胸懷“以軟件定義IT”雄心的VMware,絕不會(huì)想到被品高這樣的中國土著跳出來打臉。
品高,何許人也?
土著一枚,同樣是做IaaS云平臺(tái),雖然不如OpenStack熱火,但是人家BingoCloud云操作系統(tǒng)可不是許多云產(chǎn)品那樣使用OpenStack改頭換面的產(chǎn)物,而是徹頭徹尾的自研產(chǎn)品,哪怕相比其他如AWS、VMware Vcloud、Cloudstack一眾兒有頭有臉的云操作系統(tǒng),在虛擬化和云管理這種套件平臺(tái)技術(shù)上,也確實(shí)值得一贊。
可是,就是這樣小巧精悍型的品高,選誰不好,偏偏跟體量最為巨大的VMware干上了。
近日,品高在官網(wǎng)掛出“矛頭直指VMware,50W年薪尋英才”的招聘啟事,一度被業(yè)內(nèi)媒體論為自AWS入華后的另一起行業(yè)熱點(diǎn)。
說起來,此事頗有看頭。
一方面,2013年中,VMware在企業(yè)級(jí)平臺(tái)依然是絕對(duì)霸主,另一方面,不少用戶對(duì)也對(duì)VMware企圖封閉接口鎖定用戶的策略抱怨不已。眼下,品高云以黑馬姿態(tài)跳出,是想怎樣?
以小博大賺個(gè)噱頭?還是博取國產(chǎn)化之名,獲得國內(nèi)項(xiàng)目入圍優(yōu)勢(shì)?
筆者曾經(jīng)與任職騰訊的朋友聊公有云部署實(shí)踐的時(shí)候,聽聞騰訊內(nèi)部IT部門居然經(jīng)過大半年對(duì)比測(cè)評(píng),最后采用了品高云的虛擬化管理方案,當(dāng)時(shí)對(duì)騰訊這樣的技術(shù)型企業(yè),沒有擁抱OpenStack而是選擇品高云略感意外。不過本次,通過朋友聯(lián)系品高副總周靜后,方見井小。
VMware,你走錯(cuò)了路
“VMware,它走錯(cuò)了路”,周靜一提到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,就來了興致。
看到筆者的意外表情,周靜反倒笑笑,“你說我狂妄也罷,其實(shí)這是圈內(nèi)人都有的看法,而且,品高與VMware針鋒相對(duì)了多年,不斷蠶食對(duì)手的市場(chǎng),所以我們有這樣的底氣。”
“其實(shí)在某云計(jì)算大會(huì)上,Vmware高管來品高展臺(tái)看看,說有啥合作的時(shí)候,我就是這么直接告訴他的”,周靜說,“Vmware,你走錯(cuò)了路!”
VMware你不是微軟,你不會(huì)武功
“坦誠的說,VMware在虛擬化領(lǐng)域造詣深厚。迄今為止,VMware做虛擬化的歷史已經(jīng)有十幾年了,可是它最強(qiáng)的并不是虛擬化技術(shù),而是其‘人盡皆知’這個(gè)特點(diǎn)。眾所周知,四大虛擬化引擎,VMware、Xen、KVM、hyper-v,從性能到成本,各有優(yōu)劣。但是VMware強(qiáng)就強(qiáng)在有豐厚的積累和占有率,如同微軟Windows操作系統(tǒng),一家獨(dú)大,硬件廠商都要主動(dòng)湊上來與之做適配。VMware也是如此,憑借“人盡皆知”這個(gè)先發(fā)優(yōu)勢(shì),VMware很早就完成了與各大硬件廠商的適配過程,成為虛擬化領(lǐng)域‘標(biāo)準(zhǔn)級(jí)’方案。這就如微軟,哪怕現(xiàn)今創(chuàng)新活力為人所詬病,卻依然可以躺在Windows操作系統(tǒng)打下的江山中安享收益。這就是成為業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的好處。”
“只是不同于Windows操作系統(tǒng),在虛擬化解決方案領(lǐng)域,用戶轉(zhuǎn)換陣營的學(xué)習(xí)成本,可不像哪怕痛罵不休也抱著Windows無可奈何大眾市場(chǎng)那般,特別是技術(shù)型用戶,他們可以輕松放棄VMware,然后擁抱Xen、KVM這樣開源虛擬化引擎,或者干脆投身微軟hyper-v的懷抱。”
VMware,你還敢說現(xiàn)在企業(yè)還不會(huì)用開源的東西嗎?
“有多少VMware銷售還在高價(jià)銷售著他的License時(shí)心安理得:現(xiàn)在企業(yè)還不會(huì)用開源的東西,硬件廠商也還沒來得及一一測(cè)試它們,在企業(yè)級(jí)市場(chǎng),我依舊是無敵的。”
“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,云概念的流行與用戶側(cè)云計(jì)算技術(shù)的大規(guī)模應(yīng)用,讓這個(gè)世界已經(jīng)煥然一新。如果VMware依然還抱有上述觀念,只能讓人嘆一聲,VMware你不是微軟,你不會(huì)武功,哪怕是微軟,新時(shí)代下也要自宮。”
“消費(fèi)化市場(chǎng)風(fēng)云變幻,企業(yè)級(jí)市場(chǎng)變幻莫測(cè)。北電、摩托羅拉、諾基亞,一個(gè)個(gè)落寞的身影無不在訴說著這個(gè)市場(chǎng)的多變與殘酷。哪怕如迄今為止沒有遭遇直接競(jìng)爭(zhēng)者的微軟,也將面臨巨大壓力,用戶對(duì)Win8不買賬,對(duì)XP戀戀不舍就是最鮮明的證明。”
“神馬!你還在賣License嗎?你看不到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)虛擬化的訴求規(guī)模嗎,當(dāng)用戶需要幾萬幾十萬臺(tái)機(jī)器的時(shí)候,原有的License model靠譜嗎,太TMD貴了!”
曾經(jīng),思科還能吹噓自己的前瞻性研發(fā)能夠領(lǐng)先時(shí)代三十年,現(xiàn)在,在這用戶為王的時(shí)代,哪怕強(qiáng)如思科,也不能幸免。正如其最擅長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域吹來SDN風(fēng)潮時(shí),思科經(jīng)歷得,從百般不情愿,到扭扭捏捏,再到憤然投身SDN陣營這樣的轉(zhuǎn)變過程令人唏噓。一句話,在新的時(shí)代,來自用戶的訴求才是最重要的。
“因此,當(dāng)用戶提出海量虛擬化部署需求時(shí),VMware還是唯一選項(xiàng)嗎?“
“Of course not!Xen,KVM,hyper-v,哪個(gè)合適哪個(gè)來。”
“用戶還需要擔(dān)心硬件適配問題嗎?”
“Of course not!首先解決方案提供商必然會(huì)不予余力地解決適配性問題,并隨叫隨到投入適配測(cè)試,其次,用戶也犯不著選用一堆不同的機(jī)器搞死自己吧!”
“因此,在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的大規(guī)模虛擬化應(yīng)用中,VMware不出意外地頻頻落選。反之,真正進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)大拿視野的,確是VMware瞧不上的開源KVM和Xen。正如當(dāng)Xen就已經(jīng)步入十萬物理機(jī)部署體量時(shí),Vmware還在幾百臺(tái),上千臺(tái)服務(wù)器虛擬化規(guī)模死撐。時(shí)過境遷,企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)化是大勢(shì)所趨,越來越多的企業(yè)將選擇開源或基于開源技術(shù)的產(chǎn)品,擁抱技術(shù)。”
“VMware,你為何執(zhí)迷不悟!這個(gè)錯(cuò)誤,犯得與微軟何其相似。”
世界正在醒來,VMware何去何從
“世界正在慢慢醒來,Google、Amazon、Facebook、騰訊、阿里、百度等先行者已經(jīng)用實(shí)踐證明,我們完全可以不在乎硬件設(shè)備是不是品牌的、不在乎虛擬化引擎是否通過諸多硬件廠商的兼容性測(cè)試、更可以不在乎所謂的性能指標(biāo)有多少項(xiàng),小數(shù)點(diǎn)后面有幾個(gè)9——用戶只是需要最簡(jiǎn)單的,使用了虛擬化引擎的碎片化設(shè)備和易于管理的能力,然后,為己所用。”
至于,自助服務(wù)、自動(dòng)化部署安裝軟件、按需所有、彈性增長(zhǎng),這些功能的實(shí)現(xiàn),雖然需要調(diào)用虛擬化引擎,但已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出虛擬化廠商的理解范疇,正如騰訊那位朋友所說,開玩笑,VMware多貴啊,我干嘛不選品高,便宜還大碗。實(shí)用才是王道,莫被過度投資所累!
擺在VMware面前的兩條路
“他們(VMware決策者)根本不懂!”周靜吐槽,“好吧,其實(shí)我知道,決策者其實(shí)不是沒有看到,他們也很惶恐!”
筆者,“支個(gè)招吧,若你是VMware決策者,怎么做?”
周靜:在新形勢(shì)下,擺在VMware眼前的路有兩條。
“第一條路:向上發(fā)展,向云發(fā)展,利用底層優(yōu)勢(shì),增加上層能力。可以做自助、可以做計(jì)費(fèi)、還可以支持各種軟件,總之,買了VMware虛擬化引擎的客戶,跟著我走吧。”
“第二條路:橫向發(fā)展,繼續(xù)做專做精虛擬化引擎,無論你是什么云,最好都要用我的虛擬化引擎。”
“目前看來,VMware選了第一條路,它先是收購CloudFoundry,然后不知是買了還是做了一堆又貴又不好用的計(jì)量計(jì)費(fèi)軟件。最后推出了VmwareESI+Vcenter+VCloud這樣的解決方案組合,何等讓人困惑!重復(fù)計(jì)價(jià),重復(fù)算錢,誰用得起?我看土豪都需要用盜版。”
“其實(shí),Vmware并沒有完全放棄第二條路,過去的幾年,我看到中國的很多小公司甚至不小的公司做云,就是用了Vcenter的開發(fā)接口做了虛擬化管理工具,沒有什么調(diào)度能力,但是可以通過工單流轉(zhuǎn)使用人工調(diào)度,事實(shí)上看上去也OK。品高云在調(diào)Vmware引擎的時(shí)候也是用了類似的方法,我們沒有去直接操作VmwareEsi,而是使用VCenter的官方接口,讓Vmware自己保障它的執(zhí)行。”
“只是,這兩條路其實(shí)是有天然矛盾的。特別表現(xiàn)在VCenter在接口開發(fā)上的舉棋不定,遮遮掩掩!因?yàn)椋蠹叶枷胗眠@個(gè)方法把VCloud的Licence甚至VCenter的Licence繞開。而且,有意思的是,如果你不用它,還可以做的遠(yuǎn)比Vmware好,因?yàn)閂Mware做應(yīng)用軟件,尤其是交互類軟件的水平實(shí)在不敢恭維。不過對(duì)于VMware而言,這樣無疑就宣布了第一條路的失敗。因此,當(dāng)去年VMware想在新版本關(guān)閉部分接口時(shí),一度引發(fā)軒然大波。”
選擇鎖定用戶,還是擁抱合作伙伴?
“其實(shí),如果VMware選擇第一條路,關(guān)閉VCenter開發(fā)接口,就是鎖定了用戶。而且所有云平臺(tái)軟件的開發(fā)商,都將與之為敵,一定會(huì)另外選擇其它的虛擬化引擎。就像品高云,雖然支持VMware,但是我清楚地知道,支持它,是為了消滅它。一旦客戶發(fā)現(xiàn),VMware除了過度性能外并無過人之處,自然就會(huì)棄之擇優(yōu)!”
“不過,如果VMware真正選了第二條路,世界又會(huì)不一樣。VMware甘心做好虛擬化引擎,甘心幫我搞定各種硬件適配問題,還給我可以接受的價(jià)格。那么我也樂得在客戶那說,你看,如果你選VMware,每個(gè)機(jī)器+XXX元(反正不貴),商用的虛擬化引擎還是要比開源的好嘛?豈不兩全其美!它擁有了占有率,也就擁有了砸開更大市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。可惜,我們都知道這不過是YY而已,VMware不可能考慮這么遠(yuǎn),它首選要對(duì)股東的利潤負(fù)責(zé),面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè)級(jí)市場(chǎng),它還沒有準(zhǔn)備好。”
最大的諷刺,VMware你不懂軟件
周靜認(rèn)為,相比走錯(cuò)了路,VMware最大的諷刺,居然是這家軟件巨頭,怎么能不懂軟件!怎么可以沒有軟件基因!
“到現(xiàn)在為止,我所見到的VMware的相關(guān)PPT里面,完全還是在說各種性能、參數(shù)、指標(biāo)等等,難道真以為用戶不明白什么叫‘過度服務(wù)’和‘性能浪費(fèi)’了嗎?”
對(duì)此,周靜講了個(gè)故事:
“最近在品高云合作伙伴銷售訓(xùn)練營,有位員工(前VMware認(rèn)證工程師)嘗試模擬VMware打品高云,當(dāng)他很賣力的說著VMware的諸多好處——當(dāng)然主要集中在各種設(shè)備、并聯(lián)后的參數(shù)、數(shù)量、高可靠性從三個(gè)九到5個(gè)九等等時(shí)——我插了一個(gè)問題:請(qǐng)問你這些功能應(yīng)該用在什么場(chǎng)景下?”
“……”。
“在我看來,應(yīng)該就是跑數(shù)據(jù)庫吧,這種極端場(chǎng)景只有像銀行一樣高頻訪問數(shù)據(jù)庫的時(shí)候才有機(jī)會(huì)發(fā)揮作用。那么,你現(xiàn)在的用戶是誰?有什么場(chǎng)景需要這樣?”
“……”,又是啞口無言。
“懂架構(gòu)懂軟件者得天下”,末了,周靜意味深長(zhǎng)地來了一句。