采訪對象：梭子魚亞太副總裁Niall King 梭子魚中國區總經理 何平
　　今年6月初，梭子魚網絡有限公司在北京召開了2010年度“融合安全•立體交付”百城巡展北京發布會。
　　會后，梭子魚亞太副總裁Niall King先生和梭子魚中國總經理何平先生接受了IT專家網記者的專訪，詳細分析了梭子魚的“立體交付”理念，以及在中國市場的未來發展計劃。
100%通過渠道銷售
　　如今的社會，已經是不是酒香不怕巷子深的年代了。銷售領域中有一句話叫做“渠道為王”，可見渠道的建設是多么的重要。梭子魚中國總經理何平先生表示，今年巡展的目的是和合作伙伴更加緊密的合作，對重點合作伙伴的支持力度會加大，要通過此次全國巡展掀起一場應用交付產業鏈的融合風暴，與廣大用戶和合作伙伴共同分享其渠道共贏計劃。
　　何平給記者透露，梭子魚公司所有的產品將100%通過合作伙伴進行銷售，包括服務費的收取也是由合作伙伴完成。同時對合作伙伴由人員培訓、市場基金支持、價格折扣、下級渠道發展、區域市場保護、銷售信息提供、庫存保護等全方面提供支持，以最大限度地保障合作伙伴利益。
多元化產品線 保障應用安全體系
　　梭子魚亞太副總裁Niall King先生認為，目前復雜的IT系統正面臨嚴重的挑戰：IT業務多，但是各自為政，條塊分割，無法整合；IT系統反應緩慢，甚至無法正常工作；IT業務面臨的威脅及風險越來越大，如Web下載、IM病毒、網絡攻擊、網站掛馬等。但這些趨勢的核心都集中在應用層面，如何保證應用的安全，將是未來用戶對安全需求的重點。
　　為了進一步保證關鍵應用的可靠性、可用性與安全性，梭子魚相在已有反垃圾郵件的強勢產品之外，還相繼推出了安全負載均衡機、WEB應用防火墻、SSL VPN安全接入、郵件歸檔網關等產品。通過這幾種產品線，并為不同規模的企業提供不同需求的解決方案。
　　Niall King表示，梭子魚的產品越來越多，但所有這些產品的設計初衷都是貼近用戶的需求，梭子魚將進一步開發其在安全防護和應用交付方面的性能工具，這些工具可使應用安全策略的配置更為容易。
融合安全 立體交付
　　面對企業網絡應用的發展，梭子魚提出了“融合安全•立體交付”的發展理念，即采取多種產品和技術的融合，以達成企業網絡應用安全、流量管理、流量負載分擔、鏈路負載均衡、SSL VPN、網絡加速等目的。
　　何平說，所謂融合安全是指由于安全威脅的多樣化和復雜化，單一技術手段已經無法滿足用戶的安全要求,必須融合多種安全產品及解決方案來解決用戶的安全問題。所謂立體交付是指針對安全方案的設計和部署要能夠保證用戶的關鍵應用安全，從多種應用，多層網絡防護角度，構建立體安全交付系統。其中核心產品是Web應用防火墻、負載均衡、郵件安全及歸檔。
　　雖然梭子魚自身已經具備了向用戶提供應用交付整體解決方案的能力，但梭子魚卻比以往任何時候更加強調產業鏈整合的概念，因為梭子魚清楚的意識到，隨著網絡在用戶的日常經營中扮演著越來越重要的角色，網絡應用與業務的結合日益緊密，用戶需求的個性化特征日益明顯，一個廠商不管其產品線多么豐富，也無法滿足用戶如此復雜的、多樣化的需求，因此，必須充分借助包括傳統渠道商、系統集成商、行業解決方案商乃至獨立軟件開發商等等在內的各類廠商和渠道商的力量，以一個產業鏈的形態面向終端用戶，才能推動整個市場的發展。
記者手記：
　　毫無疑問，網絡安全一直是梭子魚長久保持關注的領域，但如今梭子魚不僅僅只有反垃圾郵件這樣的專向安全產品，其對安全的理解也遠遠超越傳統意義上的防御和安全保障概念。他們對安全加入了更多對應用的理解，這便是，梭子魚對企業網絡整體解決方案付出的極大努力，真正實現了融合安全與立體交付。