亚洲成精品动漫久久精久,九九在线精品视频播放,黄色成人免费观看,三级成人影院,久碰久,四虎成人欧美精品在永久在线

掃一掃
關(guān)注微信公眾號

王志海:明朝萬達(dá)做用戶信賴的可信網(wǎng)絡(luò)安全專家
2010-10-15   網(wǎng)絡(luò)

08年后,內(nèi)網(wǎng)安全專家明朝萬達(dá)同時聚焦到了數(shù)據(jù)保密領(lǐng)域,明朝萬達(dá)進(jìn)一步完善了自己的產(chǎn)品體系。現(xiàn)今,明朝萬達(dá)針對內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的用戶身份和計算機(jī)管理、數(shù)據(jù)信息保密、數(shù)字知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)以及網(wǎng)絡(luò)狀況監(jiān)控維護(hù)等有七大塊產(chǎn)品。依托整體的解決方案與不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品、各個行業(yè)案例的積累、以及良好本地化服務(wù),明朝萬達(dá)擁有數(shù)據(jù)保密與內(nèi)網(wǎng)安全市場領(lǐng)先的市占率。日前,e-works記者走進(jìn)明朝萬達(dá),采訪到明朝萬達(dá)CEO、國內(nèi)知名密碼學(xué)應(yīng)用專家王志海先生,請王總針對數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域的制造業(yè)用戶現(xiàn)狀特點、國內(nèi)外技術(shù)名詞、融合現(xiàn)象和新技術(shù)、數(shù)據(jù)安全市場的現(xiàn)狀趨勢等表達(dá)了自己的看法。

 
 
明朝萬達(dá)總裁 王志海先生
 
“制造業(yè)用戶應(yīng)用全面,理性、務(wù)實、踏實。”
 
記者:明朝萬達(dá)認(rèn)為制造業(yè)客戶有什么特點?
 
王志海:制造業(yè)用戶占明朝萬達(dá)客戶的70%-80%,是一個重要的客戶群。
         從需求上,制造業(yè)的需求是很主動的,用戶對軟件本身性能、案例與成功方案非常關(guān)注,需求都是從自身需要出發(fā)的,對產(chǎn)品的技術(shù)和廠商本身都有明確的要求,比較踏實和務(wù)實。電信、金融等行業(yè)顯得比較被動,它們的應(yīng)用大多是因為上面監(jiān)管部門的一些政策,出于上面的合規(guī)要求,產(chǎn)品能否通過檢查,是這些行業(yè)考慮的一個關(guān)鍵因素。
         從應(yīng)用上,制造業(yè)應(yīng)用普遍從核心部門到其他部門全部推廣,制造業(yè)是應(yīng)用最全面的。而電信、金融等行業(yè)更多是應(yīng)用在管理數(shù)據(jù)本身,應(yīng)用相對較窄,他們只想管應(yīng)用中的數(shù)據(jù),不大關(guān)注終端。
         從使用環(huán)境上,制造業(yè)用戶的應(yīng)用環(huán)境比其他用戶都復(fù)雜的多,像很多企業(yè)有很多不同的設(shè)計軟件,它可能甚至來自歐洲某個研究所的,需要很高的兼容性和維護(hù)力度。對于這種復(fù)雜的使用環(huán)境,明朝萬達(dá)從兩個方面做到讓制造業(yè)用戶“可信”。一方面是提供“非流程化”的軟件,力圖做到跟應(yīng)用無關(guān),保證避開兼容性同時還保證了軟件的穩(wěn)定性。另一方面是提供“流程化”的管理,從用戶管理上與用戶業(yè)務(wù)流程結(jié)合,使用戶用起來看不到后臺的安全軟件,不用改變用戶的習(xí)慣。
 
記者:明朝萬達(dá)擁有眾多制造業(yè)案例,以明朝萬達(dá)的觀察,近年來制造企業(yè)應(yīng)用數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品的需求發(fā)生了哪些變化?
 
王志海:變化在于:第一,用戶的目標(biāo)從原來比較模糊的內(nèi)網(wǎng)管控,變成非常明確的數(shù)據(jù)保密的管理,越來越清晰。第二,現(xiàn)在用戶應(yīng)用數(shù)據(jù)加密產(chǎn)品的決心很大。在06、07年,用戶會試點,然后再大規(guī)模擴(kuò)展應(yīng)用,現(xiàn)在用戶大多經(jīng)過了很具體的調(diào)研,一般直接就應(yīng)用了。第三,現(xiàn)在用戶對產(chǎn)品認(rèn)知越來越理性。以前用戶想買所有的功能模塊,期望解決所有問題。現(xiàn)在用戶需要實施什么,就要核心需要的功能,比以前成熟很多。第四,現(xiàn)在用戶是有規(guī)劃的來做保密,不是出于救火的來做這個事情。
 
Chinasec可信網(wǎng)絡(luò)安全平臺部署示意圖
 
“無論何種概念,最終都是要看用戶聚焦在哪里。”
 
記者:數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域現(xiàn)在有DLP、ERM等多種概念,您如何看待這些概念?貴方可信理念又是怎樣的?
 
王志海:無論何種概念,最終都是要看用戶聚焦在哪里。無論是數(shù)據(jù)防泄漏,還是企業(yè)的數(shù)據(jù)權(quán)限管理,雖然可能涉及的數(shù)據(jù)資源范圍很大,但是最終都是落實到解決數(shù)據(jù)保密問題。信息化程度越來越高,現(xiàn)在重要的有價值的信息都在網(wǎng)絡(luò)上。信息化之前,重要數(shù)據(jù)如圖紙等是放在保密室監(jiān)控等,那么現(xiàn)在這些網(wǎng)上的重要數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)如何保護(hù)?DLP可能顯得比較直接,它的中文是“數(shù)據(jù)防泄漏”,講出了核心要做的事情,比較準(zhǔn)確。
         針對數(shù)據(jù)安全的實質(zhì)工作,明朝萬達(dá)希望根據(jù)大家都關(guān)心的,能懂的詞表達(dá)出來明朝萬達(dá)為用戶提供的數(shù)據(jù)安全,所以用了“可信”一詞。用戶不用關(guān)心到底有哪些安全技術(shù),軟硬件等能用的終端資源,操作對于使用者本身來說是“可信可控”的。延伸開來,數(shù)據(jù)保密是一方面,另外數(shù)據(jù)不管傳播到在哪里都是可控可信的。
 
記者:作為數(shù)據(jù)安全專家,您認(rèn)為國內(nèi)外DLP有什么區(qū)別?
 
王志海:第一、國外廠商產(chǎn)品從研發(fā)來說是比較單一、專注的。因為往往聚焦解決一個方面的問題,它們解決方案是通過收購整合產(chǎn)品線來實現(xiàn)的。軟件設(shè)計層面,會注重軟件的可用性和可復(fù)制性。
         第二國外DLP主要是防止無意識泄密。DLP主要實現(xiàn)協(xié)議分析等。它的執(zhí)行過程是,如果掃描發(fā)出去的文件中有銀行卡號等會被攔截下來,這種技術(shù)在外企用的還可以。雖然做到了內(nèi)容級,但是如果事先當(dāng)事人加密后傳輸就掃描不出來了,所以有點像“防君子不防小人”。而國外DLP之所以在國外暢銷是因為有國外法律意識的輔佐,當(dāng)事人要負(fù)法律責(zé)任,不會主動泄密,而這不大適用于中國國情。另外,國外加密產(chǎn)品進(jìn)入中國有一定門檻,投資回報率不明顯,所以國外產(chǎn)品在研發(fā)上也會有所保留。
         第三、國外DLP偏重審計。國外比較注重個人隱私,所以對于監(jiān)控等功能,軟件會規(guī)避。對于他們來說,軟件需要提供證據(jù)找到相關(guān)人用法律解決,所以審計功能會被注重。
 
“用戶希望用的東西是整體的,不是割裂的”
 
記者:現(xiàn)在,越來越多的安全方案在往融合方向發(fā)展,生產(chǎn)線越來越廣,明朝萬達(dá)有無這方面的打算? 您如何看待這種融合現(xiàn)象?
 
王志海:明朝萬達(dá)會有計劃的圍繞數(shù)據(jù)安全擴(kuò)充產(chǎn)品線。以前明朝萬達(dá)大多針對制造業(yè)的數(shù)據(jù)保密,屬于非流程化保密方案。現(xiàn)在要提供專門針對大型流程化用戶和手機(jī)用戶的商保密方案,有專門的項目部來負(fù)責(zé),新的應(yīng)用也需要新的產(chǎn)品支持。
         這種融合是大勢所趨,符合用戶愿景的。用戶希望用的東西是整體的,不是割裂的,至少管理、監(jiān)控是一起的。明朝萬達(dá)的產(chǎn)品針對這種融合,支持調(diào)用API整合到應(yīng)用中,支持融合。另外,從推廣模式上,明朝萬達(dá)會聯(lián)系OA等廠商作為它的整體方案的一部分去推廣。支持融合的同時,明朝萬達(dá)還支持細(xì)分化發(fā)展,主要是往行業(yè)化細(xì)分方向發(fā)展。
 
記者:明朝萬達(dá)的解決方案,如何為新興技術(shù)提供安全支持,如云計算技術(shù)?
 
王志海:數(shù)據(jù)保密一般基于終端保護(hù)的,而云計算應(yīng)用大多部署在服務(wù)器上,用戶只用關(guān)注服務(wù)器的災(zāi)備等問題,服務(wù)器安全保密需求不是特別迫切,服務(wù)器在機(jī)房有專人看管,很容易解決保密問題,終端風(fēng)險已經(jīng)降低。從這點來看,面對現(xiàn)在各行業(yè)包括國家對云計算的大力推廣,云計算對數(shù)據(jù)保密市場有一定沖擊,對現(xiàn)在DLP廠商來說,風(fēng)險也多過機(jī)會。
         現(xiàn)在云計算最終解決方案沒有大規(guī)模成熟應(yīng)用,不知道它會不會因為中國國情而有什么變化,所以對它的支持方面,明朝萬達(dá)暫時選擇了從瀏覽器入手。像Google等云計算運營商,瀏覽器是它的輸出輸入平臺,手機(jī)平臺也從瀏覽器出發(fā),所以從瀏覽器控制脫離操作系統(tǒng)來實現(xiàn)加密。
 
“對數(shù)據(jù)安全市場,我持謹(jǐn)慎的樂觀態(tài)度。”
 
記者:在數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的前提下,廠商的核心競爭力在哪?
 
王志海:對于核心競爭力,明朝萬達(dá)認(rèn)為產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā)能力是重要的一方面。公司企業(yè)本身是否具有持續(xù)研發(fā)能力,是淘汰很多廠商的門檻,持續(xù)創(chuàng)新、順應(yīng)用戶需求的研發(fā)是企業(yè)生存的基石。第二個方面,是否能在服務(wù)上有堅實的保障。大型客戶都會來公司考察,考察公司研發(fā)之外,比較注重服務(wù)的延續(xù)性,例如用戶有什么問題和困難,是否是不計成本幫用戶解決掉。到今天,明朝萬達(dá)擁有1000多個用戶,很自豪的說沒有用戶會不給我們付款,最終用戶都會簽驗收單。只要用戶要求的,明朝萬達(dá)不管任何方面都讓用戶滿意為止。
 
記者:您如何看待現(xiàn)在的數(shù)據(jù)安全市場?趨勢如何?
 
王志海:以我個人來看,現(xiàn)在的數(shù)據(jù)安全市場:
         從市場方面來看,市場增長會有所放緩,但是個別大型的行業(yè)用戶、央企將會是爆發(fā)點,甚至單筆可能出上千萬的大單,因為高端用戶需求越來越明確。
         從廠商方面來看,小廠商越來越?jīng)]有空間,隨著國內(nèi)信息安全公司上市,整合力度大,如果不能上市就會被迅速兼并。
         從技術(shù)方面來看,各家廠商技術(shù)突破性已經(jīng)沒有太大區(qū)別,大家用的技術(shù)會趨同,而且不存在新難點。實質(zhì)的區(qū)別在于產(chǎn)品的成熟度和理性引導(dǎo)。以前很多廠商做產(chǎn)品會非理性引導(dǎo)用戶,說技術(shù)無所不能解決很多問題,用戶也是非理性的想一口氣解決所有問題。現(xiàn)在大家會越來越理性,廠商告訴用戶這個產(chǎn)品能解決80個問題,20個你用其他解決。
         從總趨勢來看,我個人持謹(jǐn)慎的樂觀態(tài)度,增長空間還是有限的。行業(yè)用戶方面,這兩年會有增長,飽和速度2-3年,后面將看廠商的服務(wù)。例如制造業(yè)用戶方案的趨同,價格等質(zhì)量都在下降。
 
“明朝萬達(dá)會不斷為用戶提供更好的服務(wù)模式、服務(wù)體驗。”
 
記者:明朝萬達(dá)的解決方案有哪些特色?
 
王志海:明朝萬達(dá)自身的特色在于:第一,明朝萬達(dá)的產(chǎn)品較為完善。從產(chǎn)品名“可信安全平臺”出發(fā),明朝萬達(dá)致力于身份認(rèn)證、身份管理、終端安全管理、用戶授權(quán)訪問、數(shù)據(jù)保密、審計等多方面的內(nèi)容,力求不管用戶基于何種出發(fā)點,最后都能讓資源、動作對用戶來說是可信的。第二,明朝萬達(dá)在數(shù)據(jù)保密技術(shù)實現(xiàn)方面跟市場主流有差別。明朝萬達(dá)數(shù)據(jù)加密是在底層磁盤加密,跟應(yīng)用相關(guān)性低,所以好操控、工作量小。
 
記者:明朝萬達(dá)下一步增長策略如何?
 
王志海:從大的方面講,明朝萬達(dá)會進(jìn)一步完善渠道銷售策略,依托代理商去提供更好的服務(wù),憑產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)勢繼續(xù)擴(kuò)展市場。具體來說,對于原有的制造業(yè)用戶,明朝萬達(dá)一直在強(qiáng)化支持能力,如向現(xiàn)在是各個大區(qū)增加人員服務(wù),提升更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于其他如金融、能源等新客戶,它們的應(yīng)用跟流程相關(guān)性大,需要改變我們以前銷售產(chǎn)品的模式,提供新的解決方案的模式。例如,現(xiàn)在新客戶比較強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)流程,要溝通跟流程結(jié)合接口等,一個方案實施的時間也大大增加,但是明朝萬達(dá)希望開拓新的市場來保持競爭力。總之,現(xiàn)在各行各業(yè)都在向服務(wù)轉(zhuǎn)型,明朝萬達(dá)會朝著這個方向不斷為用戶提供更好的服務(wù)模式、服務(wù)體驗。
 
后記:
         如上文所述,常年與制造業(yè)用戶打交道的王總首先表達(dá)了對制造業(yè)用戶的肯定——理性、務(wù)實、踏實。深如而后有條理的分析,淺如小標(biāo)題幾個反復(fù)提到的“用戶”二字,足見王總包括其率領(lǐng)的明朝萬達(dá)團(tuán)隊對用戶總是理性掌握需求,務(wù)實迎合需求,踏實為用戶服務(wù)。而作為讓用戶“可信”的明朝萬達(dá),這樣相似的默契,給“可信”增添了幾分親切感,讓人感受到這份“可信”是誠心為客戶服務(wù)帶來的。在我看來,明朝萬達(dá)是親民的一個廠商,正如王總一直所說的,“可信”是用戶能理解的詞,來表達(dá)明朝萬達(dá)要做的事,“可信網(wǎng)絡(luò)安全平臺”是讓用戶可信的平臺,這份親民用最直白的話告訴普通用戶、告訴企業(yè):明朝萬達(dá),可以信賴!
 
【明朝萬達(dá)簡介】
         北京明朝萬達(dá)科技有限公司(www.wonder-soft.cn)是國家級高新技術(shù)企業(yè)和國家級軟件企業(yè),目前擁有國內(nèi)最大的內(nèi)網(wǎng)安全和數(shù)據(jù)保密專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊,是中國領(lǐng)先的內(nèi)網(wǎng)安全產(chǎn)品與數(shù)據(jù)保密產(chǎn)品廠商。作為一個專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)安全和信息安全產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售單位,明朝萬達(dá)建立了一支以清華大學(xué)博士和碩士為骨干力量的核心團(tuán)隊,致力于解決國家政府、軍隊和各類企業(yè)面臨的內(nèi)網(wǎng)安全管理、信息保密、分級防護(hù)和數(shù)字知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題,為客戶提供整體的內(nèi)網(wǎng)安全解決方案和服務(wù)。北京明朝萬達(dá)科技有限公司已經(jīng)在上海設(shè)立了分公司,廣州、成都、長沙、武漢、等地設(shè)立辦事處,并攜手遍布全國的數(shù)十家合作伙伴,可以為用戶提供本地化的服務(wù)和支持。
         北京明朝萬達(dá)科技有限公司歷經(jīng)5年的發(fā)展和積累,產(chǎn)品日臻成熟,市場逐步擴(kuò)大。目前,ChinasecTM(安元TM)系列安全產(chǎn)品已經(jīng)成功應(yīng)用于國家部委、軍隊、軍工集團(tuán)、設(shè)計院所和制造、通信、金融等領(lǐng)域的500強(qiáng)企業(yè),切實有效的幫助客戶保護(hù)價值數(shù)據(jù)、提升管理績效,讓IT系統(tǒng)真正服務(wù)于用戶,推動了用戶業(yè)務(wù)發(fā)展。ChinasecTM(安元TM)產(chǎn)品歷經(jīng)市場淬煉和各大企業(yè)的應(yīng)用檢驗,已成為國內(nèi)數(shù)據(jù)保密領(lǐng)域市場占有率最高的產(chǎn)品,ChinasecTM(安元TM)也成為了內(nèi)網(wǎng)安全與數(shù)據(jù)保密領(lǐng)域的第一品牌。

熱詞搜索:

上一篇:七大經(jīng)典建議幫助您更好部署云存儲
下一篇:三個關(guān)鍵的因素決定云存儲的未來

分享到: 收藏