“西恩迪致力于全方位滿足用戶需求,同時(shí),將綠色、環(huán)保,可持續(xù)發(fā)展的理念灌輸?shù)狡髽I(yè)發(fā)展的理念中。”
——西恩迪亞太區(qū)總裁黎麗珍女士
“西恩迪始終站在用戶的角度看待問(wèn)題,產(chǎn)品線與客戶需求對(duì)接,細(xì)化對(duì)市場(chǎng)需求的關(guān)注點(diǎn),引領(lǐng)市場(chǎng)前端科技。”
——西恩迪中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)程志華
“西恩迪專為UPS應(yīng)用設(shè)計(jì)的前端子電池,功率更高,從而減少并聯(lián)的組數(shù)并最大限度地節(jié)省占地空間。基于前置端子技術(shù)優(yōu)勢(shì),集成數(shù)據(jù)監(jiān)控管理一體化的智能電池,更是公司在大數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)+背景下的一次革新。”
——西恩迪資深產(chǎn)品經(jīng)理謝小美
近日,業(yè)內(nèi)知名蓄電池制造商——上海西恩迪蓄電池有限公司(以下簡(jiǎn)稱“西恩迪”)攜其明星產(chǎn)品盛裝出席了10月13~14日,于國(guó)家會(huì)議中心(北京)舉辦的2015 DCD數(shù)據(jù)中心與云計(jì)算大會(huì)。在4層展廳里,圍繞西恩迪智能電池打造的智慧解決方案為主題的展臺(tái),與會(huì)嘉賓可以近距離體驗(yàn)這些應(yīng)用在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的明星產(chǎn)品,同現(xiàn)場(chǎng)工程師進(jìn)行深入交流。西恩迪資深產(chǎn)品經(jīng)理謝小美女士帶來(lái)《值得信賴的數(shù)據(jù)中心備用電能保障》的現(xiàn)場(chǎng)宣講,將氣氛推向高潮,使西恩迪成為全場(chǎng)聚焦的熱點(diǎn)。隨后,西恩迪亞太區(qū)總裁黎麗珍女士、西恩迪中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)程志華女士、西恩迪資深產(chǎn)品經(jīng)理謝小美女士接受媒體采訪。
問(wèn):西恩迪在前端子電池的基礎(chǔ)上又將蓄電池智能化,相較傳統(tǒng)的鉛酸蓄電池而言,西恩迪的這次創(chuàng)新,最終為用戶帶來(lái)何種幫助?
謝小美:西恩迪智能電池是高倍率前端子技術(shù)與大數(shù)據(jù)的一個(gè)完美結(jié)合。從外觀上來(lái)說(shuō),相較于傳統(tǒng)的上端子電池,帶給用戶最直觀的優(yōu)勢(shì)就是在電池的安裝、維護(hù)非常簡(jiǎn)潔方便。不同于上端子電池,需要在層與層之間操作維護(hù),前端子電池則是全部前面可視化操作,節(jié)省了大量空間高度。從技術(shù)層面來(lái)說(shuō),基于UPS應(yīng)用具有短時(shí)間高功率高倍率放電的優(yōu)勢(shì),將單格功率最大化。用戶只需要更少的電池組數(shù)就可以達(dá)到目標(biāo)的功率輸出。對(duì)用戶而言節(jié)省了備電部分占據(jù)的空間,對(duì)制冷量也有大幅節(jié)省,整體擁有成本降低。從軟件方面來(lái)說(shuō),西恩迪的數(shù)據(jù)健康管理系統(tǒng)已經(jīng)做到開(kāi)放協(xié)議,能夠與用戶的動(dòng)環(huán)監(jiān)控兼容,用戶可以通過(guò)其動(dòng)環(huán)監(jiān)控接收電池的健康管理數(shù)據(jù),做到實(shí)時(shí)掌握電池的工作情況,如果遇到警報(bào),可非常直觀的了解問(wèn)題所在。進(jìn)一步提高運(yùn)維的效率、準(zhǔn)確性,降低人力成本。
程志華:針對(duì)一些對(duì)數(shù)據(jù)中心進(jìn)行后期改造的用戶,西恩迪提供不同的解決方案供其自由選擇,比如可以根據(jù)自身的需求和預(yù)算條件選擇單獨(dú)的前端子電池,后期再升級(jí)配備健康管理模塊,或者直接選購(gòu)一體化的智能電池。此外,西恩迪還提供一款所有品牌通用的電池健康管理模塊,這種單獨(dú)的模塊可以為用戶解決舊系統(tǒng)的安全問(wèn)題,可以說(shuō)是集用戶所想,為用戶所需。
“通過(guò)我們智能化的產(chǎn)品給用戶減負(fù)降低成本,這就是西恩迪對(duì)用戶最大的幫助!”黎麗珍女士總結(jié)道。
問(wèn):如何看待前置端子電池以及智能電池的市場(chǎng)潛力?市場(chǎng)反饋達(dá)到西恩迪的預(yù)期了嗎?
黎麗珍:在推廣前置端子技術(shù)的時(shí)候,不是如何“說(shuō)服”客戶。因?yàn)楝F(xiàn)在是大數(shù)據(jù)的時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)的天下,整個(gè)社會(huì)需求在發(fā)展,必須要有硬件作為支撐,而蓄電池作為硬件支撐的關(guān)鍵部位,在中國(guó)已經(jīng)得到技術(shù)人員與維護(hù)人員的重視。現(xiàn)在智慧城市建設(shè)、平安城市建設(shè),金融、電力、國(guó)防、通信、教育等領(lǐng)域都在數(shù)據(jù)化,必然導(dǎo)致對(duì)蓄電池的可靠性要求提高。早期的監(jiān)控可能費(fèi)用成本較高,但現(xiàn)在可以做到國(guó)產(chǎn)化,推出更適合中國(guó)用戶需要的電池健康管理產(chǎn)品,并且西恩迪的健康管理產(chǎn)品已經(jīng)能夠做到無(wú)線監(jiān)控。對(duì)于重要領(lǐng)域的客戶,安全是首要考慮的因素,保障可靠性,還要保持均一性。前置端子技術(shù)帶來(lái)全新理念,尤其是對(duì)金融、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言,這些技術(shù)亮點(diǎn)使他們?cè)诮佑|這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候就很容易評(píng)估出風(fēng)險(xiǎn)與成本的變化。因此,推出之后市場(chǎng)反響熱烈。
謝小美:西恩迪在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的客戶,他們使用的電池?cái)?shù)量較多,出于安全性和便于維護(hù)的目的,他們對(duì)智能電池以及電池健康管理系統(tǒng)響應(yīng)最強(qiáng)烈,這些用戶可以在操作面板上很輕松地隨時(shí)掌握電池的健康狀況。此外,對(duì)于西恩迪的通信領(lǐng)域用戶來(lái)說(shuō),邊遠(yuǎn)基站電池的監(jiān)控工作將會(huì)變得異常簡(jiǎn)單,只需要在操作面板上輕松一點(diǎn),一切盡在掌握之中,甚至可以對(duì)接衛(wèi)星等技術(shù)傳遞信息。降低維護(hù)成本,也是這款產(chǎn)品受到用戶熱烈歡迎的一個(gè)原因。
“西恩迪是一個(gè)引領(lǐng)市場(chǎng)前行的企業(yè),本著對(duì)客戶需求的關(guān)注,對(duì)社會(huì)進(jìn)步的責(zé)任,重視市場(chǎng)研發(fā)的投入。在做了前期大量市場(chǎng)調(diào)研之后推出的前端子技術(shù)、智能電池,將用戶的空間、運(yùn)維的考慮轉(zhuǎn)換成總擁有成本思維,隨時(shí)將市場(chǎng)需求細(xì)化,引領(lǐng)市場(chǎng)前行。”程志華女士補(bǔ)充說(shuō)道。
問(wèn):創(chuàng)新,是一個(gè)企業(yè)的靈魂。對(duì)于有百年蓄電池生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的西恩迪來(lái)說(shuō),見(jiàn)證了整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展。那么西恩迪的產(chǎn)品里凝聚了哪些先進(jìn)的技術(shù)?未來(lái)的智能電池又會(huì)怎樣發(fā)展?
謝小美:首先,從產(chǎn)品的生產(chǎn)方面來(lái)看,要保障電池的均一性,這在生產(chǎn)環(huán)節(jié)非常重要。西恩迪在蓄電池領(lǐng)域有一百多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),工廠全部采用自動(dòng)化生產(chǎn)線,避免人工操作帶來(lái)的不穩(wěn)定因素,從而更好地提高電池整體的均一性。其次,從行業(yè)來(lái)看,不同領(lǐng)域的客戶需求也不盡相同。比如在UPS領(lǐng)域,客戶的需求不僅是高功率,可能還有溫濕度的考慮因素,于是西恩迪就有了如何在高溫下為電池提供長(zhǎng)壽命的技術(shù)創(chuàng)新。比如在新能源領(lǐng)域和電信領(lǐng)域?qū)Σ环€(wěn)定電網(wǎng)帶來(lái)的困境,西恩迪也推出鉛碳電池和深循環(huán)技術(shù)來(lái)為用戶解決這一難題,這也是電池技術(shù)的一大創(chuàng)新。第三,西恩迪的獨(dú)有的真正的前置端子的設(shè)計(jì),采用專利的匯流排和前置端柱間的直接擠壓熔焊技術(shù),創(chuàng)新性和革命性的電池安裝方式,大大地節(jié)省了安裝空間尺寸,為用戶提高效益,同時(shí)采用西恩迪專利的歐姆環(huán)(Ohmic Ring )技術(shù),維護(hù)時(shí)讀數(shù)診斷更方便,極大降低了維護(hù)的成本以及提高了安全性。
黎麗珍女士談到未來(lái)電池技術(shù)的發(fā)展前景時(shí),對(duì)西恩迪智能電池進(jìn)行了大膽預(yù)測(cè),她說(shuō)道:“科技在不斷進(jìn)步、不斷創(chuàng)新。現(xiàn)在基于元器件的壽命條件所限,我們的智能電池采用電池+模塊的彈性方式。未來(lái)隨著元器件壽命的延長(zhǎng),智能電池可以優(yōu)化升級(jí),模塊內(nèi)部集成化必將會(huì)是智能電池的方向。”
問(wèn):蓄電池行業(yè)是一個(gè)在生產(chǎn)過(guò)程中容易造成污染的化工企業(yè)。西恩迪是如何解決生產(chǎn)與環(huán)保之間的矛盾?鋰電池和燃料電池這兩種新型的電池會(huì)對(duì)鉛酸電池的發(fā)展帶來(lái)沖擊嗎?
黎麗珍:環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為中國(guó)的國(guó)家戰(zhàn)略,以犧牲環(huán)境為代價(jià)的粗放經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),積極響應(yīng)國(guó)家政策的號(hào)召,是每個(gè)企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的基本社會(huì)責(zé)任之一。作為美國(guó)企業(yè),西恩迪在中國(guó)建廠時(shí)完全秉承了美國(guó)工廠的標(biāo)準(zhǔn),即在建廠開(kāi)始之前就已經(jīng)制定出對(duì)內(nèi)(員工)、對(duì)外(環(huán)境)的完備保護(hù)方案,西恩迪在上海工廠的建設(shè)和運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先行業(yè)水平,通過(guò)這些年的實(shí)際運(yùn)作,完全可以證明西恩迪的生產(chǎn)和環(huán)境友好是沒(méi)有矛盾沖突的。此外,鉛酸蓄電池是可以循環(huán)的,鉛可以通過(guò)再冶煉回收,塑料等材質(zhì)在處理后可循環(huán)應(yīng)用。西恩迪擁有完善的全球回收程序,同時(shí)還提供全球各家回收電池公司的信息,方便不同品牌的蓄電池用戶查詢。最重要的一點(diǎn),整合西恩迪先進(jìn)創(chuàng)新技術(shù)的蓄電池產(chǎn)品具有長(zhǎng)壽命,降低更換蓄電池的頻率,這樣對(duì)原材料的消耗以及資源的浪費(fèi)有顯著改善,這更是西恩迪對(duì)社會(huì)責(zé)任承擔(dān)的直觀表現(xiàn)。
相較于活潑的鋰金屬,鉛酸電池的安全性是最大的優(yōu)勢(shì),也正出于安全性的考慮,鋰電池應(yīng)用還存在不少限制,比如在美國(guó),鋰電池應(yīng)用是非常少的,市場(chǎng)尤其謹(jǐn)慎,受到大眾和政府的嚴(yán)格監(jiān)督和管理。而對(duì)于燃料電池而言,屬于流體型,沒(méi)穩(wěn)定性,由于它更趨向于一套系統(tǒng),所以復(fù)雜性不言而喻,即便是在美國(guó)、日本等科研水平較高的地方都還沒(méi)大規(guī)模應(yīng)用。因此,就目前技術(shù)而言,這兩種電池不會(huì)對(duì)鉛酸電池的發(fā)展造成沖擊。
黎麗珍女士誠(chéng)懇地建議道:“作為蓄電池的生產(chǎn)廠商,現(xiàn)在最重要的應(yīng)該是對(duì)鉛酸電池更加優(yōu)化,能讓鉛酸電池有更長(zhǎng)的使用壽命。”
問(wèn):蓄電池行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的,西恩迪是如何看待與那些提供整體解決方案的大品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)?
黎麗珍:西恩迪作為美國(guó)的著名品牌在中國(guó)扎根,用戶口碑是非常響亮的,這是西恩迪的自身品牌優(yōu)勢(shì)。其次,關(guān)鍵之處在于技術(shù)保障,西恩迪擁有美國(guó)100多年先進(jìn)的專業(yè)的蓄電池生產(chǎn)和制造經(jīng)驗(yàn),在技術(shù)上有信心保持相對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí),西恩迪立足于上海,將充分利用上海的人才和技術(shù)優(yōu)勢(shì),走尖端的產(chǎn)品路線,繼續(xù)積極優(yōu)化和升級(jí)現(xiàn)有的產(chǎn)品。同時(shí),也在周邊地區(qū)積極拓展和開(kāi)發(fā)新的生產(chǎn)基地,確保在硬件上降低生產(chǎn)成本。正因?yàn)槲鞫鞯蠈?duì)自身的市場(chǎng)定位十分明確,在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)才能夠從容不迫。