曾是多個跨國公司的掌舵者；熟稔于戰略聯盟與渠道市場運作……二十年多年的科技信息產業經驗，讓楊欽銘成為毋庸置疑的"IT行業管理大師"。在不斷取得驕人戰績之后，楊欽銘將梭子魚作為自己下一步施展才華的平臺。在企業安全領域的市場競爭中，楊欽銘會帶領梭子魚有怎樣精彩的表現呢?接受暢享網記者采訪時，楊欽銘首先談到的是：“培養更多的IT管理人才，是我一直以來的職業夢想，未來要把這個夢想變成現實。”
楊欽銘先生想要發揮他在全球高層中的個人聲望和對市場的獨特理解，希望把“培養更多的IT人”作為梭子魚重點工作之一，更希望這個“人才培訓基地”能夠成為實現整個行業創新的“活水”源頭。“在梭子魚的內部，大家曾昵稱企業為藍色的梭子魚；未來，梭子魚要變成金色的魚，還要浮出水面，不斷吐出泡泡來。”楊欽銘先生有趣的比喻，讓在場的人忍俊不禁。
“金魚”要如何“吐出泡泡”？
把產品做上云端，保持服務的穩定性。作為安全領域的巨頭企業之一，梭子魚與很多世界級企業一樣，在做著相關努力。與此同時，楊欽銘發現，做好整個亞太地區或者中國區的領導者，必須要改變“一個盒子一個盒子在賣產品”的傳統方法，梭子魚專家計劃，就是要培養更多的梭子魚網絡專家、梭子魚安全專家、還有梭子魚管理大師。因為，只有通過培訓，用戶才知道怎樣更好的使用梭子魚的產品，如果一個企業沒有培育好的人才，就永遠沒有辦法把產品的部分特性告訴每個人，“不種樹，就不會看到屬于你的樹，更不會有好吃的果子”。所以，梭子魚在2012年的戰略計劃之一就是要重點培育下一代IT人。
楊欽銘講到，IT行業變化速度非常快，海量的信息無法全部吸收，正所謂“聞道有先后，術業有專攻”，對于很多聰明人，也要給予機會，培育其快速成長。而這些“聰明人”一部分以考試的形式分不同級別、從學校和廣大社會大眾中篩選；另一部分則是企業的渠道客戶。
“渠道用戶，會是我們培訓的首選。因為這些用戶對我們已經非常了解了，我們要成系統成體系地去培訓；隨著培訓人員的增加，我們會面向學校以及廣大社會公眾進行培訓，告訴他們什么叫安全，什么叫網絡安全，怎樣去攻擊一個網站，怎樣保護一個企業，這是個循序漸進的過程。”
此外，梭子魚還會準備專業的教材，整個課程會全面開放，面向所有IT人士。無論是友商，大學生，還是IT網絡或者硬件的維護人員，甚至是競爭對手，都可以參加課程培訓。成績優秀者，梭子魚還可以提供就業機會，推薦就業。并且這個培訓是完全免費的。當然，每一門課程都會有一個考試，級別越高，難度會越大。
不要小看80、90后，甚至更小的學生群體，11歲的小孩子，都有可能“黑掉”一個網站。互聯網海量的資訊，讓孩子們變得越來越聰明，他們利用網上的工具，甚至可以把蘋果解碼，還能搞出一些奇奇怪怪的東西出來。這些新生IT力量，是梭子魚培訓計劃比較看好的群體之一。
通過這個計劃，梭子魚不但可以培養自己的工程師，還可以推薦一些工程師給別的用戶或是一些渠道合作伙伴等。
“亞太區戰略總部”的建立為何選中上海？
據楊欽銘透露，除了人才培訓計劃外；2012年，梭子魚還有一個非常大的市場動作，那就是亞太區戰略總部在上海的建立。梭子魚全球之前的戰略比較分散，每個國家都在獨立做自己的業務，國家與國家的業務配合度不高。未來，楊欽銘會把上海作為亞太區戰略總部的核心，以上海為核心，向亞太地區以及全球進行業務輻射，重點是支援整個亞太地區的業務。
至于為什么選中上海，楊欽銘進行了綜合分析：一、上海教育水平較高，有專業的人才，并且這些人才能說本地方言。當然亞太戰略總部也不只是招納中國人，會吸納各個國家的人才，包括美國、日本、韓國人才等；二、在地理位置和交通上，上海位于交通樞紐中心，四通八達，方便業務聯系；三、上海市場潛力更大，建立亞太區戰略總部后，更方便服務中國用戶。
楊欽銘曾定居于臺灣、香港、北京、美國，在亞太區戰略總部之前，他去過新加坡、日本、印度、菲律賓等國家做過考察。“很多人都說，亞太戰略運營中心不是放香港就是放新加坡，或者日本。”但在楊欽銘看來，上海市場空間更大，前景更廣闊，并且能提高梭子魚在中國市場的服務模式，在這點上，梭子魚是走在行業前列的。
梭子魚產品的未來，定位于 “云端”？
梭子魚成立于2002年,在2004年的時候正式進入中國市場,至2008年底全球已經擁有超過了七萬的客戶，梭子魚目前已經是全球第一位的反垃圾廠家，在中國市場上占據了接近80％的市場份額。迄今為止梭子魚已經在全國有接近三千的用戶了。梭子魚在中國市場覆蓋已從最初的北、上、廣，走到全國三四級以上城市。中國是亞太地區成長最快的區域。
提起梭子魚產品，在中國市場應用領域已經非常熟悉了。梭子魚產品線從最初的反垃圾郵件網關，已經擴充到Web應用防火墻、下一代防火墻、負載均衡等12大類產品。近年來，梭子魚通過一系列的擴張包括對Purewire（一家基于SaaS的WEB安全網關供應商）、Phion（Phion AG，全球領先的奧地利防火墻廠商）等收購，使得公司在SaaS領域的影響力日趨壯大。談及安全、集成硬件網關和“云”服務的混合模式，梭子魚已經有所行動，據了解，梭子魚已將所有系列產品都架設在“云”上，在“云”競爭中，梭子魚的具有得天獨厚的優勢，并且已擁有成熟的解決方案了。“我們用云計算已應用了很久了，我們全球大概已經有超十來萬臺的機器，有十五萬的客戶，其中包含全球巨頭銀行、金融、零售行業的企業。” 楊欽銘說到。
那么，如何把梭子魚在全球的優勢成功應用到中國市場，讓產品“更有趣”？
楊欽銘指出，梭子魚近兩年在產品上的戰略目標有兩個，一個是虛擬化，一個則是服務。目前，梭子魚已經對大部分產品完成了虛擬化進度，可通過VMware等虛擬器上應用。而比較智能的服務，都是通過“云”來實現的。梭子魚未來會繼續向用戶提供云服務，如在安全防護方面提供防垃圾、防病毒的云服務；在數據備份方面的云備份服務等。這些服務和應用會包括軟件、硬件和云端應用等。
在產品應用中，下一代防火墻是用戶比較看好的應用。2012年，梭子魚會推出一個關于網關的云計算，目前，已在測試當中。云層的備份在2012年會是比較熱的市場應用。
楊欽銘預測：反垃圾郵件等安全領域市場還處于一個成長期，安全領域的產品發展方向 “樂趣在云端”。未來，我們會看到整個亞太區跟中國區會有一個非常快速的成長。
