分析師稱，盡管思科與惠普之間將展開激烈競爭，但這兩家公司不太可能在合作關系結束后，強迫雙方共有的用戶只選擇其中一家公司的產品。

合作破裂

思科宣布，當該公司與惠普的系統集成合同今年4月30日過期后，將不再續約。這表明惠普將不再是思科的“認證渠道合作伙伴” (Certified Channel Partner)或“全球服務聯盟合作伙伴”(Global Service Alliance partner)。思科全球渠道高級副總裁基斯·古德溫(Keith Goodwin)在電話會議上表示，該公司與惠普的關系已經從合作變成競爭，因此不應與惠普繼續分享產品路線圖及其他信息。

惠普本周四剛剛表示，將擴大與QLogic的存儲交換機合同。由于惠普此前一直為思科分銷這類產品，因此這一事件也預示了雙方的合作即將破裂。除此 之外，思科本周早些時候也表示，將停止Nexus 4001d刀片交換機的開發工作，該產品與戴爾的M1000e刀片底盤相配合。但思科拒絕對未發布的產品置評，并表示，戴爾仍然是該公司多款產品的分銷 商。

早有跡象

其實思科和惠普之間的關系過去幾年已經出現了破裂的跡象，思科周四發表的聲明只是正式宣布了這一事件而已。過去，惠普為思科分銷許多高端企業網絡產 品，而思科則使用惠普的計算平臺，并將其中部分產品作為網絡設備的基礎架構。雙方都專注于各自的領域，盡管惠普也通過旗下ProCurve部門出售網絡設 備，但該業務主要著眼于中小企業。

然而，隨著數據中心的規模不斷擴大以及復雜性日益提升，尤其是虛擬化技術的實施，使得大型IT企業都試圖為這類設施生產全套的產品。分析師表示，思 科和惠普是這一趨勢中最為積極的兩大廠商，除此之外還包括IBM、甲骨文和戴爾。思科早在一年前就憑借著UCS (統一計算系統)刀片服務器平臺震驚了業界，并借此進入了全新的領域。或許正是從那時起，惠普與思科之間的沖突便開始升級。

市場研究公司Current Analysis分析師史蒂夫·舒查特(Steve Schuchart)說：“當思科開始出售服務器時，惠普便開始打壓思科的網絡設備。這也象征了雙方關系的結束。”

展開競爭

舒查特表示，惠普不僅是思科的競爭對手，甚至已經成為思科最大的敵人?；萜沼型诮衲昴曛型瓿蓪?Com的收購，并借此推出路由器和交換機，從而與 思科具備相同的產品線。根據市場研究公司Dell'Oro Group的數據，思科是以太網交換機市場第一大廠商，份額高達三分之二；而惠普和3Com分居第二和第三位，市場份額總和為10.3%。

瑞銀分析師尼克斯·西奧多索普羅斯(Nikos Theodosopoulos)認為，惠普和思科有可能會通過并購繼續增強自身的實力。他在投資報告中寫道：“我們預計，思科與惠普之間的競爭未來幾年仍 將加劇。”他表示，這兩家公司有可能會利用積極的財務交易贏得用戶。

市場研究公司Ovum認為，由于惠普正在積極搶奪思科的市場份額，因此雙方的關系破裂對惠普的影響更大。該公司表示：“由于收購3Com后還需要一 段時間才能夠完全整合，因此惠普對思科的依賴比思科對惠普的依賴更強。”

爭奪用戶

但分析師認為，思科和惠普都很聰明，不會因為彼此之間的競爭而傷害到用戶。舒查特說：“用戶不會被強迫選擇一方的產品。”但他也表示，惠普和思科有 可能會就此征求用戶的意見。

市場研究公司Illuminata首席分析師戈登·哈弗(Gordon Haff)認為，這兩家公司有可能會“強烈鼓勵”用戶使用他們各自的設備。他還表示，在很多情況下，這種鼓勵會以財務激勵的方式展開。

思科表示，將為惠普用戶提供思科客服合同，并將與惠普簽訂新的協議，以便更好地反應兩家公司之間全新的關系。古德溫在電話會議上說：“只要我們的用 戶有需要，而且對我們的業務有益，我們就將繼續與惠普合作。”

思科發言人稱，思科以OEM(原始設備制造商)身份與惠普建立的分銷協議不會受到影響。

行業趨勢

分析師認為，思科和惠普的關系之所以破裂是因為企業IT設備廠商的整合，這種趨勢會對所有大型IT設備廠商的用戶產生影響，但這些影響并不全是負面 的。哈弗表示，IT行業正在從大型機和迷你電腦等完全封閉的架構向PC和以太網等更為分散和開放的架構發展。他表示，過去幾年間，標準零部件的量產和降價 已經令企業的IT部門受益，但將這些零部件的整合成整體系統的難度卻越來越大。

哈弗認為，隨著思科、惠普、IBM、甲骨文和戴爾等IT廠商逐漸涉足數據中心的方方面面，這種復雜性將得以降低。對于一些第三方系統整合廠商而言， 這是一個利空消息。但這并不是說，企業不再需要具有某方面特長的IT系統，企業仍然可以按照自己的需求自主組建系統。哈弗說：“我們并不是在回到過去。”