VMware在北京召開了主題為“IT從這里開始”的VMware 2012合作伙伴大會(VMware Partner Exchange 2012)。大會旨在提供一個溝通與交流的平臺，使合作伙伴能夠直接分享VMware高層與技術(shù)專家對于云計算和虛擬化技術(shù)發(fā)展趨勢的前瞻性觀點。VMware公司云基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)品高級副總裁Bogomil Balkansky 先生和VMware公司大中華區(qū)總裁宋家瑜先生出席此次大會，與來自全國各地的合作伙伴們齊聚一堂，探討如何利用VMware量身打造的渠道策略和營銷計劃，為客戶提供創(chuàng)新的云計算解決方案。
　　在大會上，VMware發(fā)布了一項針對亞太地區(qū)合作伙伴的調(diào)查報告。調(diào)查目的旨在針對2012年商業(yè)環(huán)境中人們對經(jīng)濟發(fā)展的前景信心狀況進行一輪摸底，并了解這些商業(yè)公司的未來業(yè)務(wù)計劃。結(jié)果顯示，大中華區(qū)的渠道合作伙伴整體發(fā)展態(tài)勢非常穩(wěn)健，53%的受訪者表示會在2012年進一步發(fā)展并擴張，或有一些擴張計劃（38%），這些合作伙伴的信心主要由于他們清楚的預(yù)見到在2012年，客戶的IT預(yù)算將會增加(56%), 或至少保持不變（31%）。
      “我們非常興奮的看到客戶在用實際行動擁抱云時代。從調(diào)查中，合作伙伴們認為客戶在2012將把主要的技術(shù)投入放在云計算（50%）以及桌面虛擬化（45%）和數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)（37%）”，VMware大中華區(qū)合作伙伴銷售總監(jiān)宋青說，“VMware與合作伙伴一樣，對未來我們充滿信心，我們將更進一步精誠合作，助力客戶真正享受云時代給他們帶來的業(yè)務(wù)高效性和靈活性。”
　　為爭取在新的一年更進一步的發(fā)展，對于2012年的工作重點，合作伙伴們認為分別是給現(xiàn)有客戶提供創(chuàng)新型解決方案（89%）、吸納更多新客戶（65%）以及助力客戶業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型并幫助客戶優(yōu)化業(yè)務(wù)流程（39%）。 
　　VMware公司大中華區(qū)總裁宋家瑜先生表示：“合作伙伴是VMware為客戶提供創(chuàng)新云計算解決方案不可或缺的一部分，正持續(xù)成為VMware取得成功的重要基石。我們非常注重與合作伙伴的關(guān)系，并致力于長期的培育和投資。隨著VMware全面引領(lǐng)通向云計算之路，我們強有力的生態(tài)系統(tǒng)將逐漸延伸至新的領(lǐng)域。從此次調(diào)查，我們也看到了我們的合作伙伴對前景充滿了信心。VMware歷來重視合作伙伴的發(fā)展，始終致力于為合作伙伴注入最強有力的支持，并將合作伙伴的成功視為自己的成功。未來，VMware將一如既往地為合作伙伴提供創(chuàng)新的解決方案、完善的渠道計劃、豐富的資源支持以及全面的培訓(xùn)認證體系，營造互惠互利的合作伙伴生態(tài)圈，促使合作伙伴快速提升業(yè)務(wù)能力和強化競爭優(yōu)勢，利用VMware業(yè)界領(lǐng)先的云計算和虛擬化解決方案幫助客戶真正擁有‘你的云’”。