馬克·赫德又來了！
這是他作為甲骨文公司總裁在一年多時間內(nèi)的第二次訪華。期間，甲骨文公司發(fā)布了全新的中國增長計劃，旨在進一步拓展在華業(yè)務(wù)。甲骨文公司對中國市場的重視可想而知。而就在幾年前，甲骨文公司還被業(yè)界認為對中國市場不夠重視。那么，到底是什么原因?qū)е录坠俏墓咀龀鋈绱舜蟮霓D(zhuǎn)變呢？
啟動中國增長計劃
馬克·赫德此次來華的主要行程包括在上海參加甲骨文全球金融服務(wù)領(lǐng)袖峰會和甲骨文優(yōu)化數(shù)據(jù)中心高峰會，以及會見上海市市長韓正。“他在上海的每一分鐘都已經(jīng)有安排。”甲骨文公司的一位工作人員說。
在7月26日舉辦的馬克·赫德媒體溝通會上，甲骨文公司發(fā)布了最新的中國增長計劃。據(jù)悉，這一計劃旨在拓展甲骨文公司在華業(yè)務(wù)，加深與合作伙伴的合作。
根據(jù)甲骨文中國增長計劃，甲骨文公司將在 2012 年大幅度增加在中國的分公司數(shù)量。來自甲骨文公司的消息稱，到今年年底，甲骨文公司的業(yè)務(wù)分支機構(gòu)將覆蓋幾乎所有的省、自治區(qū)和直轄市。這些地區(qū)的生產(chǎn)總值占我國國內(nèi)生產(chǎn)總值的 90%。
來自甲骨文公司的資料稱，甲骨文中國正在推進的戰(zhàn)略重點主要包括三個關(guān)鍵領(lǐng)域：加速信息技術(shù)的應(yīng)用、通過創(chuàng)新技術(shù)支持企業(yè)轉(zhuǎn)型和大力培養(yǎng)本地技術(shù)人才。
值得一提的是，在 7 月 26 日與韓正會談期間，馬克·赫德一方面承諾甲骨文公司將在上海建立更大的團隊，另一方面邀請韓正參加明年在上海舉辦的 Oracle Openworld。馬克·赫德透露，那將是中國 IT 領(lǐng)域參會人員最多的盛會。
“我們會調(diào)配更多的 IT 資源，把我們所有的產(chǎn)品系列都帶到中國來。”馬克·赫德在向記者介紹與韓正會面的情況時說，“我們會在這邊(上海)有更多的投資，接下來大家會看到一些具體項目的投資。”
作為甲骨文公司“把所有的產(chǎn)品系列都帶到中國來”的一個具體行動，甲骨文公司在馬克·赫德訪華期間發(fā)布了甲骨文優(yōu)化數(shù)據(jù)中心戰(zhàn)略。而這一涵蓋甲骨文公司系列產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略，可以視為融合了甲骨文公司集成戰(zhàn)略和云計算戰(zhàn)略綜合實力的一個體現(xiàn)。
在馬克·赫德訪華之前，記者曾經(jīng)就“甲骨文公司如果進一步擴大在華業(yè)務(wù)，當務(wù)之急是什么？”進行了一個小范圍的調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，認為甲骨文公司應(yīng)“強化產(chǎn)品和解決方案的本地化”的被調(diào)查者所占比例最大，約為 50%。 而從馬克·赫德的言談中我們可以看到，這一問題可能很快就能得到改善。馬克·赫德在會上指出，甲骨文公司不僅關(guān)注其在中國市場的銷售能力，還將關(guān)注開發(fā)能力，除了要擴大研發(fā)團隊以外，還要將一些資源進行本地化。據(jù)悉，在此之前，甲骨文公司已經(jīng)在中國建立了一個解決方案中心。
事實上，去年拜訪北京時，馬克·赫德就透露甲骨文公司總部將為大中華區(qū)提供更多的資源支持，派更多的技術(shù)專家、行業(yè)專家到中國來，以形成更好的解決方案，更好地服務(wù)中國用戶。
像 IT 行業(yè)一樣的市場
“中國市場太重要了。”去年 7 月 21 日，在北京接受媒體采訪的馬克·赫德如是說。
談到中國市場，馬克·赫德曾對國外媒體說：“中國市場就像 IT 行業(yè)一樣，是一個快節(jié)奏、不斷變化和充滿活力的地方。也就是說，如果你覺得可以坐在美國加州而了解中國，這是很荒謬的。”正是因為意識到中國市場的重要性，他在一年多的時間內(nèi)兩次來到中國。
馬克·赫德指出，中國的經(jīng)濟增長速度非常快，IT 其實是經(jīng)濟發(fā)展的動力之一，IT 的增長速度可能比經(jīng)濟增長速度更快。因此對甲骨文公司來說，中國是一個絕對具有吸引力的市場，因為中國企業(yè)越來越關(guān)注企業(yè)治理，希望通過越來越多的數(shù)據(jù)來提升管理效率。
在此次訪華期間，馬克·赫德強調(diào)，為配合我國的“十二五”規(guī)劃，甲骨文公司將致力于利用創(chuàng)新技術(shù)為客戶、合作伙伴和社區(qū)提供發(fā)展動力，為中國的發(fā)展、實現(xiàn)可持續(xù)增長貢獻自己的力量。
隨著“十二五”規(guī)劃的深入推進，中國企業(yè)對提高信息化水平的需求日益增加。在這樣的背景下，甲骨文公司專門針對“十二五”規(guī)劃制定了具體的發(fā)展綱要，希望利用其具有行業(yè)針對性的產(chǎn)品和解決方案，以及在全球各行業(yè)的最佳實踐，幫助中國企業(yè)利用信息化進行 IT 轉(zhuǎn)型，更快地獲得投資回報。
23年前，甲骨文公司在北京成立了在中國的首家辦事處，它是第一批在中國市場設(shè)立業(yè)務(wù)機構(gòu)的信息技術(shù)公司之一。今天，甲骨文中國公司已擁有超過2.5萬家客戶、4500名員工、4個研發(fā)中心，甲骨文公司的業(yè)務(wù)已基本覆蓋中國所有的省、自治區(qū)與直轄市。
同時，甲骨文公司在中國擁有一個強大的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，其超過 90% 的業(yè)務(wù)是通過合作伙伴開展的，同時甲骨文公司也與分銷商和經(jīng)銷商保持著良好的合作關(guān)系。甲骨文公司現(xiàn)已在北京、成都和深圳建立了三個合作伙伴解決方案中心，并在北京建立了一個解決方案中心，在大連建立了一個客戶支持中心。
集成戰(zhàn)略已被認可
在去年 10 月于美國舊金山舉辦的甲骨文全球大會上，甲骨文公司 CEO 拉里·埃里森宣布了兩條重要信息：一是甲骨文公司 6 年來的集成設(shè)計戰(zhàn)略終于取得了階段性的突破，二是甲骨文公司在云計算領(lǐng)域發(fā)布其公有云和社交網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略。
與已故蘋果公司靈魂人物喬布斯私交甚好的拉里·埃里森，與喬布斯在產(chǎn)品設(shè)計理念方面有著驚人的一致，即通過軟硬件集成來提升性能、簡化應(yīng)用。與蘋果公司的集成策略呈封閉狀態(tài)不一樣的是，甲骨文公司在強調(diào)集成的同時也希望保持開放，并提出了全面、開放、集成和同類最佳的策略。
馬克·赫德曾經(jīng)提出：“我們的戰(zhàn)略就是在整個 IT 的生態(tài)系統(tǒng)中，每一個類別都要有世界上最先進的、最好的產(chǎn)品。我們會堅持開放的架構(gòu)。”
從今天的市場表現(xiàn)看來，甲骨文公司的集成戰(zhàn)略已經(jīng)取得了顯著的成效。拉里·埃里森多次在公開場合表示：“Exadata 是甲骨文公司歷史上成長最快的產(chǎn)品。”
剛發(fā)布不久的 2012 年財年財報顯示，甲骨文公司的總收入增長4%，達到 371 億美元。馬克·赫德透露，甲骨文公司的集成業(yè)務(wù)收入已經(jīng)超過 10 億美元。上個財年，甲骨文公司集成戰(zhàn)略的代表產(chǎn)品，Exadata 數(shù)據(jù)庫云服務(wù)器、Exalogic 中間件云服務(wù)器、Exalytics 商務(wù)智能云服務(wù)器、SPARC SuperCluster 和 Oracle 大數(shù)據(jù)機產(chǎn)品組合營收比去年同期增長了 100%。
在中國市場，甲骨文公司集成系統(tǒng)的表現(xiàn)也相當不錯，特別是最早推出的 Exadata，廣受用戶的好評，越來越多金融服務(wù)、保險、電信及制造等行業(yè)的企業(yè)選擇 Exadata 數(shù)據(jù)庫云服務(wù)器來整合其數(shù)據(jù)庫平臺。來自甲骨文公司的消息稱，Oracle Exadata 在大中華地區(qū)持續(xù)強勁的增長勢頭極大地促進了甲骨文公司在中國及亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)增長。華夏銀行、中國人民人壽保險股份有限公司、深圳市人社局、烏魯木齊市人社局、新疆電信、廣東移動、神華集團、東風(fēng)汽車、海爾集團、中冶賽迪重慶信息技術(shù)有限公司、上海研發(fā)公共服務(wù)平臺、中遠集裝箱運輸有限公司、內(nèi)蒙古電網(wǎng)和香港房屋署等都已經(jīng)采用了 Oracle Exadata。
今年 3 月，中冶賽迪集團有限公司(CISDI)宣布將通過部署甲骨文公司的 Oracle Exadata 數(shù)據(jù)庫云服務(wù)器和 Oracle Exalogic 中間件云服務(wù)器來構(gòu)建集團公司的解決方案中心云計算平臺，邁開了其發(fā)展云計算服務(wù)的第一步。作為該項目的負責(zé)單位，中冶賽迪重慶信息技術(shù)有限公司研發(fā)部執(zhí)行總監(jiān)肖鑫介紹，除了要建設(shè)公有云對外提供服務(wù)，CISDI 還借用 Exdata 和 Exalogic 應(yīng)用來解決公司面臨的內(nèi)部數(shù)據(jù)中心能力不足的問題。他們購買的二分之一配置的 Exadata 以及四分之一配置的 Exalogic 就能達到以前兩臺另一國際品牌服務(wù)器的兩倍性能。
中國移動通信集團福建有限公司也在年初宣布通過部署全機架 Oracle Exadata 數(shù)據(jù)庫云服務(wù)器來打造新一代 BASS 系統(tǒng)(經(jīng)營分析系統(tǒng))，并逐步將現(xiàn)有基于 Teradata 平臺的數(shù)據(jù)倉庫應(yīng)用遷移到 Oracle Exadata 上。
期待公有云在中國落地
云計算是甲骨文公司最近強調(diào)得最多的另外一個戰(zhàn)略。今年 6 月，甲骨文公司宣布發(fā)布“業(yè)界最廣闊的云戰(zhàn)略”——涵蓋廣闊的、基于行業(yè)標準的集成服務(wù)，讓客戶通過訂購模式訪問甲骨文平臺服務(wù)、應(yīng)用服務(wù)和社交服務(wù)，而這些全部由甲骨文公司全面管理、托管和支持。
拉里·埃里森宣稱，甲骨文公司推出了全球最全面的云，而 “絕大多數(shù)云廠商只有一些細分的資產(chǎn)而缺乏擴展的平臺。甲骨文是唯一能夠全面提供現(xiàn)代化、社交化應(yīng)用套件的廠商，這些產(chǎn)品全部基于標準化平臺”。
雖然業(yè)界普遍認為，甲骨文公司的云計算戰(zhàn)略起步較晚，但是拉里·埃里森認為，甲骨文公司的產(chǎn)品是云計算就緒的，因此其行動起來特別快。財報顯示，甲骨文公司 2012 財年的 SaaS 服務(wù)收入已經(jīng)達到近 10 億美元，稱為排在 Salesforce.com 之后全球第二大 SaaS 服務(wù)提供商。
“甲骨文公司毫無疑問會成為全球最大的 SaaS 服務(wù)提供商。”馬克·赫德在發(fā)布會上告訴記者，目前甲骨文公司的很多應(yīng)用都已經(jīng)放到云上，到今年年底其所有應(yīng)用都會放到云上。
但是對于公有云在我國的發(fā)展，業(yè)界普遍都持保守態(tài)度，其中很關(guān)鍵的因素就是中國的網(wǎng)絡(luò)、安全體系、信用體系、用戶接受度等都還不夠成熟。談到這個問題，馬克·赫德認為，這主要是由客戶來決定的。
“如果客戶需要公有云服務(wù)，我們可以幫助客戶做到這點。如果客戶說他們還不具備這樣的條件，那么我們就先幫助他們建設(shè)私有云。”馬克·赫德說，“我們的云計算戰(zhàn)略就是要給客戶自由的選擇，由客戶來決定采用什么樣的服務(wù)。”
盡管在采訪過程中，馬克·赫德沒有介紹公有云具體該如何在中國落地，但是他透露，與韓正會談后，甲骨文公司在云方面將會與上海市有進一步的合作。
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集成系統(tǒng)與 Oracle 云將推動甲骨文增長
在結(jié)束不久的 2012 年財年，甲骨文公司交出了一個令人滿意的答卷：GAAP 總收入增長4%，達到 371 億美元；營業(yè)利潤增長 14%，達到 137 億美元，利潤率達到 37%；凈收入增長 17%，達到 100 億美元。可見，甲骨文公司這兩年一直在強調(diào)的軟硬集成戰(zhàn)略和云計算戰(zhàn)略已經(jīng)取得了不錯的成效。
甲骨文公司總裁馬克·赫德透露，甲骨文公司的集成化系統(tǒng)業(yè)務(wù)目前已經(jīng)實現(xiàn)了超過 10 億美元的業(yè)務(wù)收入。據(jù)悉，作為甲骨文公司集成戰(zhàn)略的代表產(chǎn)品，上個財年 Exadata 數(shù)據(jù)庫云服務(wù)器、Exalogic 中間件云服務(wù)器、Exalytics 商務(wù)智能云服務(wù)器、SPARC SuperCluster 和 Oracle 大數(shù)據(jù)機產(chǎn)品組合營收比去年同期增長了 100%。
甲骨文公司首席執(zhí)行官拉里·埃里森也指出，Oracle 云的開發(fā)對于增加 Oracle 軟件業(yè)務(wù)的規(guī)模和利潤率具有戰(zhàn)略意義。2012年財年，Oracle 云的 SaaS 業(yè)務(wù)實現(xiàn)了將近 10 億美元的收入，與其集成系統(tǒng)硬件業(yè)務(wù)的規(guī)模相同。他透露，集成系統(tǒng)和 Oracle 云的結(jié)合將會進一步推動甲骨文在 2013 財年業(yè)務(wù)的增長。
