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國旅聯手悠哉旅游網 O2O合作意欲何為
2014-08-12   eNet硅谷動力

  2014年8月1日,中國國旅與悠哉旅游網在北京簽署戰略合作協議,雙方將全面開放資源,打通線上線下,展開O2O戰略合作。此次合作是行業內首次老牌旅游集團與新興OTA的聯手,對行業產生了不小的影響。

  作為老牌旅行社與新興OTA,雙方各自持有自己的優勢資源,各自擁有自己的核心市場,此次合作究竟是誰便宜了誰,誰抱了誰的大腿?這要從雙方的合作目的說起。首先,對于中國國旅來說,與經驗豐富的OTA合作可以迅速的補充線上的短板。可以用最輕的方式布局線上市場,獲取線上運營及線上投放的經驗。對于悠哉旅游網來說,國旅的線下資源非常有價值。隨著線上流量成本日益高漲,線下成了很有價值的流量入口。國旅在全國擁有1000多家門店,線下客源的線上轉化成為流量補充的重要途徑。另一方面,國旅的產品資源在全國市場也有一定的優勢,悠哉網作為OTA平臺,用國旅的產品補充流量的轉化也十分必要。

  更深一步分析,雙方合作也有些許不得已的理由。傳統旅行社在近幾年受到線上的沖擊,市場份額在逐步下滑,有些傳統社嘗試切入在線領域,但目前看來并沒有成功的案例。無論是中青旅旗下的遨游網,還是港中旅旗下的芒果網均業績不佳,并與行業前幾名差距越來越大。目前的互聯網行業幾乎成了燒錢的代名詞,如果沒有很好的轉化回報,冒然投入將會面臨很大的風險。傳統旅行社因為不具備電商基因,在網站技術,運營,市場推廣等方面缺乏經驗,要想扭轉局面十分困難。中國國旅雖然也有自己的網站,但在目前階段,快速實現線上線下O2O,顯然還是借助外力會更快速,更有效。

  另一邊,在線OTA也面臨著日益嚴峻的行業競爭。在線流量成本不斷上漲,市場營銷費用上漲,研發費用及運營費用上漲,再加上同行業的市場搶奪,價格大戰,品牌大戰等等,都使得在線OTA壓力重重。悠哉旅游網專注于旅游度假領域很多年,近年來面臨著巨大的挑戰,原來在旅游度假領域的市場份額正在被攜程、途牛等瓜分。如何突破重圍,是悠哉網要考慮的重要課題。如果可以獲取到國旅的線下流量,那么對于悠哉網來講會是很有價值的補充。另外,國旅分布全國的千家門店也彌補了悠哉網在線下布局上的不足。2011年,悠哉網曾嘗試開設線下體驗店,在全國十幾個城市均有布局。但是線下門店運營成本大,對資金要求很高,盈利能力遠不如投入,所以2012年,線下門店全部取消。此次借助國旅,悠哉網可以用最低的成本覆蓋全國市場,的確是“快,好,省”的最佳選擇。

  事實上,雙方的合作屬于互惠互利的典型,國旅可借助悠哉網的新興平臺,而悠哉網則借力于國旅的線下布局。新的資源整合模式會為雙方帶來共贏的局面?;蛟SO2O戰略合作只是雙方合作的開端,未來雙方嘗試資本合作的可能性非常之大。

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