2014年1月10日，國內(nèi)著名的存儲與容災(zāi)備份解決方案提供商─火星高科在京召開“2014年度火星高科渠道部業(yè)務(wù)總結(jié)與規(guī)劃討論會”，宣布全面加強全國渠道業(yè)務(wù)。這彰顯了火星高科對于中國市場的信心和決心，也成為最近存儲和容災(zāi)備份行業(yè)的一道靚麗風(fēng)景線。
成立渠道部門 火星高科深耕容災(zāi)備份行業(yè)
火星高科是一家歷史悠久的企業(yè)，在數(shù)據(jù)存儲、備份和容災(zāi)備份方面擁有多年的經(jīng)驗，但火星高科多年來一直服務(wù)行業(yè)客戶，在政府、軍事、廣電、監(jiān)控、航天、出版、印刷、醫(yī)療影像、商業(yè)、制造業(yè)、教育、石油物探、網(wǎng)站等行業(yè)服務(wù)眾多客戶。而隨著大數(shù)據(jù)的流行、4G時代的到來、信息消費趨勢愈加明顯，數(shù)據(jù)的安全也得到了很多企業(yè)、事業(yè)、單位的重視，數(shù)據(jù)安全已經(jīng)成為了“剛性需求”，因此火星高科成立了渠道部門，專門服務(wù)于渠道客戶，深耕容災(zāi)備份行業(yè)。
2012年，火星高科成立渠道部，開始發(fā)展全國市場，同年公司推出火星艙？第三代一體化存儲備份設(shè)備。2013年，火星高科渠道營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋更多區(qū)域，多地成立辦事處和代表處，同時推出了火星艙？新世代一體化存儲備份系列產(chǎn)品。2014年，火星高科將全面加強渠道營銷網(wǎng)絡(luò)，并實現(xiàn)全國覆蓋，將形成“多位一體”的銷售新格局。2014年，業(yè)務(wù)暫時不涉及香港和澳門特別行政區(qū)，但不排除未來進軍這兩區(qū)域和國際化市場的可能。
多管齊下 成就渠道營銷支持“一攬子計劃”
事實上，在容災(zāi)備份行業(yè)，同樣充滿著激烈的競爭，給予渠道商們以更多、更好的支持，是實現(xiàn)商機成交、提升業(yè)績的關(guān)鍵所在，為此，火星高科多管齊下，提出了成就渠道營銷支持“一攬子計劃”。
首先，火星高科將發(fā)力產(chǎn)品研發(fā)，提供市場所需要的產(chǎn)品。火星高科除了已經(jīng)在天津成立了多年產(chǎn)業(yè)化基地和在北京擁有應(yīng)用開發(fā)的專業(yè)公司外，2014年在公司總部成立了產(chǎn)品拓展部，專門負責(zé)產(chǎn)品的創(chuàng)新和改進工作，以滿足市場客戶的需求。因為，對于以技術(shù)為基的公司來說，優(yōu)秀的產(chǎn)品絕對是開拓市場的殺手锏。
其次，建立培訓(xùn)機制，給予渠道商容災(zāi)備份相關(guān)的專業(yè)化培訓(xùn)，對其培訓(xùn)合格的授予火星高科工程師認證。因為渠道商們可能對于公司產(chǎn)品并不熟悉，火星高科不僅幫助其熟悉產(chǎn)品，同時根據(jù)其客戶的需求情況，給予其全面的解決方案支持。而且，火星高科將對培訓(xùn)進行常態(tài)化，這將大大提高渠道商的技術(shù)人員對于火星高科產(chǎn)品的了解，同時提升銷售人員的銷售能力。而且，憑借火星高科資深的專業(yè)數(shù)據(jù)保護及管理技能，公司還將在各銷售區(qū)域配置專業(yè)的技術(shù)人員，實現(xiàn)本地化的快速響應(yīng)，提供優(yōu)質(zhì)支持服務(wù)。毫無疑問，這將大大提振渠道商們的信心，并促成其快速成單。
同時，火星高科市場部將聯(lián)合渠道商做巡展活動，以便渠道商、渠道商客戶更好地了解公司的產(chǎn)品、技術(shù)、銷售政策等。2014年，火星高科預(yù)備將巡展活動“做到全國”。
而且，火星高科渠道市場也將變得更加給力，打造更多的樣板客戶，給行業(yè)和渠道商樹立標(biāo)桿。同時，火星高科也將主動獲取一些線索，而且這些線索經(jīng)過確認，并在了解其詳細需求后，直接發(fā)送給渠道商，形成“甩單”，以增加渠道商們的商機，提升成交概率，提高銷售業(yè)績。
最后，也是最重要的一點，火星高科的渠道部將傾聽渠道商及其客戶對于產(chǎn)品的聲音，通過客戶對于使用情況的調(diào)研，了解客戶戶需求，從而生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品，并制訂出更好的營銷規(guī)劃。
歷史悠久 技術(shù)領(lǐng)先 火星高科必將成為行業(yè)黑馬
在容災(zāi)備份行業(yè)，成立于2002年的火星高科是一家“歷史悠久”和“技術(shù)領(lǐng)先”的公司。目前已經(jīng)形成了以存儲、備份和容災(zāi)備份于一體的系統(tǒng)解決方案，除了軟件外，還擁有火星艙一體機，軟硬兼勝。其中，容災(zāi)備份軟件MBA（Mars Backup Advanced）能夠?qū)崿F(xiàn)多種數(shù)據(jù)庫和文件的實時備份、任意點回退、業(yè)務(wù)接管、集中備份、異地容災(zāi)、異構(gòu)備份等功能。
在研發(fā)部門，火星高科擁有幾十人的研發(fā)團隊，其研發(fā)實力不容小覦。火星系列軟件的技術(shù)總監(jiān)黃疆，有超過20年的軟件設(shè)計、開發(fā)經(jīng)驗，同時擔(dān)任國家信息標(biāo)準(zhǔn)化委員會技術(shù)成員，是“中文之星”主要創(chuàng)始人，也是“可移動存儲介質(zhì)數(shù)據(jù)冗余保護方法專利技術(shù)”主要發(fā)明人，長風(fēng)開放標(biāo)準(zhǔn)平臺軟件聯(lián)盟技術(shù)委員會第一屆首任常務(wù)委員主席。開發(fā)團隊中主要技術(shù)骨干，多是具備C語言底層研發(fā)能力的高級程序員，擅長不同操作系統(tǒng)平臺文件的存儲、數(shù)據(jù)庫在線備份與恢復(fù)、磁帶設(shè)備控制技術(shù)、異地容災(zāi)技術(shù)、多級存儲管理、統(tǒng)一存儲管理以及自動化策略的研發(fā)，完全具備不依靠國外產(chǎn)品，獨立開發(fā)國內(nèi)自有存儲軟件的能力。
十多年來，包括政府、軍事、遙感、廣電、能源、監(jiān)控、航天、出版、印刷、醫(yī)療、教育、制造業(yè)、統(tǒng)計、檔案、網(wǎng)站、石油物探等諸多行業(yè)公司見證了公司的成功。
2014年，依托于公司的強勁技術(shù)和渠道營銷支持“一攬子計劃”，火星高科在渠道取得更好的業(yè)績，已經(jīng)指日可待！火星高科人意氣風(fēng)發(fā)、豪情滿懷，火星高科必將成長為行業(yè)的一匹黑馬！
