

  到2013年的時候,我們開始反省自己,靠三個人的沖勁、干勁能不能把這個事業做起來,能不能實現我們自己的夢想。我當時有個好朋友于總(智騰泰達總經理于惠新,編者注),他有很多投資人朋友,他就跟我說一定要借助資本的力量,才能把這件事情做好,然后我們就開始找投資。
  首先找到了紅杉資本的李劍威,我說我們要做SaaS,他說你們的SaaS在哪兒呢,給我個用戶名和密碼我來看看。我們一下就蔫了,因為我們只有計劃,還沒有實際的SaaS。
  回到公司,我們三個一商量怎么辦?還是干吧!然后就每個周末加班,每天晚上也在公司加班。二年后,到2015年的6月份,我們SaaS的公測版就推出來了。然后我就又去找李劍威,但是他那時已經不在紅杉。幸運的是李劍威到了真格基金,從紅杉的經理人變成了真格基金的合伙人。
  7月22日,我們跟李劍威在真格基金國貿的五層辦公室交流,這次與李劍威剛剛談了十分鐘,談得特別興奮,然后我們就是“Yeah”擊掌。李劍威說不用找別人,我投定你們了。談完以后他請我們吃午飯,當時心里特別興奮,覺得這么容易就談好了。后來,真格基金給我們投了600萬元。
  我們覺得這個錢有點少,我就去找我的大師兄--達內的創始人、總裁韓少云先生。為什么叫大師兄呢,因為我跟韓總以前有一個共同的老板,即亞信科技的創始人張云飛博士。大家都知道亞信科技是在納斯達克上市的第一家中國軟件企業,張云飛博士是亞信科技五虎之一。
  我去找韓少云的時候,他非常淡定,就問我:“小胡,找我有什么事?”我說:“韓總,本來想找您多投點錢,結果真格基金已經同意給我們投了。”韓總說:“真格,你跟誰談的?”我說:“李劍威?!薄袄顒ν?,太熟了。”韓總說。因為李劍威原來在Fidelity的時候就跟韓總有過很長時間的接觸。韓總說:“你回去跟李劍威說吧,我給你投400萬元。我們達內有4萬家企業客戶,每年要培訓幾萬名大學生,這些資源你隨便用?!?/div>
  我特別的興奮,我們籌到了600萬元加400萬元,1000萬元了。我們依然覺得有點少,我們想能不能再多一點,然后就找到了我十幾年的一個鐵哥們于恵新。于總一聽真格和達內都投我們,就特別興奮。于總以前就想投資我們,但他對估值的事情搞不太清楚。有天晚上給我打電話,聊了兩三個小時。后來他又跟我說,我是個人投資,他們是機構投資,我明天先把錢打到你們賬上。于是,第二天,于總就把300萬元預先打到了我們的賬上。
  如此一來,1300萬元就齊了。所以今年我們融資1300萬元的過程,是非常的容易。這就是你當積累到一定程度的時候,事情就會變得很容易。在這個融資的過程中,我們就發現,資本的力量是非常強大的。當我們被真格和達內投資以后,就有很多投資界的兄弟姐妹對我們很感興趣,紛紛找我們聊,表示下一輪能不能給他們留一些機會。
  我們真實地感受到了資本的力量,真格的力量。所以在此要隆重的感謝,感謝我的投資人真格基金,感謝給我們投資的項目負責人李劍威。

  在談好投資后的這段時間,我們就做了很多很多的事情,9月10日,我們推出吉祥物貓頭鷹。前兩天還有人跟我說,這個像貓頭鷹嗎?有人說像帶眼鏡的博士,還有人說像一只小雞。然后我們想了想,不管是博士也好,小雞也好,貓頭鷹也好,只要能引起大家的關注,我們的目的就達到了。

  9月18日,我們的SaaS產品改名叫“監控易”。為什么叫監控易呢?這個靈感來自我們的投資人李劍威。李劍威在真格基金的時候投資了一家公司,是做CRM的叫銷售易。大家也知道,現在市場上做CRM最火的有兩家公司,一家是紛享銷客,還有一家就是銷售易,而銷售易這個名字就是李劍威起的。
  到了9月21日,1300萬元投資全部到賬。之后的兩個星期中,我們的員工就從20多個人擴招到了40多個人,我們也建立了自己的Call Center團隊。期間要特別感謝我MBA的同學張靜,以及她IBM的同事、朋友們,還有很多很多朋友。這段時間里,他們對我們的銷售提出了很多有益的建議,幫助我們Call Center做培訓,幫助我們完善公司的銷售流程,幫助我們引薦代理商。

擁有“監控易”,有趣、有愛又有錢

  現在監控易可以說已經擁有了完美的特質:
  第一,我們三位創始人合作十幾年,歷經考驗,始終在一起。我來自山西,陳新剛來自河北,王朋來自河南,我們三個來自北方的三個省。我是O型血,陳新剛是B型血,王朋是A型血。我們三個地域和血型都非?;パa,所以我們可以像家庭一樣十幾年一直在一起。
  第二,監控易這個產品,現在擁有了一切偉大產品的特點。
  一是持續的創新。我們從成立開始的那一天,就在想我們在這個市場上能做什么事情。我們給自己定了一個“一”的戰略,就是哪怕我們就做一件事情,一定要做成行業里的第一。我們初始的創業資金是比較少的,只能從技術入手,所以我們的技術和產品在行業里一直保持著第一的優勢,這才有了我們后來的機會,有了我們的投資。
  二是生命力強。我的合伙人都喜歡看書,知識非常豐富。他們就經常告訴我說,你看,狼這種動物看起來很兇殘,但你知道它更厲害的地方在哪兒嗎?就是它在地球的歷史上歷經很多次的變故,依然現在還存在。他們說,你看地上這個螞蟻,小小的不起眼,也是經過很多年很多年的進化,他們到現在一直流傳下來。但是像我們知道的著名的猛犸象、恐龍,這些巨大的東西經過一些大的變故以后就不復存在。所以偉大產品的特質就在于生命力強,就像我們監控易一樣。
  三是創造真正的價值。紅杉資本年輕的副總裁吳穎女士,她的微信備注寫的是“true value lasts long” ,就是真實的價值才能持續。這也是我們創建監控易這個品牌的時候一直堅持的,要給客戶提供真實的價值。真實的價值就是“兩高兩低”:兩高,是能給客戶提高效益,提高工作效率;兩低,降低成本,降低風險。
  三是我們已經有了國內頂級的投資人,還有可信賴的合作伙伴,良好的客戶關系。我們跟很多客戶都已經合作了很多年,現在也還一直在跟我們合作。有很多客戶要把我們的產品從套裝軟件遷移到SaaS平臺上,這是對我們工作最大的支持。我們過去有20多萬免費的客戶,也有300多個付費的客戶,這跟我們合作伙伴的支持是分不開的。
  我今天也是特別的興奮,對于我們監控易、美信,對于我和我的小伙伴來說,這是我們公司成立以來第一次盛大的聚會。我前天晚上就讓我太太把結婚的衣服翻出來了,昨天晚上沒有回家,直接在酒店訂了一間房,就準備迎接今天的會議。
  如何擁有完美的人生呢?
  1993年的時候,我在山西農村的一個小學當老師,當時我就思考人生,人為什么活著?我思考了四年這個問題,思考清楚了我就來到了北京。今年我40歲,我開始思考一個新的問題,如何擁有完美的人生?
  完美的人生從“Fun”開始。
  我在北京剛開始學英語的時候,住在北京語言大學的旁邊,跟一個德國的小男孩學英語。我經常跟這個小孩子還有外國的一些小女孩一起玩,去酒吧里邊,就聽小男孩、小女孩在那里喊“make fun,make fun…”我當時就想,make fun有那么重要嗎?在我們中國人的感覺里邊,這是一個比較嚴肅的事情,但是外國人就玩的很happy,叫make fun。當時在我的心里對“Fun”這個詞第一次有了深刻的印象。
  最近,通過和我們的投資人徐小平老師的幾次接觸以后,我對“Fun”的魅力有了新的認識?,F在新東方已經上市了,徐小平也是中國最牛的投資人。他給大家講話的時候激情四溢,跟大家聊天的時候也時不時地迸出一些有趣的事情。所以,有趣,是我們擁有完美人生的第一步。
  當你有趣的時候,如果你是個女孩,就會有很多男孩喜歡你;如果你是個男孩,就會有許多女孩喜歡你。如果你是家里的爸爸或媽媽,你的孩子就會喜歡你。你的岳父、岳母,你的公公、婆婆就會喜歡你。你在單位,你的同事就會喜歡你。所以,如果你是一個有趣的人,你會變得有愛。就像我在創業的八年時間里,組建了完美的家庭,我的太太為我生下了一個女孩和一個男孩。我的兩位合伙人,他們也都擁有完美的家庭,每個人都有可愛的孩子。
  擁有監控易,就會有趣;有趣,就會有愛。愛是人世間最偉大的能量,能給你帶來很多正能量的東西。
  有趣,有愛,你就一定會有錢。我在初中的時候,就知道了“Make Money”。
  我1997年從山西的農村辭掉工作,辭掉我心愛的小學老師工作,只身來到北京發展,孤身一人。到現在,擁有了完美的家庭,擁有了完美的合伙人,擁有了投資機構的眷顧。
  我給自己總結,首先我是一個很有趣的人,我在辦公室喜歡唱歌。我認為無論你在多么艱難的情況下,無論你受到多大的壓力,你一定要張開你的嘴,勇敢地唱歌,跟你的朋友多多的傾訴。
  你有趣的時候你就會擁有了愛,你給別人愛的時候,別人也會有更多的愛回報給你。你有趣、有愛,就一定不會缺少錢。當你缺錢的時候,就會有很多人找到你,就會告訴你,這里有很多很多的錢,只需要很少的一點點,就足夠你用了。
  所以,擁有監控易,有趣、有愛、又有錢,從此擁有更加完美的人生。

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