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監(jiān)控易創(chuàng)業(yè)分享:有趣、有愛、又有錢
2015-11-16   中國IT運(yùn)維網(wǎng)

  監(jiān)控易自推出以來,迅速被合作伙伴、用戶以及業(yè)內(nèi)專業(yè)人士認(rèn)可,并引爆了云監(jiān)控市場。獲得真格基金、達(dá)內(nèi)投資,榮膺業(yè)內(nèi)多項(xiàng)大獎(jiǎng),眾多榮譽(yù)紛涌而至,背后確有很多創(chuàng)業(yè)故事。
  2015年11月6日,監(jiān)控易董事長胡建強(qiáng)在“2015監(jiān)控易交流會(huì)”上,與嘉賓一道分享了監(jiān)控易的創(chuàng)業(yè)故事。


 創(chuàng)辦美信科技

  為什么完美的人生從監(jiān)控易開始呢?
  2007年,我當(dāng)時(shí)MBA畢業(yè),面臨兩個(gè)選擇:第一,進(jìn)入一家更大的大公司,掙一份更高的薪水;第二,就是選擇相信我的合伙人,與兩位技術(shù)大拿(另兩位聯(lián)合創(chuàng)始人,陳新剛和王朋)一起創(chuàng)業(yè)。正如大家所看到的一樣,我選擇了后者。

  在開始創(chuàng)辦美信科技的時(shí)候,我們?nèi)齻€(gè)人就在一起想,美信究竟要做成一個(gè)什么樣的企業(yè)?我們提出了三個(gè)目標(biāo):第一,開發(fā)一款口碑良好的產(chǎn)品;第二,成為一個(gè)賺錢的公司;第三,創(chuàng)建一家受人尊敬的企業(yè)。
  對(duì)我們比較熟的朋友都知道這三個(gè)口號(hào)分別是誰提出來的。
  第一個(gè),開發(fā)一款口碑良好的產(chǎn)品,是我的合伙人陳新剛提出來的。他是一個(gè)純粹的技術(shù)宅男,每天除了吃飯、上廁所,跟老婆孩子在一起,腦子里就想著他那些數(shù)據(jù)庫的代碼。所以,我們產(chǎn)品底層的數(shù)據(jù)庫、傳輸中間件、WebServer,所有的這些核心技術(shù),都是在陳新剛的帶領(lǐng)下開發(fā)出來的,也是IT運(yùn)維這個(gè)行業(yè)30年以來自主含量最高的一款產(chǎn)品。
  第二個(gè),成為一個(gè)賺錢的公司,是我的另外一位合伙人王朋提出來的。王朋二十幾歲的時(shí)候就做了技術(shù)總監(jiān),他在技術(shù)方面非常非常地精通。同時(shí),他對(duì)賺錢非常有興趣,所以在我們?nèi)齻€(gè)人里邊,他的家底是最厚的,住著豪宅,開著豪車。
  第三個(gè),創(chuàng)建一家受人尊敬的企業(yè),是我提出來的。我在讀MBA的時(shí)候,也研究了很多大型跨國企業(yè)的案例,我為他們的成就深深感染。所以一直夢(mèng)想著,自己也能創(chuàng)立一家受人尊敬的企業(yè)。
  然后,我們?nèi)齻€(gè)人就開始了一段很長的創(chuàng)業(yè)征程。從2007年一直到2015年,我們經(jīng)歷了各種坎坷、各種挖下的“坑”。我們?cè)?jīng)碰到過賬面上現(xiàn)金短缺,發(fā)不出工資;我們也曾經(jīng)碰到過跟人打官司,賬戶被凍結(jié),那個(gè)場景看起來比大家想象的更嚴(yán)重;還有很多奇奇怪怪、七七八八的問題。但是我們沒有退縮,勇敢地征服了這些困難,一路走了過來。
  在我們的市場策略中,做了很多很多的嘗試。
  2010年我們推出了十臺(tái)服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備永久免費(fèi)的迷你版,到今天為止已經(jīng)有20多萬的下載量。在中國,幾乎每一個(gè)有名的公司的人,都用過我們的迷你版。
  我們?cè)?jīng)在2012年花費(fèi)了一年的時(shí)間,開發(fā)了一個(gè)C/S的英文版。我們夢(mèng)想去征服全世界,征服英語國家的人。我們把這個(gè)產(chǎn)品掛到Google上,打了一個(gè)星期的廣告,然后就撤下來了。為什么呢?因?yàn)閺V告投入太大了,點(diǎn)一下要30美元,一天廣告費(fèi)就要幾萬元。
  我們希望實(shí)現(xiàn)沒有專職銷售的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式。美國有很多公司,他們沒有專職的銷售,產(chǎn)品賣的非常好。我們一直想體驗(yàn)一下,在中國這種模式可不可行。最近幾年我們一直在實(shí)踐這種模式,我們的營業(yè)額也在逐漸地上升。
  經(jīng)過七八年的發(fā)展,這三個(gè)目標(biāo)的第一個(gè)目標(biāo)達(dá)成了,我們現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)出了一款客戶滿意度很好的產(chǎn)品,第二個(gè)和第三個(gè)目標(biāo)還有待于我們用更大的熱情去投入。

引進(jìn)真格投資,更名“監(jiān)控易”

  到2013年的時(shí)候,我們開始反省自己,靠三個(gè)人的沖勁、干勁能不能把這個(gè)事業(yè)做起來,能不能實(shí)現(xiàn)我們自己的夢(mèng)想。我當(dāng)時(shí)有個(gè)好朋友于總(智騰泰達(dá)總經(jīng)理于惠新,編者注),他有很多投資人朋友,他就跟我說一定要借助資本的力量,才能把這件事情做好,然后我們就開始找投資。
  首先找到了紅杉資本的李劍威,我說我們要做SaaS,他說你們的SaaS在哪兒呢,給我個(gè)用戶名和密碼我來看看。我們一下就蔫了,因?yàn)槲覀冎挥杏?jì)劃,還沒有實(shí)際的SaaS。
  回到公司,我們?nèi)齻€(gè)一商量怎么辦?還是干吧!然后就每個(gè)周末加班,每天晚上也在公司加班。二年后,到2015年的6月份,我們SaaS的公測版就推出來了。然后我就又去找李劍威,但是他那時(shí)已經(jīng)不在紅杉。幸運(yùn)的是李劍威到了真格基金,從紅杉的經(jīng)理人變成了真格基金的合伙人。
  7月22日,我們跟李劍威在真格基金國貿(mào)的五層辦公室交流,這次與李劍威剛剛談了十分鐘,談得特別興奮,然后我們就是“Yeah”擊掌。李劍威說不用找別人,我投定你們了。談完以后他請(qǐng)我們吃午飯,當(dāng)時(shí)心里特別興奮,覺得這么容易就談好了。后來,真格基金給我們投了600萬元。
  我們覺得這個(gè)錢有點(diǎn)少,我就去找我的大師兄--達(dá)內(nèi)的創(chuàng)始人、總裁韓少云先生。為什么叫大師兄呢,因?yàn)槲腋n總以前有一個(gè)共同的老板,即亞信科技的創(chuàng)始人張?jiān)骑w博士。大家都知道亞信科技是在納斯達(dá)克上市的第一家中國軟件企業(yè),張?jiān)骑w博士是亞信科技五虎之一。
  我去找韓少云的時(shí)候,他非常淡定,就問我:“小胡,找我有什么事?”我說:“韓總,本來想找您多投點(diǎn)錢,結(jié)果真格基金已經(jīng)同意給我們投了。”韓總說:“真格,你跟誰談的?”我說:“李劍威。”“李劍威,太熟了。”韓總說。因?yàn)槔顒ν瓉碓贔idelity的時(shí)候就跟韓總有過很長時(shí)間的接觸。韓總說:“你回去跟李劍威說吧,我給你投400萬元。我們達(dá)內(nèi)有4萬家企業(yè)客戶,每年要培訓(xùn)幾萬名大學(xué)生,這些資源你隨便用。”
  我特別的興奮,我們籌到了600萬元加400萬元,1000萬元了。我們依然覺得有點(diǎn)少,我們想能不能再多一點(diǎn),然后就找到了我十幾年的一個(gè)鐵哥們于恵新。于總一聽真格和達(dá)內(nèi)都投我們,就特別興奮。于總以前就想投資我們,但他對(duì)估值的事情搞不太清楚。有天晚上給我打電話,聊了兩三個(gè)小時(shí)。后來他又跟我說,我是個(gè)人投資,他們是機(jī)構(gòu)投資,我明天先把錢打到你們賬上。于是,第二天,于總就把300萬元預(yù)先打到了我們的賬上。
  如此一來,1300萬元就齊了。所以今年我們?nèi)谫Y1300萬元的過程,是非常的容易。這就是你當(dāng)積累到一定程度的時(shí)候,事情就會(huì)變得很容易。在這個(gè)融資的過程中,我們就發(fā)現(xiàn),資本的力量是非常強(qiáng)大的。當(dāng)我們被真格和達(dá)內(nèi)投資以后,就有很多投資界的兄弟姐妹對(duì)我們很感興趣,紛紛找我們聊,表示下一輪能不能給他們留一些機(jī)會(huì)。
  我們真實(shí)地感受到了資本的力量,真格的力量。所以在此要隆重的感謝,感謝我的投資人真格基金,感謝給我們投資的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李劍威。

  在談好投資后的這段時(shí)間,我們就做了很多很多的事情,9月10日,我們推出吉祥物貓頭鷹。前兩天還有人跟我說,這個(gè)像貓頭鷹嗎?有人說像帶眼鏡的博士,還有人說像一只小雞。然后我們想了想,不管是博士也好,小雞也好,貓頭鷹也好,只要能引起大家的關(guān)注,我們的目的就達(dá)到了。

  9月18日,我們的SaaS產(chǎn)品改名叫“監(jiān)控易”。為什么叫監(jiān)控易呢?這個(gè)靈感來自我們的投資人李劍威。李劍威在真格基金的時(shí)候投資了一家公司,是做CRM的叫銷售易。大家也知道,現(xiàn)在市場上做CRM最火的有兩家公司,一家是紛享銷客,還有一家就是銷售易,而銷售易這個(gè)名字就是李劍威起的。
  到了9月21日,1300萬元投資全部到賬。之后的兩個(gè)星期中,我們的員工就從20多個(gè)人擴(kuò)招到了40多個(gè)人,我們也建立了自己的Call Center團(tuán)隊(duì)。期間要特別感謝我MBA的同學(xué)張靜,以及她IBM的同事、朋友們,還有很多很多朋友。這段時(shí)間里,他們對(duì)我們的銷售提出了很多有益的建議,幫助我們Call Center做培訓(xùn),幫助我們完善公司的銷售流程,幫助我們引薦代理商。

擁有“監(jiān)控易”,有趣、有愛又有錢

  現(xiàn)在監(jiān)控易可以說已經(jīng)擁有了完美的特質(zhì):
  第一,我們?nèi)粍?chuàng)始人合作十幾年,歷經(jīng)考驗(yàn),始終在一起。我來自山西,陳新剛來自河北,王朋來自河南,我們?nèi)齻€(gè)來自北方的三個(gè)省。我是O型血,陳新剛是B型血,王朋是A型血。我們?nèi)齻€(gè)地域和血型都非常互補(bǔ),所以我們可以像家庭一樣十幾年一直在一起。
  第二,監(jiān)控易這個(gè)產(chǎn)品,現(xiàn)在擁有了一切偉大產(chǎn)品的特點(diǎn)。
  一是持續(xù)的創(chuàng)新。我們從成立開始的那一天,就在想我們?cè)谶@個(gè)市場上能做什么事情。我們給自己定了一個(gè)“一”的戰(zhàn)略,就是哪怕我們就做一件事情,一定要做成行業(yè)里的第一。我們初始的創(chuàng)業(yè)資金是比較少的,只能從技術(shù)入手,所以我們的技術(shù)和產(chǎn)品在行業(yè)里一直保持著第一的優(yōu)勢(shì),這才有了我們后來的機(jī)會(huì),有了我們的投資。
  二是生命力強(qiáng)。我的合伙人都喜歡看書,知識(shí)非常豐富。他們就經(jīng)常告訴我說,你看,狼這種動(dòng)物看起來很兇殘,但你知道它更厲害的地方在哪兒嗎?就是它在地球的歷史上歷經(jīng)很多次的變故,依然現(xiàn)在還存在。他們說,你看地上這個(gè)螞蟻,小小的不起眼,也是經(jīng)過很多年很多年的進(jìn)化,他們到現(xiàn)在一直流傳下來。但是像我們知道的著名的猛犸象、恐龍,這些巨大的東西經(jīng)過一些大的變故以后就不復(fù)存在。所以偉大產(chǎn)品的特質(zhì)就在于生命力強(qiáng),就像我們監(jiān)控易一樣。
  三是創(chuàng)造真正的價(jià)值。紅杉資本年輕的副總裁吳穎女士,她的微信備注寫的是“true value lasts long” ,就是真實(shí)的價(jià)值才能持續(xù)。這也是我們創(chuàng)建監(jiān)控易這個(gè)品牌的時(shí)候一直堅(jiān)持的,要給客戶提供真實(shí)的價(jià)值。真實(shí)的價(jià)值就是“兩高兩低”:兩高,是能給客戶提高效益,提高工作效率;兩低,降低成本,降低風(fēng)險(xiǎn)。
  三是我們已經(jīng)有了國內(nèi)頂級(jí)的投資人,還有可信賴的合作伙伴,良好的客戶關(guān)系。我們跟很多客戶都已經(jīng)合作了很多年,現(xiàn)在也還一直在跟我們合作。有很多客戶要把我們的產(chǎn)品從套裝軟件遷移到SaaS平臺(tái)上,這是對(duì)我們工作最大的支持。我們過去有20多萬免費(fèi)的客戶,也有300多個(gè)付費(fèi)的客戶,這跟我們合作伙伴的支持是分不開的。
  我今天也是特別的興奮,對(duì)于我們監(jiān)控易、美信,對(duì)于我和我的小伙伴來說,這是我們公司成立以來第一次盛大的聚會(huì)。我前天晚上就讓我太太把結(jié)婚的衣服翻出來了,昨天晚上沒有回家,直接在酒店訂了一間房,就準(zhǔn)備迎接今天的會(huì)議。
  如何擁有完美的人生呢?
  1993年的時(shí)候,我在山西農(nóng)村的一個(gè)小學(xué)當(dāng)老師,當(dāng)時(shí)我就思考人生,人為什么活著?我思考了四年這個(gè)問題,思考清楚了我就來到了北京。今年我40歲,我開始思考一個(gè)新的問題,如何擁有完美的人生?
  完美的人生從“Fun”開始。
  我在北京剛開始學(xué)英語的時(shí)候,住在北京語言大學(xué)的旁邊,跟一個(gè)德國的小男孩學(xué)英語。我經(jīng)常跟這個(gè)小孩子還有外國的一些小女孩一起玩,去酒吧里邊,就聽小男孩、小女孩在那里喊“make fun,make fun…”我當(dāng)時(shí)就想,make fun有那么重要嗎?在我們中國人的感覺里邊,這是一個(gè)比較嚴(yán)肅的事情,但是外國人就玩的很happy,叫make fun。當(dāng)時(shí)在我的心里對(duì)“Fun”這個(gè)詞第一次有了深刻的印象。
  最近,通過和我們的投資人徐小平老師的幾次接觸以后,我對(duì)“Fun”的魅力有了新的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)在新東方已經(jīng)上市了,徐小平也是中國最牛的投資人。他給大家講話的時(shí)候激情四溢,跟大家聊天的時(shí)候也時(shí)不時(shí)地迸出一些有趣的事情。所以,有趣,是我們擁有完美人生的第一步。
  當(dāng)你有趣的時(shí)候,如果你是個(gè)女孩,就會(huì)有很多男孩喜歡你;如果你是個(gè)男孩,就會(huì)有許多女孩喜歡你。如果你是家里的爸爸或媽媽,你的孩子就會(huì)喜歡你。你的岳父、岳母,你的公公、婆婆就會(huì)喜歡你。你在單位,你的同事就會(huì)喜歡你。所以,如果你是一個(gè)有趣的人,你會(huì)變得有愛。就像我在創(chuàng)業(yè)的八年時(shí)間里,組建了完美的家庭,我的太太為我生下了一個(gè)女孩和一個(gè)男孩。我的兩位合伙人,他們也都擁有完美的家庭,每個(gè)人都有可愛的孩子。
  擁有監(jiān)控易,就會(huì)有趣;有趣,就會(huì)有愛。愛是人世間最偉大的能量,能給你帶來很多正能量的東西。
  有趣,有愛,你就一定會(huì)有錢。我在初中的時(shí)候,就知道了“Make Money”。
  我1997年從山西的農(nóng)村辭掉工作,辭掉我心愛的小學(xué)老師工作,只身來到北京發(fā)展,孤身一人。到現(xiàn)在,擁有了完美的家庭,擁有了完美的合伙人,擁有了投資機(jī)構(gòu)的眷顧。
  我給自己總結(jié),首先我是一個(gè)很有趣的人,我在辦公室喜歡唱歌。我認(rèn)為無論你在多么艱難的情況下,無論你受到多大的壓力,你一定要張開你的嘴,勇敢地唱歌,跟你的朋友多多的傾訴。
  你有趣的時(shí)候你就會(huì)擁有了愛,你給別人愛的時(shí)候,別人也會(huì)有更多的愛回報(bào)給你。你有趣、有愛,就一定不會(huì)缺少錢。當(dāng)你缺錢的時(shí)候,就會(huì)有很多人找到你,就會(huì)告訴你,這里有很多很多的錢,只需要很少的一點(diǎn)點(diǎn),就足夠你用了。
  所以,擁有監(jiān)控易,有趣、有愛、又有錢,從此擁有更加完美的人生。

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