姜中介

　　谷歌最新的Nexus 4手機在10月30日發布，這是由谷歌公司與LG公司合作制造的手機，采用了谷歌最新的Android 4.2系統。

　　就在同一天，小米2代剛剛完成第一輪銷售，5萬臺手機在不到3分鐘的時間被一搶而空，對于有意購買小米的用戶來說，他們只能等到11月中旬的第二輪25萬臺發售，再加上1周左右的配送期，這意味著要到12月初才能真正拿到手機，小米的這一做法也除了被外界指責“饑餓營銷”外，更是被稱為“期貨手機”。

　　小米手機歷來以“高性價比”為賣點，1999元的四核手機在今年8月份宣布發布時極具吸引力，按當時的市場價格，主流四核手機至少在3000元以上的售價，而小米公司CEO也坦言，小米2代在當時的制作成本高達2350元。如此一來，小米如果在同期發售，虧損將達到上千萬。

　　在這一點上，谷歌的定價給予了回應：與小米2幾乎同配置的手機在10月底就可以將成本壓縮在1999元之下，而且尚有利潤空間可圖。谷歌Nexus 4的8G版本售價為299美元(約為1890元)，16G版本售價為349美元(約為2180元)。

　　實際上，硬件生產中一個重要的規律是，生產數量越多，攤薄到每一部手機的成本也就越低。而對小米手機來說，策略在于手機發布前的幾個月要控制銷量，因為那正是利潤極薄時。此后小米要持續不斷擠牙膏式地預訂造勢，不斷提醒用戶來搶購產品。等到幾個月后，硬件的成本真正降下來，才進行批量交付，這也是每部手機利潤率最高的時候。小米1發布4個月后銷量剛剛破10萬部，但其累計銷售量早已突破320萬部，而在進入今年5月份后，他們不但不會控制銷量，更是在一些特殊階段打出促銷活動來清理庫存。

　　這是小米“財技”的核心所在：先拋出低價聚合購買需求，然后利用時間差，解決資金流。待到幾個月后交付時，生產成本已經迅速下降，讓小米達到豐厚的利潤。因此，其在制定生產計劃時，大多是小批量生產，然后再視銷售情況來選擇是否繼續加碼生產。這種在網絡進行預售的方式，能讓手機廠商在第一時間掌控整體銷售量以及迅速回籠資金，相比傳統手機廠商的模式，雷軍顯然少了庫存的煩惱。

　　不過，這種玩法并非是雷軍首創，另一家國產手機品牌魅族才是這種玩法的鼻祖。不同的是，魅族通過實體店預訂聚合購買需求，預估出整體銷量，然后通過限量發售的方式，在新品發布幾個月后待成本下降再交付到消費者手上。

　　此類“玩法”在業內畢竟為少數，但對于一直急迫切入手機行業的互聯網企業而言是一大福音。低庫存、充足資金鏈等現象完全切合互聯網企業的“快公司”需求，而隨著互聯網大軍的紛紛殺入，勢必會影響到傳統手機廠商固有的游戲規則。

　　但谷歌的“殺價”卻打亂了小米此類公司的“期貨”操盤計劃。谷歌推自有品牌手機是為了定義安卓手機的用戶體驗和產品標準，盡管谷歌Nexus 4在短時間內不會在國內市場銷售，但由此也發出信號：高配置的智能手機并不需要蘋果那樣高高在上的價格，而且也不用像小米手機那樣遲遲等不來。

　　如今，三星、摩托羅拉、HTC等安卓陣營主力品牌也將迅速進入降價通道，隨著主流4核安卓手機紛紛進入2000元價位時，小米的性價比優勢將不復存在，而同期發布的手機也在追隨著谷歌的產品定義標準，例如華為發布的某款四核智能手機，價格僅1888元。