中國存儲(chǔ)的過去10年：

“云”帶來機(jī)遇

去年11月在上海東南亞金融峰會(huì)講演后，幾家金融公司的CTO都曾經(jīng)問到，“從ESG的觀點(diǎn)來看，就目前“云”的火爆，您認(rèn)為‘云’是廠商的炒作，還是未來數(shù)據(jù)中心的趨勢(shì)？”我的答案是，“云”是一種趨勢(shì)，會(huì)帶來數(shù)據(jù)中心相關(guān)市場(chǎng)格局的變化，對(duì)很多數(shù)據(jù)關(guān)鍵型企業(yè)的運(yùn)營成本和效率將產(chǎn)生直接影響。“云”在中國金融走向國際市場(chǎng)，和中小企業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)中提升競(jìng)爭(zhēng)力方面，都將起到舉足輕重的作用。同時(shí)，云計(jì)算會(huì)創(chuàng)造更多新的商業(yè)機(jī)遇。

中國IDC的跳躍式發(fā)展

中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、中國企業(yè)逐步走向海外的趨勢(shì)，以及數(shù)據(jù)歸檔法律法規(guī)的不斷完善，加上中國60%-70%的中小型企業(yè)都缺乏完備的數(shù)據(jù)備份機(jī)制，這些因素賦予了中國云計(jì)算市場(chǎng)的巨大潛力。而其具體體現(xiàn)就是IDC市場(chǎng)的跳躍式發(fā)展，這使得中國云計(jì)算相關(guān)市場(chǎng)吸引了海外廠商的廣泛關(guān)注。在今年2月16日舊金山數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)上（www.TheBDEvent.com），存儲(chǔ)研討會(huì)第一次開設(shè)了“談中國市場(chǎng)走勢(shì)”主題講演。十幾個(gè)具有革新技術(shù)的公司在我的講演后表示了對(duì)中國云計(jì)算市場(chǎng)的極大興趣。

中國存儲(chǔ)的未來十年：

傳統(tǒng)主流廠商面臨的挑戰(zhàn)

中國存儲(chǔ)市場(chǎng)在未來十年將會(huì)出現(xiàn)格局性的改變。以往占主導(dǎo)地位的海外存儲(chǔ)廠商在中國市場(chǎng)價(jià)值鏈中的優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品細(xì)分和營銷體系），將隨著存儲(chǔ)產(chǎn)品的商品化（大眾化）和中國廠商在技術(shù)和銷售能力上的快速提升而被削弱，市場(chǎng)和利潤也隨之受到擠壓。同時(shí)，傳統(tǒng)產(chǎn)銷模式在新的“大集采”和“ 縱深”的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，無論在行業(yè)深度和地域覆蓋廣度上都將受到一定的限制。

中國存儲(chǔ)廠商的機(jī)遇

經(jīng)過十年的積累和歷練，中國廠商所占有的成本優(yōu)勢(shì)在快速發(fā)展的中低端市場(chǎng)得以凸顯。浪潮、UIT、SOUL、同有、藍(lán)鯨、華賽、迪菲特等多家中國廠商在短短幾年內(nèi)就在中低端和某些行業(yè)市場(chǎng)建立了自己的市場(chǎng)氛圍。可以想象，這些在中國起步的存儲(chǔ)廠商在今后十年將會(huì)有更多的發(fā)展空間。快速市場(chǎng)反應(yīng)、本地執(zhí)行能力、對(duì)新技術(shù)的整合能力，和對(duì)中國行業(yè)用戶需求的透徹了解，也給他們建立行業(yè)細(xì)分提供了“天時(shí)、地利、人和”的優(yōu)勢(shì)。

此外，通過金融杠桿，資源整合或戰(zhàn)略聯(lián)盟加快市場(chǎng)反應(yīng)速度，提高產(chǎn)品技術(shù)含量是全球IT業(yè)的趨勢(shì)。金融風(fēng)暴和經(jīng)濟(jì)的不明朗因素，將海外一些具有突破性技術(shù)的廠商推向存亡邊界，這給中國存儲(chǔ)廠商提供了一個(gè)快速、經(jīng)濟(jì)提高產(chǎn)品技術(shù)含量的契機(jī)，也為中國存儲(chǔ)行業(yè)提高整體行業(yè)技術(shù)水平提供了一條捷徑。隨著中國存儲(chǔ)產(chǎn)品性價(jià)比和技術(shù)含量的不斷提高，功能的不斷完善，以及政府扶植力度的增強(qiáng)，未來十年，將是中國存儲(chǔ)廠商大有作為的十年。

給中國存儲(chǔ)廠商的幾點(diǎn)建議：

我先后和Steve Duplessie (ESG首席分析師和創(chuàng)始人)和Tony Prigmore（ESG高級(jí)分析師兼合伙創(chuàng)始人）見過十幾個(gè)中國的存儲(chǔ)廠商。根據(jù)與他們交流，建議中國廠商要小心以下誤區(qū)：

避免把焦點(diǎn)放在“我想做什么”

不少廠商的“自主技術(shù)、自我品牌”戰(zhàn)略都過多地建立在 “我想做什么”之上。而我認(rèn)為，品牌的支撐點(diǎn)是核心競(jìng)爭(zhēng)力（成本優(yōu)勢(shì)或技術(shù)市場(chǎng)細(xì)分優(yōu)勢(shì)），如何為用戶提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品和更好的服務(wù)，如何解決具有代表性（足夠市場(chǎng)空間）的問題應(yīng)該是公司產(chǎn)品研發(fā)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。建立可持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，需要把焦點(diǎn)放到市場(chǎng)走向和客戶需求上，即“用戶現(xiàn)在和未來要什么”。NetApp 創(chuàng)始人Dave Hitz在2月6日舊金山大會(huì)上的 演講中多次強(qiáng)調(diào)， 廠商在做任何決策之前，在決定“我想做什么”之前，一定要先換位思維，從客戶需求角度來定位自身的產(chǎn)品戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略以及發(fā)展規(guī)劃。只有這樣，廠商才能做到“有的放矢”，才能逐步形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果在沒有形成核心競(jìng)爭(zhēng)力和中期產(chǎn)品路線圖前就匆忙建立品牌，常常讓廠商迷失在“我想做什么“上。

重產(chǎn)品研發(fā)，輕業(yè)務(wù)模型

OnStor、Verari、Copan System在各自細(xì)分市場(chǎng)上都有技術(shù)“絕活”，可以說在某些技術(shù)上有著絕對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。但是三家公司業(yè)務(wù)狀況卻處于虧損狀態(tài)。ESG認(rèn)為，業(yè)務(wù)模型比技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分價(jià)值都更為重要。

建立業(yè)務(wù)模型的基點(diǎn)是了解自己的長、短處，并做到揚(yáng)長避短。要逐步建立自己獨(dú)特的市場(chǎng)空間。如果硬件成本優(yōu)勢(shì)是你的長項(xiàng)，產(chǎn)品研發(fā)是你的短處，那么技術(shù)“嫁接”可能是一種明智的選擇。如果產(chǎn)品低成本是你的長項(xiàng)，現(xiàn)金流是你的短板，大范圍鋪代理商將會(huì)把一個(gè)小公司推向破產(chǎn)。在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，要學(xué)會(huì)如何通過全球化資源整合，為我所用。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全球化，你的機(jī)會(huì)同樣也能全球化！你起步于中國，但不局限于中國市場(chǎng)。