英特爾正在通過更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合和合作伙伴支持策略，打造一個(gè)能為產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)創(chuàng)造價(jià)值的，開放的生態(tài)圈。
數(shù)據(jù)中心的下一代浪潮已經(jīng)從根本上改變了今天企業(yè)IT基礎(chǔ)架構(gòu)的建設(shè)和運(yùn)行方式。在越來越多的企業(yè)將IT建構(gòu)在更為開放、靈活的云環(huán)境下的同時(shí)，作為在產(chǎn)業(yè)中承擔(dān)IT基礎(chǔ)架構(gòu)建設(shè)和服務(wù)者的IT方案商，在產(chǎn)業(yè)中的定位也隨之改變。
在開放的云環(huán)境之下，IT方案商合作的對(duì)象也在發(fā)生變化。隨著企業(yè)對(duì)云基礎(chǔ)架構(gòu)中個(gè)性化的需求越來越強(qiáng)烈，轉(zhuǎn)型為提供云基礎(chǔ)架構(gòu)搭建和云服務(wù)的方案商最為主要的合作伙伴，也開始從傳統(tǒng)的基礎(chǔ)架構(gòu)設(shè)備提供者轉(zhuǎn)向那些能幫助自己獲取云建設(shè)和云服務(wù)能力的上有伙伴，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間“授人以魚”的關(guān)系，在云時(shí)代開始進(jìn)一步向“授人以漁”靠攏。
而x86架構(gòu)作為云計(jì)算中IT基礎(chǔ)架構(gòu)的實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，作為x86架構(gòu)底層解決方案主要提供者的英特爾在整個(gè)云產(chǎn)業(yè)鏈中的定位和價(jià)值也開始隨之而發(fā)生變化。借由與更貼近客戶、更了解實(shí)際環(huán)境和應(yīng)用需求的基層方案商更深入的合作關(guān)系建設(shè)，英特爾正在通過更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合和合作伙伴支持策略，從賦能合作伙伴、共同研發(fā)和促進(jìn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等方面出發(fā)，打造一個(gè)能為產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)創(chuàng)造價(jià)值的，開放的云生態(tài)圈。
云生態(tài)圈建設(shè)重視渠道價(jià)值
作為IT基礎(chǔ)架構(gòu)中核心技術(shù)和組件的提供者，合作伙伴是英特爾實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品和技術(shù)推廣的主要途徑，在云產(chǎn)業(yè)中，構(gòu)建各種聯(lián)盟式的關(guān)系無疑是英特爾實(shí)現(xiàn)協(xié)同合作的最重要方式。自從云概念開始從萌芽走向成熟以來，英特爾就針對(duì)合作伙伴生態(tài)圈的建設(shè)投入了大量資源，通過為中小型OEM伙伴、SI和ISV提供產(chǎn)品、技術(shù)和業(yè)務(wù)層面的諸多支持，幫助他們更快速地切換到云和大數(shù)據(jù)的新興產(chǎn)業(yè)鏈中適格的建設(shè)者和服務(wù)者。
在云計(jì)算的大趨勢(shì)下，國內(nèi)政府、企業(yè)越來越多地希望把原來分離的信息整合到一起，把原來的數(shù)據(jù)孤島當(dāng)中的數(shù)據(jù)能夠打通，使這些數(shù)據(jù)產(chǎn)生更好的效益。而這樣的新的機(jī)會(huì)需求都需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、方案配合方面有針對(duì)性地進(jìn)行設(shè)計(jì)。
而英特爾通過與合作伙伴之間非常緊密的從技術(shù)、到市場(chǎng)再到產(chǎn)品端的合作，通過渠道解決方案論壇等活動(dòng)的開展，以及在技術(shù)和項(xiàng)目層面與渠道之間的配合溝通，與合作伙伴一起，共同幫助客戶去構(gòu)建更好的云和大數(shù)據(jù)平臺(tái)。
而隨著對(duì)IT基礎(chǔ)架構(gòu)的支持開始從服務(wù)器延伸到網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)和軟件等更為廣泛的領(lǐng)域，英特爾開始將對(duì)合作伙伴的支持蔓延到更廣泛的生態(tài)環(huán)境中。從基于凌動(dòng)、至強(qiáng)處理器的計(jì)算和存儲(chǔ)設(shè)備，到基于萬兆以太網(wǎng)的云和大數(shù)據(jù)處理解決方案，到節(jié)點(diǎn)管理器、英特爾Hadoop分發(fā)發(fā)行版等一系列面向云和大數(shù)據(jù)環(huán)境下的軟件解決方案，英特爾對(duì)合作伙伴的支持正在從寬度、深度和持續(xù)性等多個(gè)不同的維度不斷得到強(qiáng)化。
產(chǎn)品層面的深度合作
隨著近年來產(chǎn)品線的不斷擴(kuò)展和延伸，英特爾為合作伙伴的整個(gè)云架構(gòu)、大數(shù)據(jù)體系建設(shè)也變得越來越立體和多維度。在面向各種不同應(yīng)用需求的服務(wù)器、存儲(chǔ)產(chǎn)品線中，基于英特爾技術(shù)的解決方案都幫助合作伙伴更好地滿足了用戶的實(shí)際需求。
在四川電信天翼云的建設(shè)和聯(lián)合運(yùn)營項(xiàng)目中，廣州品高軟件提供了包含在線門戶系統(tǒng)到后端運(yùn)營計(jì)費(fèi)支撐平臺(tái)的平臺(tái)軟件和云計(jì)算底層基礎(chǔ)構(gòu)架軟件，與以英特爾至強(qiáng)E5服務(wù)器為核心的基礎(chǔ)架構(gòu)共同支撐整個(gè)天翼云平臺(tái)的可靠運(yùn)行。楊陽介紹，由于英特爾至強(qiáng)服務(wù)器架構(gòu)在云計(jì)算產(chǎn)業(yè)中的主導(dǎo)地位，品高軟件的云平臺(tái)設(shè)計(jì)一直都是基于英特爾架構(gòu)開展，因此也能更好地滿足四川電信服務(wù)企業(yè)級(jí)用戶的業(yè)務(wù)需求。
而在品高云計(jì)算平臺(tái)的開發(fā)和部署過程中，作為合作伙伴的英特爾都起到了關(guān)鍵性的作用。“英特爾在云數(shù)據(jù)中心的底層構(gòu)架規(guī)劃和建設(shè)方面提供了大量的資源優(yōu)化建議，”楊陽介紹，“而且除了技術(shù)之外，在市場(chǎng)和運(yùn)維層面，英特爾也通過各種交流和溝通平臺(tái)，為我們新業(yè)務(wù)的開展提供了很多的建議，對(duì)我們幫助非常大。”
而在南京舉辦的亞青會(huì)和青奧會(huì)智慧視頻交換平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目中，作為承建方的南京云創(chuàng)存儲(chǔ)公司采用基于英特爾架構(gòu)的分布式計(jì)算和云存儲(chǔ)解決方案，解決了數(shù)據(jù)的云端存儲(chǔ)和大規(guī)模的智能分析兩大難題。云創(chuàng)存儲(chǔ)為南京市青奧會(huì)組委會(huì)提供的整條方案包括計(jì)算、存儲(chǔ)和處理模塊在內(nèi)，都完全基于最新的云計(jì)算架構(gòu)，具有相當(dāng)出色的伸縮性和可靠性。依托基于英特爾架構(gòu)的分布式處理技術(shù)，云創(chuàng)存儲(chǔ)提供的解決方案能夠在有服務(wù)器宕機(jī)的第一時(shí)間將任務(wù)遷移到其他服務(wù)器上，從而保證系統(tǒng)的可靠性；而英特爾高溫主板技術(shù)和英特爾節(jié)點(diǎn)管理器技術(shù)則雙管齊下，幫助用戶降低能源消耗。
合作研發(fā)助伙伴能力提升
在通過完整的產(chǎn)品線幫助合作伙伴提升交付能力和產(chǎn)品寬度之外，英特爾也通過與合作伙伴共同研發(fā)的方式，將自身與渠道雙方智慧的結(jié)晶以新技術(shù)的形式交付到市場(chǎng)，幫助渠道伙伴在產(chǎn)業(yè)鏈中創(chuàng)造出自己獨(dú)到的價(jià)值。
在云計(jì)算產(chǎn)業(yè)鏈中，英特爾站在產(chǎn)業(yè)層面，從市場(chǎng)到技術(shù)的各個(gè)方面為合作伙伴開展云業(yè)務(wù)提供幫助。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，英特爾積極參與合作伙伴與項(xiàng)目甲方之間的技術(shù)交流，在涉及到海量存儲(chǔ)和大計(jì)算量的項(xiàng)目中提供包括實(shí)施、數(shù)據(jù)遷移在內(nèi)的支持，為超云和初志科技順利實(shí)施項(xiàng)目提供了重大的幫助。
英特爾與北京天地超云公司聯(lián)合推出的高溫一體機(jī)產(chǎn)品就是這一合作模式在國內(nèi)開花結(jié)果的成效。在高溫一體機(jī)的研發(fā)過程中，超云一直都與英特爾保持著緊密的合作關(guān)系，才得以跨過許多挑戰(zhàn)。在研發(fā)過程中，超云與英特爾在軟件方面實(shí)現(xiàn)了深度合作。超云通過英特爾數(shù)據(jù)中心管理技術(shù)，對(duì)測(cè)試環(huán)節(jié)中的CPU和芯片組進(jìn)行監(jiān)控，利用軟件采集到的數(shù)據(jù)，超云可以對(duì)處理器的主頻、運(yùn)行的線程數(shù)等參數(shù)進(jìn)行深度的控制，從而實(shí)現(xiàn)套片層的軟件控制優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)降低服務(wù)器運(yùn)行功耗，放寬對(duì)應(yīng)的運(yùn)行環(huán)境溫度需求的目的。
此外，英特爾近來針對(duì)熱門的大數(shù)據(jù)市場(chǎng)推出的Hadoop英特爾Hadoop分發(fā)發(fā)行版，也為希望進(jìn)軍大數(shù)據(jù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的合作伙伴帶來了新的發(fā)展方向。如在為視頻交換平臺(tái)提供大數(shù)據(jù)分析解決方案的過程中，南京云創(chuàng)存儲(chǔ)就采用了英特爾至強(qiáng)E5處理器的解決方案作為大數(shù)據(jù)一體機(jī)的承載。英特爾在很早以前就開始參與Hadoop相關(guān)的研發(fā)工作，其IT系統(tǒng)和技術(shù)能夠最為無縫地支持Hadoop相關(guān)應(yīng)用，幫助合作伙伴更快地融入大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈之中。
產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的建設(shè)
從對(duì)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)開始投入關(guān)注起，英特爾就開始對(duì)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的推動(dòng)和建設(shè)投入持續(xù)的關(guān)注。在英特爾倡導(dǎo)之下，開放數(shù)據(jù)中心聯(lián)盟（ODCA）和英特爾云構(gòu)建計(jì)劃（Intel Cloud Builder）兩個(gè)基于云計(jì)算的聯(lián)盟組織在過去幾年中，已經(jīng)開始為整個(gè)云計(jì)算的生態(tài)體系帶來巨大的價(jià)值。
ODCA和云構(gòu)建計(jì)劃兩個(gè)聯(lián)盟組織分別面向用戶和服務(wù)商，以及基礎(chǔ)架構(gòu)建設(shè)者層面的生態(tài)圈構(gòu)建，對(duì)于參與兩個(gè)聯(lián)盟組織的云方案商，可以通過ODCA組織的關(guān)系來確定用戶的需求，并通過云構(gòu)建計(jì)劃提供針對(duì)性的解決方案。
在ODCA和云構(gòu)建計(jì)劃兩個(gè)聯(lián)盟中，不僅包含和整個(gè)產(chǎn)業(yè)有關(guān)的企業(yè)，還有很多有成功實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的用戶，給渠道伙伴提供了珍貴的交流和溝通平臺(tái)。參加ODCA和云構(gòu)建計(jì)劃的合作伙伴參加了大量的云計(jì)算相關(guān)的細(xì)則制定、項(xiàng)目交付等組織活動(dòng)。而在硬件基礎(chǔ)構(gòu)架、軟件部署實(shí)施到平臺(tái)運(yùn)營的過程中，這兩個(gè)成型的云計(jì)算聯(lián)盟都會(huì)將之前已有的成功經(jīng)驗(yàn)介紹給其他的成員，同時(shí)也會(huì)將合作伙伴新的成功經(jīng)驗(yàn)，以“滾雪球”式的方式進(jìn)行進(jìn)一步的推廣。
此外，通過英特爾開發(fā)者論壇（IDF）這樣重大市場(chǎng)活動(dòng)的參與，渠道伙伴也能找到新的合作伙伴和客戶。對(duì)于云計(jì)算并不熟悉的用戶而言，其對(duì)于云基礎(chǔ)架構(gòu)的設(shè)計(jì)和構(gòu)建更多都依賴于大供應(yīng)商的建議。在英特爾渠道伙伴的云計(jì)算客戶中，也有相當(dāng)一部分都來自英特爾的推薦。英特爾把產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都當(dāng)成合作伙伴的態(tài)度，也影響到了更多合作伙伴的業(yè)務(wù)經(jīng)營思路，從而推動(dòng)他們將生態(tài)圈模式的聯(lián)合運(yùn)營看做是取代傳統(tǒng)IT產(chǎn)業(yè)模式之下單純的貿(mào)易和服務(wù)關(guān)系的新道路。
在云計(jì)算產(chǎn)業(yè)鏈中，不同的企業(yè)站在不同的角度，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)并獲取符合自身希望的收益，這就是最理想的生態(tài)模式。而英特爾正通過整合、賦能和幫扶渠道伙伴的方式，讓渠道伙伴獲取自身在云產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值，并通過言傳身教讓合作伙伴接受“生態(tài)圈”式的產(chǎn)業(yè)鏈合作關(guān)系。這對(duì)于云生態(tài)圈的建設(shè)而言，也是最為腳踏實(shí)地的方式。
