胸懷“以軟件定義IT”雄心的VMware，絕不會想到被品高這樣的中國土著跳出來打臉。

品高，何許人也？

土著一枚，同樣是做IaaS云平臺，雖然不如OpenStack熱火，但是人家BingoCloud云操作系統(tǒng)可不是許多云產(chǎn)品那樣使用OpenStack改頭換面的產(chǎn)物，而是徹頭徹尾的自研產(chǎn)品，哪怕相比其他如AWS、VMware Vcloud、Cloudstack一眾兒有頭有臉的云操作系統(tǒng)，在虛擬化和云管理這種套件平臺技術(shù)上，也確實值得一贊。

可是，就是這樣小巧精悍型的品高，選誰不好，偏偏跟體量最為巨大的VMware干上了。

近日，品高在官網(wǎng)掛出“矛頭直指VMware，50W年薪尋英才”的招聘啟事，一度被業(yè)內(nèi)媒體論為自AWS入華后的另一起行業(yè)熱點。

說起來，此事頗有看頭。

一方面，2013年中，VMware在企業(yè)級平臺依然是絕對霸主，另一方面，不少用戶對也對VMware企圖封閉接口鎖定用戶的策略抱怨不已。眼下，品高云以黑馬姿態(tài)跳出，是想怎樣？

以小博大賺個噱頭？還是博取國產(chǎn)化之名，獲得國內(nèi)項目入圍優(yōu)勢？

筆者曾經(jīng)與任職騰訊的朋友聊公有云部署實踐的時候，聽聞騰訊內(nèi)部IT部門居然經(jīng)過大半年對比測評，最后采用了品高云的虛擬化管理方案，當時對騰訊這樣的技術(shù)型企業(yè)，沒有擁抱OpenStack而是選擇品高云略感意外。不過本次，通過朋友聯(lián)系品高副總周靜后，方見井小。

VMware，你走錯了路

“VMware，它走錯了路”，周靜一提到競爭對手，就來了興致。

看到筆者的意外表情，周靜反倒笑笑，“你說我狂妄也罷，其實這是圈內(nèi)人都有的看法，而且，品高與VMware針鋒相對了多年，不斷蠶食對手的市場，所以我們有這樣的底氣。”

“其實在某云計算大會上，Vmware高管來品高展臺看看，說有啥合作的時候，我就是這么直接告訴他的”，周靜說，“Vmware，你走錯了路！”

VMware你不是微軟，你不會武功

“坦誠的說，VMware在虛擬化領(lǐng)域造詣深厚。迄今為止，VMware做虛擬化的歷史已經(jīng)有十幾年了，可是它最強的并不是虛擬化技術(shù)，而是其‘人盡皆知’這個特點。眾所周知，四大虛擬化引擎，VMware、Xen、KVM、hyper-v，從性能到成本，各有優(yōu)劣。但是VMware強就強在有豐厚的積累和占有率，如同微軟Windows操作系統(tǒng)，一家獨大，硬件廠商都要主動湊上來與之做適配。VMware也是如此，憑借“人盡皆知”這個先發(fā)優(yōu)勢，VMware很早就完成了與各大硬件廠商的適配過程，成為虛擬化領(lǐng)域‘標準級’方案。這就如微軟，哪怕現(xiàn)今創(chuàng)新活力為人所詬病，卻依然可以躺在Windows操作系統(tǒng)打下的江山中安享收益。這就是成為業(yè)界標準的好處。”

“只是不同于Windows操作系統(tǒng)，在虛擬化解決方案領(lǐng)域，用戶轉(zhuǎn)換陣營的學習成本，可不像哪怕痛罵不休也抱著Windows無可奈何大眾市場那般，特別是技術(shù)型用戶，他們可以輕松放棄VMware，然后擁抱Xen、KVM這樣開源虛擬化引擎，或者干脆投身微軟hyper-v的懷抱。”

VMware，你還敢說現(xiàn)在企業(yè)還不會用開源的東西嗎？

“有多少VMware銷售還在高價銷售著他的License時心安理得：現(xiàn)在企業(yè)還不會用開源的東西，硬件廠商也還沒來得及一一測試它們，在企業(yè)級市場，我依舊是無敵的。”

“互聯(lián)網(wǎng)時代，云概念的流行與用戶側(cè)云計算技術(shù)的大規(guī)模應用，讓這個世界已經(jīng)煥然一新。如果VMware依然還抱有上述觀念，只能讓人嘆一聲，VMware你不是微軟，你不會武功，哪怕是微軟，新時代下也要自宮。”

“消費化市場風云變幻，企業(yè)級市場變幻莫測。北電、摩托羅拉、諾基亞，一個個落寞的身影無不在訴說著這個市場的多變與殘酷。哪怕如迄今為止沒有遭遇直接競爭者的微軟，也將面臨巨大壓力，用戶對Win8不買賬，對XP戀戀不舍就是最鮮明的證明。”

“神馬！你還在賣License嗎？你看不到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對虛擬化的訴求規(guī)模嗎，當用戶需要幾萬幾十萬臺機器的時候，原有的License model靠譜嗎，太TMD貴了！”

曾經(jīng)，思科還能吹噓自己的前瞻性研發(fā)能夠領(lǐng)先時代三十年，現(xiàn)在，在這用戶為王的時代，哪怕強如思科，也不能幸免。正如其最擅長的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域吹來SDN風潮時，思科經(jīng)歷得，從百般不情愿，到扭扭捏捏，再到憤然投身SDN陣營這樣的轉(zhuǎn)變過程令人唏噓。一句話，在新的時代，來自用戶的訴求才是最重要的。

“因此，當用戶提出海量虛擬化部署需求時，VMware還是唯一選項嗎？“

“Of course not！Xen，KVM，hyper-v，哪個合適哪個來。”

“用戶還需要擔心硬件適配問題嗎？”

“Of course not！首先解決方案提供商必然會不予余力地解決適配性問題，并隨叫隨到投入適配測試，其次，用戶也犯不著選用一堆不同的機器搞死自己吧！”

“因此，在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的大規(guī)模虛擬化應用中，VMware不出意外地頻頻落選。反之，真正進入互聯(lián)網(wǎng)大拿視野的，確是VMware瞧不上的開源KVM和Xen。正如當Xen就已經(jīng)步入十萬物理機部署體量時，Vmware還在幾百臺，上千臺服務器虛擬化規(guī)模死撐。時過境遷，企業(yè)級市場的互聯(lián)網(wǎng)化是大勢所趨，越來越多的企業(yè)將選擇開源或基于開源技術(shù)的產(chǎn)品，擁抱技術(shù)。”

“VMware，你為何執(zhí)迷不悟！這個錯誤，犯得與微軟何其相似。”

世界正在醒來，VMware何去何從

“世界正在慢慢醒來，Google、Amazon、Facebook、騰訊、阿里、百度等先行者已經(jīng)用實踐證明，我們完全可以不在乎硬件設(shè)備是不是品牌的、不在乎虛擬化引擎是否通過諸多硬件廠商的兼容性測試、更可以不在乎所謂的性能指標有多少項，小數(shù)點后面有幾個9——用戶只是需要最簡單的，使用了虛擬化引擎的碎片化設(shè)備和易于管理的能力，然后，為己所用。”

至于，自助服務、自動化部署安裝軟件、按需所有、彈性增長，這些功能的實現(xiàn)，雖然需要調(diào)用虛擬化引擎，但已經(jīng)遠遠超出虛擬化廠商的理解范疇，正如騰訊那位朋友所說，開玩笑，VMware多貴啊，我干嘛不選品高，便宜還大碗。實用才是王道，莫被過度投資所累！

擺在VMware面前的兩條路

“他們（VMware決策者）根本不懂！”周靜吐槽，“好吧，其實我知道，決策者其實不是沒有看到，他們也很惶恐！”

筆者，“支個招吧，若你是VMware決策者，怎么做？”

周靜：在新形勢下，擺在VMware眼前的路有兩條。

“第一條路：向上發(fā)展，向云發(fā)展，利用底層優(yōu)勢，增加上層能力。可以做自助、可以做計費、還可以支持各種軟件，總之，買了VMware虛擬化引擎的客戶，跟著我走吧。”

“第二條路：橫向發(fā)展，繼續(xù)做專做精虛擬化引擎，無論你是什么云，最好都要用我的虛擬化引擎。”

“目前看來，VMware選了第一條路，它先是收購CloudFoundry，然后不知是買了還是做了一堆又貴又不好用的計量計費軟件。最后推出了VmwareESI+Vcenter+VCloud這樣的解決方案組合，何等讓人困惑！重復計價，重復算錢，誰用得起？我看土豪都需要用盜版。”

“其實，Vmware并沒有完全放棄第二條路，過去的幾年，我看到中國的很多小公司甚至不小的公司做云，就是用了Vcenter的開發(fā)接口做了虛擬化管理工具，沒有什么調(diào)度能力，但是可以通過工單流轉(zhuǎn)使用人工調(diào)度，事實上看上去也OK。品高云在調(diào)Vmware引擎的時候也是用了類似的方法，我們沒有去直接操作VmwareEsi，而是使用VCenter的官方接口，讓Vmware自己保障它的執(zhí)行。”

“只是，這兩條路其實是有天然矛盾的。特別表現(xiàn)在VCenter在接口開發(fā)上的舉棋不定，遮遮掩掩！因為，大家都想用這個方法把VCloud的Licence甚至VCenter的Licence繞開。而且，有意思的是，如果你不用它，還可以做的遠比Vmware好，因為VMware做應用軟件，尤其是交互類軟件的水平實在不敢恭維。不過對于VMware而言，這樣無疑就宣布了第一條路的失敗。因此，當去年VMware想在新版本關(guān)閉部分接口時，一度引發(fā)軒然大波。”

選擇鎖定用戶，還是擁抱合作伙伴？

“其實，如果VMware選擇第一條路，關(guān)閉VCenter開發(fā)接口，就是鎖定了用戶。而且所有云平臺軟件的開發(fā)商，都將與之為敵，一定會另外選擇其它的虛擬化引擎。就像品高云，雖然支持VMware，但是我清楚地知道，支持它，是為了消滅它。一旦客戶發(fā)現(xiàn)，VMware除了過度性能外并無過人之處，自然就會棄之擇優(yōu)！”

“不過，如果VMware真正選了第二條路，世界又會不一樣。VMware甘心做好虛擬化引擎，甘心幫我搞定各種硬件適配問題，還給我可以接受的價格。那么我也樂得在客戶那說，你看，如果你選VMware，每個機器+XXX元（反正不貴），商用的虛擬化引擎還是要比開源的好嘛？豈不兩全其美！它擁有了占有率，也就擁有了砸開更大市場的機會。可惜，我們都知道這不過是YY而已，VMware不可能考慮這么遠，它首選要對股東的利潤負責，面對互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè)級市場，它還沒有準備好。”

最大的諷刺，VMware你不懂軟件

周靜認為，相比走錯了路，VMware最大的諷刺，居然是這家軟件巨頭，怎么能不懂軟件！怎么可以沒有軟件基因！

“到現(xiàn)在為止，我所見到的VMware的相關(guān)PPT里面，完全還是在說各種性能、參數(shù)、指標等等，難道真以為用戶不明白什么叫‘過度服務’和‘性能浪費’了嗎？”

對此，周靜講了個故事：

“最近在品高云合作伙伴銷售訓練營，有位員工（前VMware認證工程師）嘗試模擬VMware打品高云，當他很賣力的說著VMware的諸多好處——當然主要集中在各種設(shè)備、并聯(lián)后的參數(shù)、數(shù)量、高可靠性從三個九到5個九等等時——我插了一個問題：請問你這些功能應該用在什么場景下？”

“……”。

“在我看來，應該就是跑數(shù)據(jù)庫吧，這種極端場景只有像銀行一樣高頻訪問數(shù)據(jù)庫的時候才有機會發(fā)揮作用。那么，你現(xiàn)在的用戶是誰？有什么場景需要這樣？”

“……”，又是啞口無言。

“懂架構(gòu)懂軟件者得天下”，末了，周靜意味深長地來了一句。