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斐訊通信逆市出擊 訪斐訊通信副總裁
2010-02-03   網(wǎng)絡

 “從長期成長而言,我們以華為、思科為目標和爭取超越的對手。”斐訊數(shù)據(jù)通信技術有限公司(下稱“斐訊通信”)副總裁湯宇在接受C114專訪時表示,未來公司將進一步加大研發(fā)力度,以鞏固“高性價比”的核心競爭優(yōu)勢。 

逆市出擊:2009年拿出滿意成績單 

成立于200811月的斐訊通信是數(shù)據(jù)通信市場標準的“新面孔”,但就在這片為金融風暴所波及的“紅海”中,它演繹出了一場逆勢成長的好戲。 

2009年,斐訊通信達成了1.5億元的年度銷售額目標,更在產品研發(fā)及營銷網(wǎng)絡建設方面取得突破。20092月,成立僅3月的斐訊即在京發(fā)布了FreeSwitch 8000系列高性能多業(yè)務交換機,此后又迅速接連推出路由器(3月)、SOHO級網(wǎng)絡解決方案(5月)、防火墻及網(wǎng)管(6月)等拳頭產品,全面出擊。與此同時,公司已在短短一年的時間里將銷售網(wǎng)絡覆蓋到國內13個省市,目前仍在持續(xù)增加中。 

一般而言,市場新進入者的初期發(fā)展總是伴隨著挑戰(zhàn)與坎坷,為何斐訊通信拿出的成績單能夠顛覆這一慣例?湯宇認為,前期的充分準備和踏實的企業(yè)精神,使之在成立伊始就迸發(fā)出巨大活力。 

“斐訊作為后來者,前面的思科、華為,自然是我們的目標和爭取超越的對手。誠然與這些競爭對手相比,我們要做的工作還很多,但是我們的起點,特別是技術起點上,要優(yōu)于這些競爭對手。”據(jù)湯宇介紹,公司核心團隊在2006年就已開始在數(shù)據(jù)通信領域的技術積累與資金積累。 

斐訊通信腳踏實地、埋頭做事的企業(yè)精神,則為之提供了迅速前進的源動力:“我們要考慮的是,如何加快我們的工作效率、逐步擴大我們的技術起點優(yōu)勢,從而形成整體優(yōu)勢。” 

“目前首要工作是做好自己的事,期待別人的業(yè)績下降或者消亡沒有意義。”他如此補充道。 

全方位加大研發(fā)力度:將涉水PON及終端 

對以技術見長的企業(yè)而言,研發(fā)能力是衡量綜合實力的重要指標之一,斐訊通信更是如此。這在其硬件設施、人員配備、資金投入方面都有所體現(xiàn)。 

早在斐訊通信成立之前,其投資人就已經(jīng)投資了幾個國內外的研發(fā)團隊,公司成立之后,逐步將這些研發(fā)團隊進行了整合,目前已經(jīng)建立了上海研發(fā)中心和美國硅谷Freecomm實驗室。按照計劃,2010年斐訊深圳研發(fā)中心、成都研發(fā)中心、北京研發(fā)中心將相繼投入使用;20105月,占地60畝、建筑面積達34000平米的7號生產物流基地也將投入使用。 

為了滿足公司大規(guī)模擴展的人才需求,斐訊通信于200910月啟動了“千人招聘計劃”,廣招研發(fā)、銷售、管理、生產制造等方面的業(yè)界精英,其中研發(fā)人員至少占30%以上。 

“人員對于一個企業(yè)來說,不應當是成本重心,而應是資源重心。所以斐訊成功與否,很大程度上依賴于人的因素,或者說員工的成功。”湯宇強調稱,“千人招聘計劃”并非指數(shù)量的上限,而是數(shù)量的下限。 

在資金投入方面,斐訊通信前期已投入了2個億,并計劃每年將銷售額的8~12%用于產品研發(fā)。 

此外他還透露,除繼續(xù)深耕數(shù)通領域,斐訊通信現(xiàn)已開始了PON產品和終端設備的研發(fā)工作。人員,依然是最重要的因素。 

迅速構建品牌 細分策略搶占市場 

今天的數(shù)據(jù)通信市場已成“紅海”,但斐訊通信認為市場留下了足夠的成長空間。湯宇指出,數(shù)據(jù)通信行業(yè)與其他行業(yè)相比,有著極其特殊的地方。比如更新很快,新技術層出不窮,與其他行業(yè)的關聯(lián)度很好等。 

“由于這些特點,數(shù)據(jù)通信行業(yè)不僅既有的市場容量非常龐大,而且繼續(xù)以較大的比率在增長,特別是中國、印度、俄羅斯等這些國家。”他認為,“不管是新入者,還是先來者,都有自己的市場空間,只是多與少的區(qū)別。” 

而斐訊通信作為新入者,“不會也不可能”采用和友商類似的市場策略,而將采用一些符合整體核心競爭優(yōu)勢和當前市場、特別是細分市場特點的市場策略,在較快的時間內實現(xiàn)一定的市場占有率。

 就未來技術而言,更加高可靠性、節(jié)能型、低碳化、無線化、智能網(wǎng)管是發(fā)展的方向,這在斐訊產品中已有所體現(xiàn)。同時湯宇還表示,不同產品的迅速鋪開,將有助于建立品牌認知度和公司成長。 

“通過企業(yè)級市場和SOHO級市場的全面營銷,對于品牌的建立,有很大的作用。另外,對于數(shù)據(jù)通信產品來說,高技術含量和低生產成本是兩個方向,企業(yè)級市場可以帶動技術含量的進步和提高,而SOHO級市場可以為低生產成本打下堅實基礎,符合公司長期成長目標。”

 

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