面對(duì)急速增長(zhǎng)的信息量與現(xiàn)代化數(shù)據(jù)管理的步伐越來(lái)越快，如何獲取更高效、便捷的數(shù)據(jù)管理解決方案？面對(duì)不斷擴(kuò)容的軟硬件設(shè)備和居高不下的維護(hù)成本等多重問題，如何才能以更好的方式應(yīng)對(duì)不斷升級(jí)的信息管理挑戰(zhàn)？2012年3月，梭子魚分別在北京、上海和廣州等地成功舉辦了2012 Velocity Tour —— 梭子魚2012備份系統(tǒng)新品發(fā)布會(huì)。梭子魚全球銷售總監(jiān)Michael Hughes、亞太區(qū)副總裁楊欽銘、中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)趙強(qiáng)等梭子魚高管盡數(shù)亮相。

　　梭子魚進(jìn)入安全市場(chǎng)是在2003年，在建立之初梭子魚是以反垃圾郵件產(chǎn)品起家，但今天已經(jīng)有了超過12款的產(chǎn)品。與此同時(shí)，梭子魚現(xiàn)在全球已經(jīng)有超過15萬(wàn)的企業(yè)用戶，產(chǎn)品分布在全球80個(gè)國(guó)家以上，同時(shí)在全球還有七家研發(fā)中心、七家技術(shù)支持響應(yīng)中心。

梭子魚企業(yè)愿景-簡(jiǎn)化IT

　　Michael表示，梭子魚的宗旨是簡(jiǎn)化IT，保護(hù)企業(yè)的資產(chǎn)安全，保護(hù)企業(yè)的投資。作為合作伙伴，梭子魚希望合作伙伴也能借用梭子魚的產(chǎn)品為最終用戶提供相同的宗旨。Michael還談到，梭子魚幫助企業(yè)用戶簡(jiǎn)化IT有三個(gè)簡(jiǎn)單的要素：一是梭子魚提供了非常完美的產(chǎn)品，二是梭子魚為用戶提供了業(yè)界最快的投資回報(bào)率，也就是產(chǎn)品性價(jià)比高，用戶收回投資回報(bào)周期非常短，三是為用戶提供杰出的售后服務(wù)與技術(shù)支持。

　　如何定義一個(gè)良好產(chǎn)品的概念呢？Michael談到，梭子魚的產(chǎn)品在全球每天過濾了15億封郵件、每天處理570億個(gè)頁(yè)面的請(qǐng)求、同時(shí)還有2.5PB的數(shù)據(jù)在梭子的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，受到產(chǎn)品的保護(hù)。Michael表示，除了這些強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)說明，業(yè)界同仁或媒體對(duì)梭子魚的評(píng)價(jià)也證實(shí)了這一點(diǎn)，梭子魚的產(chǎn)品經(jīng)常是各個(gè)媒體和雜志評(píng)獎(jiǎng)的得主，剛剛在前兩周IC會(huì)議上，梭子魚下一代防火墻被評(píng)為全球最佳防火墻應(yīng)用產(chǎn)品。對(duì)于最終用戶以及合作伙伴、工程師，梭子魚產(chǎn)品還有一個(gè)非常好的優(yōu)勢(shì)就是易用性，梭子魚所有的產(chǎn)品都簡(jiǎn)單易用，可以通過很統(tǒng)一、簡(jiǎn)單直觀的界面很簡(jiǎn)單的完成配置，讓用戶把他所需要的功能發(fā)掘出來(lái)。

　　“快速的投資回報(bào)率，這是梭子魚給用戶提供的另一個(gè)主要的優(yōu)勢(shì)所在，”Michael談到，梭子魚的產(chǎn)品從選型到實(shí)施，再到用戶的數(shù)據(jù)中心得到保護(hù)只需要很短的時(shí)間，五分鐘基本上就可以安裝并使用，這是梭子魚為用戶提供的一個(gè)非常好的體驗(yàn)。

　　有了好的產(chǎn)品和良好的投資回報(bào)率之后，達(dá)成成功的第三步就是一個(gè)良好的售后服務(wù)。第三方的一個(gè)調(diào)查顯示，88%的梭子魚產(chǎn)品的用戶樂于把他的良好的用戶體驗(yàn)去告訴他的朋友，告訴其他的廠商，所以作為我們合作伙伴，你們不但很高興，而他這些用戶，他還會(huì)把這些消息口耳相傳告訴其他的客戶擴(kuò)展我們的市場(chǎng)。

梭子魚關(guān)注網(wǎng)絡(luò)安全、業(yè)務(wù)交付以及數(shù)據(jù)保護(hù)

　　“定義梭子魚做什么？首先要跟大家說我們不做什么，最傳統(tǒng)的IT領(lǐng)域——計(jì)算能力、服務(wù)器、存儲(chǔ)還有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，我們這些都不提供，因?yàn)檫@些產(chǎn)品已經(jīng)有非常多，我們認(rèn)為太商業(yè)化太普及了，已經(jīng)不能為我們合作伙伴提供良好的一個(gè)內(nèi)容。我們公司的產(chǎn)品只關(guān)注在三個(gè)核心，以及一些周邊的增值業(yè)務(wù)，包括一些設(shè)備的保護(hù)，梭子魚的產(chǎn)品是關(guān)注網(wǎng)絡(luò)安全、業(yè)務(wù)交付以及數(shù)據(jù)保護(hù)，這是梭子魚所在的行業(yè)領(lǐng)域。”Michael這樣說到。

　　在前面提到的三個(gè)領(lǐng)域里，梭子魚有不同的產(chǎn)品分布其中，梭子魚反垃圾郵件是在安全領(lǐng)域里面，除此之外，梭子魚還有全球銷售量第一的上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品，同時(shí)還有最近在業(yè)界非常火熱不斷得獎(jiǎng)的下一代防火墻，這是我們安全的領(lǐng)域。在內(nèi)容交付方面，梭子魚有Web應(yīng)用防火墻，用來(lái)保護(hù)你的網(wǎng)站不受黑客的侵?jǐn)_，保護(hù)你的業(yè)務(wù)一些合規(guī)性。

　　應(yīng)用交付領(lǐng)域，梭子魚有負(fù)載均衡、鏈路均衡以及SSL VPN等產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)SSL VPN雖然叫做SSL VPN，但梭子魚所有的功能在這個(gè)產(chǎn)品上都有支持。最后是梭子魚業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最快的一個(gè)領(lǐng)域，也是今天要詳細(xì)介紹的一個(gè)部分就是梭子魚的備份服務(wù)，其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)加云的組合。另外梭子魚還有一個(gè)郵件歸檔的產(chǎn)品。

梭子魚與合作伙伴的關(guān)系

　　“有了更好的產(chǎn)品，好的服務(wù)，那我們的目的是什么呢？相信大家跟我們的想法是一樣的，就是借由這些來(lái)掙到更多的錢，想要掙錢先要知道錢在哪里，”Michael風(fēng)趣的談到，現(xiàn)在的企業(yè)用戶普遍面臨兩個(gè)最頭疼的問題，一是網(wǎng)絡(luò)的安全，二是數(shù)據(jù)的保護(hù)，而梭子魚的產(chǎn)品線橫跨了這兩個(gè)領(lǐng)域，在所有的細(xì)分市場(chǎng)都有覆蓋，同時(shí)市場(chǎng)的成長(zhǎng)率也是非常驚人的，從2009年的135個(gè)億到2013年的191個(gè)億，每一年的遞增數(shù)據(jù)是在20%以上。

　　梭子魚在這個(gè)市場(chǎng)空間里比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得都要好，市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度是20%，而梭子魚的成長(zhǎng)每一年都超過35%，這就意味著如果各位伙伴和我們一起努力，我們會(huì)隨著這個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)共同賺到更多的錢，賺到更多的業(yè)績(jī)。那么要想賺到剛才所說的增長(zhǎng)率，光憑自己是不可能做到的，所以我們要投資到我們所有合作伙伴的身上。之后梭子魚還會(huì)做更多的事情，通過梭子魚大學(xué)對(duì)合作伙伴進(jìn)行各種產(chǎn)品的培訓(xùn)，希望通過多種方式靈活的方式，讓大家理解梭子魚的產(chǎn)品，可以向我們的用戶推薦我們的方案和我們的產(chǎn)品。

　　除了對(duì)合作伙伴進(jìn)行培訓(xùn)，梭子魚在市場(chǎng)推廣方面也有更多的優(yōu)勢(shì)，一方面會(huì)對(duì)合作伙伴的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行各種形式的補(bǔ)貼，梭子魚自身也會(huì)做一些推廣幫助合作伙伴一起推廣梭子魚這個(gè)品牌。政策方面梭子魚有各種各樣項(xiàng)目報(bào)備和項(xiàng)目保護(hù)的方法，如果是合作伙伴幫梭子魚創(chuàng)建的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)而向梭子魚進(jìn)行報(bào)備，梭子魚也會(huì)對(duì)這些項(xiàng)目機(jī)會(huì)進(jìn)行保護(hù)同時(shí)給合作伙伴更多的利益。

Michael表示，90%以上梭子魚用戶都會(huì)在第二年持續(xù)性的購(gòu)買梭子魚的服務(wù)，而這一部分用戶是要持續(xù)推動(dòng)的，這樣的話第一年有有新客戶，如果持續(xù)的話就可以確保在第二年、第三年有一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定可以預(yù)測(cè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，而梭子魚在售后和危保上有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和工程師可以為合作伙伴做技術(shù)支持。