云存儲的快速發展，主要得益于網絡環境的改善、移動互聯網和智能終端的發展、應用存儲發展、集群技術和網格技術升級、存儲虛擬化技術和網絡存儲安全的發展。
云存儲是基于互聯網的存儲應用系統，在用戶的PC端多數是通過ADSL、DDN等寬帶接入設備來連接云存儲，因此，云存儲使用者需要使用寬帶網絡與存儲系統進行連接，只有寬帶網絡得到充足的發展，使用者才能獲得足夠大的數據傳輸帶寬，實現大容量數據傳輸，享受到云存儲帶來的便利。
根據中國互聯網中心(CNNIC)《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2011年12月底，中國網民規模達到5.13億，全年新增網民5580萬。同時，我國國家發改委、財政部、工信部、科技部、國務院國資委等多個部門已成立工作小組，將共同組織“寬帶中國”戰略研究。在戰略性新興產業和信息產業兩個“十二五”規劃中，也分別提到實現“寬帶中國”戰略和啟動“寬帶中國”工程。這為云存儲的發展打下了堅實的用戶基礎。
移動互聯網及移動智能終端的發展
移動互聯網已經成為國內經濟發展新的增長點。無線寬帶網絡、移動終端以及業務應用和服務的發展是移動互聯網發展的基礎。國內移動終端已經取得了較大突破，我國移動終端產能已經排名全球第一，占全球移動終端總產量的50%以上。據中國互聯網信息中心的統計數據顯示，截至2011年6月底，中國手機上網用戶規模達到3.18億人，較2010年底增加1495萬人，手機上網用戶在總體網民中的比例達到65.5%。
正是由于移動互聯網的發展，使得用戶在無線網絡中獲得的服務更加靈活多樣，云存儲用戶將PC、手機、移動終端等多種設備，實現數據、文檔、圖片、音頻、視頻等內容的集中存儲和資料共享。
應用存儲的發展
云存儲不僅僅是存儲，更多的是應用。應用存儲是一種在存儲設備中集成了應用軟件功能的存儲設備，它不僅具有數據存儲功能，還具有應用軟件功能，可以看作是服務器和存儲設備的集合體。應用存儲技術的發展可以大量減少云存儲中服務器的數量，從而降低系統建設成本，減少系統中由服務器造成單點故障和性能瓶頸，減少數據傳輸環節，提供系統性能和效率，保證整個系統的高效穩定運行。
集群技術、網格技術和分布式文件系統的發展
云存儲系統是一個多存儲設備、多應用、多服務協同工作的集合體，任何一個單點的存儲系統都不是云存儲。
既然是由多個存儲設備構成的，不同存儲設備之間就需要通過集群技術、分布式文件系統和網格計算等技術，實現多個存儲設備之間的協同工作，使多個的存儲設備可以對外提供同一種服務，并提供更大更強更好的數據訪問性能。如果沒有這些技術的存在，云存儲就不可能真正實現，所謂的云存儲只能是一個一個的獨立系統，不能形成云狀結構。
存儲虛擬化技術、存儲網絡化管理技術
云存儲中的存儲設備數量龐大且分布在多不同地域，如何實現不同廠商、不同型號甚至于不同類型(如FC存儲和IP存儲)的多臺設備之間的邏輯卷管理、存儲虛擬化管理和多鏈路冗余管理將會是一個巨大的難題，這個問題得不到解決，存儲設備就會是整個云存儲系統的性能瓶頸，結構上也無法形成一個整體，而且還會帶來后期容量和性能擴展難等問題。
網絡存儲安全的發展
由于云存儲的數據傳輸時通過普通的寬帶進行傳輸，因此，必須保證數據傳輸的安全性，云存儲可以通過CDN內容發布系統、數據加密技術保證云存儲中的護具不會被未授權的用戶所訪問，同時，各個數據備份和容災技術保證云存儲中的數據不會丟失，從而保證云存儲自身的安全和穩定。
對用戶來說，云存儲技術和解決方案固然重要，但是如何讓云盡快化成雨降落到地面，即實現云存儲的落地更加重要。巧合的是，在過去的兩個月 中，HDS、 EMC、NetApp先后在渠道方面發力，大家不約而同地將云計算、云存儲的落地作為了今后渠道策略調整的關鍵。HDS醞釀兩年之久，終于在今年推出了白 金伙伴計劃，強調與渠道合作伙伴的全面合作。EMC不久前宣布注資富通公司，目標直指虛擬化和私有云建設。NetApp也將渠道的重點放在拓展系統集成商 和云存儲業務上。從渠道入手，將云存儲解決方案的銷售、部署和服務作為工作重點，HDS、EMC、NetApp在云存儲落地方面走在了業界的前列。
私有云快于公有云
來成都參加渠道峰會之前，NetApp公司副總裁兼亞太區總經理SimonGreen此北京逗留了幾日。其間，他拜訪了一些重要的客戶，而這些客戶 提到最多的就是云計算和云存儲。“一些大型用戶對私有云十分感興趣，其目標是降低整個信息基礎架構的復雜性和成本。企業十分關心如何從現有的煙囪式的架構 轉變為資源可以充分共享的架構。NetApp的最大優勢是，可以提供針對異構環境的存儲解決方案，更好地幫助用戶降低系統的整體擁有成本，提高存儲的利用 率。此外，NetApp還可以提供插入式的存儲解決方案，不會影響用戶原有的應用環境。”SimonGreen表示，“從現有架構遷移到私有云架構，要經 過許多步驟，不可能一蹴而就。用戶需要開放的能夠兼容現有架構的云存儲解決方案。”
NetApp公司全球渠道銷售副總裁JulieParrish表示：“目前，NetApp正在全球范圍內推動云業務的發展。比如，NetApp正在 大力推行全球系統集成商(GSI)計劃，主要為應用需求較復雜的大型企業客戶提供服務。NetApp目前有50多位專家負責GSI等計劃的執行。 NetApp的目的是為用戶提供更多的選擇，而不是把云計算方案強加給用戶。從目前情況看，一些大型企業用戶正在積極實施向私有云架構的遷移。公有云的發 展更多地要依賴于服務提供商以及外部經濟環境的發展程度。因此，相對于私有云來說，公有云的發展步伐會略慢。”SimonGreen也認為，基于成本、安 全性、業務復雜度等方面的考慮，用戶更容易接受私有云。
以今年5月發布虛擬化產品VPLEX為標志，EMC將業務戰略重點放在了私有云上。EMC近日高調宣布與富通合作，也是看上了富通在虛擬化以及私有 云方面擁有比較強的技術實力。雖然NetApp、EMC等都根據云業務的需要對內部組織架構和銷售策略進行了調整，但目前這些公司并不能提供具體的銷售數 字，表明云存儲對公司業務的貢獻程度。從目前情況看，云存儲還只是一個未來的增長點。
學會打太極
在云存儲市場上，有兩個重要的聯盟：一個是由VMware、思科和EMC組成的VCE聯盟，另一個是由NetApp、思科和EMC組成的聯盟。兩個 聯盟都是能過將虛擬化軟件、網絡和存儲產品組合在一起，為客戶提供全面的云計算解決方案。對于聯盟中的成員來說，一個必備的技能就是實現充分的協作，發揮 自己產品的長處，形成互補的解決方案。這就像是打太極，能將不同的部分巧妙地融合在一起，形成合力。
NetApp公司副總裁兼亞太區總經理SimonGreen介紹說：“在亞太區，NetApp公司有200多人專門從事與云有關的業務。 NetApp、思科、EMC三家公司都有專人負責協調彼此間的工作。目前，聯盟在云方面業務的重點是，通過培訓等有效手段，讓渠道合作伙伴能夠更加深入、 全面地理解三家的聯合解決方案在虛擬化、云計算和動態數據中心方面的獨特價值。”NetApp公司大中華區總經理陳文俊補充說：“在中國，NetApp也 在慎重地選擇云計算方面的渠道合作伙伴，目前經過認證的僅有達科、東軟等少數幾家。”
據記者了解，NetApp今年專門招聘了負責云業務的人員。這些人目前在上海工作，在云業務拓展方面的工作還處于剛剛起步的階段。
Vblock是VCE聯盟推出的云存儲產品。這是一個打包的解決方案，用戶可以直接購買。如果用戶不愿意購買打包好的Vblock，也可以分別從 VMware、思科和EMC購買產品，然后自己組合成云計算解決方案。陳文俊表示：“Vblock是一個單一的云存儲產品，而NetApp與思科和EMC 致力于推動一種開放的安全多租戶計算架構。一個是產品，一個是架構，這決定了兩個聯盟在具體的推廣策略上的不同。”
HDS即將推出的統一計算架構解決方案包括了刀片服務器、存儲和網絡和軟件，其中日立有能力提供刀片服務器、存儲和軟件，但是網絡產品需要尋找合作 伙伴。HDS并沒有透露未來的網絡產品合作伙伴是哪家。不過可以肯定，無論最終選擇了哪個網絡廠商，HDS最核心的工作還是實現方案的整合。
還有多少未知數
2011年中，HDS才會正式推出統一計算解決方案。因此有些人認為，HDS在云計算的推廣方面有些滯后。其實，現在已經宣稱擁有云計算、云存儲解 決方案的廠商，大多還停留在炒作概念的階段，成功的案例并不多。中國的云計算市場還處于起步階段，市場需要進一步培育。云計算市場的發展只能是按部就班， 不可能在短時間內出現飛躍。對于廠商來說，擁有完善的云計算解決方案是前提，但是更重要的是，廠商必須真正理解用戶的需求，將云計算技術用在刀刃上。 NetApp、EMC、HDS等率先調整渠道策略，只是漫漫云計算征程中邁出的第一步，未來還存在許多未知數。
首先，渠道商必須隨著原廠商渠道策略的調整，積極地實現轉型，從以賣產品為主轉為以賣解決方案為主。渠道商必須具備一定的系統集成能力和服務能力， 能夠根據客戶的實際需求提供定制化的解決方案。NetApp公司大中華區總經理陳文俊表示：“在選擇渠道合作伙伴時，NetApp秉承的一個原則是求質不 求量。現階段，NetApp不會盲目地增加渠道合作伙伴的數量，而是會精心選擇那些對云計算既有透徹理解，又具有很強的集成能力和服務能力的合作伙伴。”
其次，存儲廠商開始有意識地選擇與云服務提供商進行全面。在此背景下，電信運營商成了香餑餑。SimonGreen預測：“未來2-3年，全球云計 算市場可能會出現12-14個提供云服務的大型電信運營商。NetApp現在所要做的工作就是，與這些電信運營商更緊密地合作，以滿足技術與應用聚合的要 求。”
再次，培訓是不容忽視的環節。陳文俊表示，NetApp已經為渠道合作伙伴提供了大量的培訓課程，以便讓渠道合作伙伴更加了解NetApp的產品和 云存儲解決方案。EMC大中華區市場與渠道戰略總監梅敏玲表示，富通公司雖然擁有一支專門從事虛擬化應用的技術團隊，但是EMC在注資富通后，還是要對富 通的相關技術人員進行大量的培訓，才能滿足開拓私有云業務的需要。
最后，充分發揮聯盟的作用。無論是VCE聯盟，還是NetApp與VMware、思科的聯盟都是相對松散的聯盟，聯盟中的各方雖然可以提供針對云計 算的組合型解決方案，但在平時還是各自為政。無論是哪個聯盟，未來都應該建立一個有效的協調機制，尤其要在售前咨詢和售后技術服務方面深化合作。今年3 月，NetApp與VMware、思科合作推出了端到端安全多租戶設計架構，同時在全球范圍內推出了24小時協作支持模式。這種服務上的協作對于推動云計 算的落地是十分必要的。
