2014年1月10日，國(guó)內(nèi)著名的存儲(chǔ)與容災(zāi)備份解決方案提供商─火星高科在京召開(kāi)“2014年度火星高科渠道部業(yè)務(wù)總結(jié)與規(guī)劃討論會(huì)”，宣布全面加強(qiáng)全國(guó)渠道業(yè)務(wù)。這彰顯了火星高科對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的信心和決心，也成為最近存儲(chǔ)和容災(zāi)備份行業(yè)的一道靚麗風(fēng)景線(xiàn)。

　　成立渠道部門(mén)  火星高科深耕容災(zāi)備份行業(yè)

　　火星高科是一家歷史悠久的企業(yè)，在數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、備份和容災(zāi)備份方面擁有多年的經(jīng)驗(yàn)，但火星高科多年來(lái)一直服務(wù)行業(yè)客戶(hù)，在政府、軍事、廣電、監(jiān)控、航天、出版、印刷、醫(yī)療影像、商業(yè)、制造業(yè)、教育、石油物探、網(wǎng)站等行業(yè)服務(wù)眾多客戶(hù)。而隨著大數(shù)據(jù)的流行、4G時(shí)代的到來(lái)、信息消費(fèi)趨勢(shì)愈加明顯，數(shù)據(jù)的安全也得到了很多企業(yè)、事業(yè)、單位的重視，數(shù)據(jù)安全已經(jīng)成為了“剛性需求”，因此火星高科成立了渠道部門(mén)，專(zhuān)門(mén)服務(wù)于渠道客戶(hù)，深耕容災(zāi)備份行業(yè)。

　　2012年，火星高科成立渠道部，開(kāi)始發(fā)展全國(guó)市場(chǎng)，同年公司推出火星艙？第三代一體化存儲(chǔ)備份設(shè)備。2013年，火星高科渠道營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋更多區(qū)域，多地成立辦事處和代表處，同時(shí)推出了火星艙？新世代一體化存儲(chǔ)備份系列產(chǎn)品。2014年，火星高科將全面加強(qiáng)渠道營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并實(shí)現(xiàn)全國(guó)覆蓋，將形成“多位一體”的銷(xiāo)售新格局。2014年，業(yè)務(wù)暫時(shí)不涉及香港和澳門(mén)特別行政區(qū)，但不排除未來(lái)進(jìn)軍這兩區(qū)域和國(guó)際化市場(chǎng)的可能。

　　多管齊下  成就渠道營(yíng)銷(xiāo)支持“一攬子計(jì)劃”

　　事實(shí)上，在容災(zāi)備份行業(yè)，同樣充滿(mǎn)著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，給予渠道商們以更多、更好的支持，是實(shí)現(xiàn)商機(jī)成交、提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵所在，為此，火星高科多管齊下，提出了成就渠道營(yíng)銷(xiāo)支持“一攬子計(jì)劃”。

　　首先，火星高科將發(fā)力產(chǎn)品研發(fā)，提供市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品。火星高科除了已經(jīng)在天津成立了多年產(chǎn)業(yè)化基地和在北京擁有應(yīng)用開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)公司外，2014年在公司總部成立了產(chǎn)品拓展部，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的創(chuàng)新和改進(jìn)工作，以滿(mǎn)足市場(chǎng)客戶(hù)的需求。因?yàn)椋瑢?duì)于以技術(shù)為基的公司來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的產(chǎn)品絕對(duì)是開(kāi)拓市場(chǎng)的殺手锏。

　　其次，建立培訓(xùn)機(jī)制，給予渠道商容災(zāi)備份相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)，對(duì)其培訓(xùn)合格的授予火星高科工程師認(rèn)證。因?yàn)榍郎虃兛赡軐?duì)于公司產(chǎn)品并不熟悉，火星高科不僅幫助其熟悉產(chǎn)品，同時(shí)根據(jù)其客戶(hù)的需求情況，給予其全面的解決方案支持。而且，火星高科將對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行常態(tài)化，這將大大提高渠道商的技術(shù)人員對(duì)于火星高科產(chǎn)品的了解，同時(shí)提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力。而且，憑借火星高科資深的專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)保護(hù)及管理技能，公司還將在各銷(xiāo)售區(qū)域配置專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員，實(shí)現(xiàn)本地化的快速響應(yīng)，提供優(yōu)質(zhì)支持服務(wù)。毫無(wú)疑問(wèn)，這將大大提振渠道商們的信心，并促成其快速成單。

　　同時(shí)，火星高科市場(chǎng)部將聯(lián)合渠道商做巡展活動(dòng)，以便渠道商、渠道商客戶(hù)更好地了解公司的產(chǎn)品、技術(shù)、銷(xiāo)售政策等。2014年，火星高科預(yù)備將巡展活動(dòng)“做到全國(guó)”。

　　而且，火星高科渠道市場(chǎng)也將變得更加給力，打造更多的樣板客戶(hù)，給行業(yè)和渠道商樹(shù)立標(biāo)桿。同時(shí)，火星高科也將主動(dòng)獲取一些線(xiàn)索，而且這些線(xiàn)索經(jīng)過(guò)確認(rèn)，并在了解其詳細(xì)需求后，直接發(fā)送給渠道商，形成“甩單”，以增加渠道商們的商機(jī)，提升成交概率，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　最后，也是最重要的一點(diǎn)，火星高科的渠道部將傾聽(tīng)渠道商及其客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的聲音，通過(guò)客戶(hù)對(duì)于使用情況的調(diào)研，了解客戶(hù)戶(hù)需求，從而生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品，并制訂出更好的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。

　　歷史悠久 技術(shù)領(lǐng)先 火星高科必將成為行業(yè)黑馬

　　在容災(zāi)備份行業(yè)，成立于2002年的火星高科是一家“歷史悠久”和“技術(shù)領(lǐng)先”的公司。目前已經(jīng)形成了以存儲(chǔ)、備份和容災(zāi)備份于一體的系統(tǒng)解決方案，除了軟件外，還擁有火星艙一體機(jī)，軟硬兼勝。其中，容災(zāi)備份軟件MBA（Mars Backup Advanced）能夠?qū)崿F(xiàn)多種數(shù)據(jù)庫(kù)和文件的實(shí)時(shí)備份、任意點(diǎn)回退、業(yè)務(wù)接管、集中備份、異地容災(zāi)、異構(gòu)備份等功能。

　　在研發(fā)部門(mén)，火星高科擁有幾十人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其研發(fā)實(shí)力不容小覦。火星系列軟件的技術(shù)總監(jiān)黃疆，有超過(guò)20年的軟件設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)擔(dān)任國(guó)家信息標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)技術(shù)成員，是“中文之星”主要?jiǎng)?chuàng)始人，也是“可移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)數(shù)據(jù)冗余保護(hù)方法專(zhuān)利技術(shù)”主要發(fā)明人，長(zhǎng)風(fēng)開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)軟件聯(lián)盟技術(shù)委員會(huì)第一屆首任常務(wù)委員主席。開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)中主要技術(shù)骨干，多是具備C語(yǔ)言底層研發(fā)能力的高級(jí)程序員，擅長(zhǎng)不同操作系統(tǒng)平臺(tái)文件的存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫(kù)在線(xiàn)備份與恢復(fù)、磁帶設(shè)備控制技術(shù)、異地容災(zāi)技術(shù)、多級(jí)存儲(chǔ)管理、統(tǒng)一存儲(chǔ)管理以及自動(dòng)化策略的研發(fā)，完全具備不依靠國(guó)外產(chǎn)品，獨(dú)立開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)自有存儲(chǔ)軟件的能力。

　　十多年來(lái)，包括政府、軍事、遙感、廣電、能源、監(jiān)控、航天、出版、印刷、醫(yī)療、教育、制造業(yè)、統(tǒng)計(jì)、檔案、網(wǎng)站、石油物探等諸多行業(yè)公司見(jiàn)證了公司的成功。

　　2014年，依托于公司的強(qiáng)勁技術(shù)和渠道營(yíng)銷(xiāo)支持“一攬子計(jì)劃”，火星高科在渠道取得更好的業(yè)績(jī)，已經(jīng)指日可待！火星高科人意氣風(fēng)發(fā)、豪情滿(mǎn)懷，火星高科必將成長(zhǎng)為行業(yè)的一匹黑馬！