開源解決方案提供商紅帽公司今天在圣地亞哥舉行的北美合作伙伴大會上慶祝其渠道合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)。紅帽公司的渠道在過去四年里增長顯著，新發(fā)展渠道占整個渠道數(shù)量的比例從08財年的53%增長到了12財年的60%，到了13財年的第三季度，這個比例最新提升到了65%。渠道發(fā)展的強(qiáng)勁勢頭為紅帽的12財年11.33億美元的銷售總額做出了巨大貢獻(xiàn)。

　　隨著IT環(huán)境的持續(xù)發(fā)展和不斷為合作伙伴創(chuàng)造機(jī)遇，紅帽公司制定了針對支持和激勵紅帽合作伙伴而設(shè)計的幾項合作伙伴強(qiáng)化和投資計劃。

嶄新的全球合作伙伴培訓(xùn)課程

　　紅帽公司推出了大量面向合作伙伴的培訓(xùn)課程，包括為合格合作伙伴提供紅帽服務(wù)最佳實(shí)踐的一套涵蓋售前，銷售和交貨培訓(xùn)的全新課程。另外合作伙伴培訓(xùn)目前可以在線免費(fèi)提供，供合作伙伴隨時隨地的使用。升級版的紅帽合作伙伴培訓(xùn)可以通過Red Hat Partner Center即刻使用。

全新的合作伙伴資源

　　今天紅帽公司宣布推出一套全新的在線虛擬演示實(shí)驗室- Red Hat Partner Demo System，合作伙伴可以使用這套系統(tǒng)進(jìn)行培訓(xùn)，用戶演示或者概念證明。Red Hat Partner Demo System包括紅帽全套產(chǎn)品的演示，只需一個瀏覽器即可使用，這種設(shè)計大大節(jié)約了合作伙伴的時間和成本，同時為他們提供了極大的便利。Red Hat Partner Demo System今天通過Red Hat Partner Center在北美地區(qū)發(fā)售，其他的地區(qū)也將緊隨其后。

　　2012年，紅帽公司推出了一套全新的Partner Lead Pass Program，這項計劃旨在培訓(xùn)紅帽合格的合作伙伴。自從這項計劃推出以來，紅帽公司幾次對其進(jìn)行了改進(jìn)，包括提供Red Hat Partner Center，為合作伙伴注冊提供一站式流程。

　　在過去一年里紅帽公司還對其他幾個以合作伙伴為中心的市場，銷售和技術(shù)支持進(jìn)行了投入。通過更新的Red Hat Channel Marketing Center，紅帽公司創(chuàng)建了一個內(nèi)容聚合和自動營銷工具來幫助合作伙伴創(chuàng)造和挖掘發(fā)展機(jī)會。為了支持合作伙伴的成長，紅帽公司還新增了渠道解決方案架構(gòu)師和合作伙伴銷售代表。這些經(jīng)過培訓(xùn)的技術(shù)資源可以幫助紅帽的合作伙伴架構(gòu)師并為用戶配置紅帽解決方案和創(chuàng)造銷售機(jī)會。其他的投入還包括紅帽的Partner Help Desk，對合作伙伴提出的紅帽合作伙伴項目問題做出快速的解答，Red Hat Partner Center和其他的系統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)工具都是紅帽面向合作伙伴提供的資源。

相關(guān)評論

　　紅帽公司北美渠道銷售和發(fā)展事業(yè)部副總裁羅杰.伊根
　　“這不是大談特談的戰(zhàn)略。發(fā)展和拓寬我們的渠道是紅帽為用戶提供可靠的企業(yè)級開源解決方案的迫切需求。我們向合作伙伴做出承諾并與他們密切合作來提供技術(shù)所需，以此來滿足當(dāng)下和未來的IT需求”。

　　OnX Enterprise Solutions美國首席信息官史蒂夫.蘭卡德
　　“一直以來紅帽公司都在致力于為他們的解決方案提供商合作伙伴提供銷售和技術(shù)支持以及先進(jìn)的培訓(xùn)機(jī)會。這些最新舉措進(jìn)一步強(qiáng)化了紅帽對解決方案提供商合作伙伴社區(qū)所做出的承諾。紅帽公司非常清楚他們的解決方案提供商合作伙伴對擴(kuò)大企業(yè)級開源解決方案業(yè)務(wù)的價值所在，也很愿意對他們的合作伙伴所需的資源進(jìn)行投入”。