星期一，戴爾公司在倫敦和舊金山的發(fā)布會(huì)上向中小企業(yè)們揭露了MD3000i存儲(chǔ)系列的面紗。上個(gè)月，IBM公司向中小企業(yè)們展示了他們的系統(tǒng)存儲(chǔ)DS3300產(chǎn)品。另外，Network Appliance 公司也加入了這些廠商的行列，推出了FAS2020和FAS2050產(chǎn)品，這兩款存儲(chǔ)系列瞄準(zhǔn)的是年收入在5000萬(wàn)美元至5億美元之間以及員工在1000名以上的中型公司。這些產(chǎn)品的推出使惠普公司去年發(fā)布的StorageWorks All-in-One(AiO)存儲(chǔ)系統(tǒng)幾乎黯然失色。
這些產(chǎn)品有什么共同點(diǎn)呢?中小企業(yè)系統(tǒng)附帶的存儲(chǔ)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)(SAN)陣列使用的是iSCSI界面，所以中小企業(yè)們可以很方便的把這些系統(tǒng)與他們現(xiàn)有的局域網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái)。這些新產(chǎn)品標(biāo)榜可以作為光纖通道的廉價(jià)的替代品，光纖通道是主要用于存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的千兆高速網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。事實(shí)上，操作簡(jiǎn)便、經(jīng)濟(jì)和均勻---“甚至沒(méi)有IT工作人員的中小企業(yè)”也可以使用的產(chǎn)品---在市場(chǎng)都很容易就可以找到。
舉例來(lái)說(shuō)，IBM的系統(tǒng)為中小企業(yè)生產(chǎn)的系統(tǒng)存儲(chǔ)DS3300(起價(jià)是5000美元)就承諾可以“充分和可靠的存儲(chǔ)”。據(jù)IBM公司介紹，結(jié)合了Big Blue的D3000的DS3300，是為了滿足廣泛的中小企業(yè)的需求而制造生產(chǎn)的。DS3300配備的是iSCSI界面、新一代串行連接SCSI后端技術(shù)以及管理軟件。IBM還承諾，即使是最小的沒(méi)有IT工作人員的中小企業(yè)都應(yīng)該能毫無(wú)困難地將直接附加存儲(chǔ)配置轉(zhuǎn)換成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議存儲(chǔ)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)(SAN)。該產(chǎn)品配置了安裝向?qū)В梢砸龑?dǎo)你進(jìn)行安裝和配置。
不要被華麗的詞藻蒙蔽了雙眼 做出正確的選擇
“對(duì)于我來(lái)說(shuō)，區(qū)別這些產(chǎn)品的關(guān)鍵問(wèn)題在于，他們能否讓那些驅(qū)動(dòng)他們的軟件很簡(jiǎn)單的進(jìn)行驅(qū)動(dòng)，他們能否讓那些沒(méi)有存儲(chǔ)專家來(lái)管理的公司也能很簡(jiǎn)便地進(jìn)行操作，”Andrew Reichman說(shuō)，他是位于美國(guó)馬塞諸賽州劍橋市Forrester 研究公司負(fù)責(zé)存儲(chǔ)的分析師。
惠普公司的AiO---新產(chǎn)品的一個(gè)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，今年將退出市場(chǎng)了，AiO上市以來(lái)銷售一直不錯(cuò)，并建立了良好的聲譽(yù)---“操作非常簡(jiǎn)單方便的軟件”，Reichman說(shuō)。他不愿意對(duì)新上市的Dell或者IBM的產(chǎn)品的優(yōu)劣做出分析和評(píng)價(jià)，只是說(shuō)Dell的產(chǎn)品“顯示了很大的潛力”，而IBM“可能還有一條很長(zhǎng)的路要走，”至少在中小企業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)線上是這樣。“IBM的產(chǎn)品不是因操作簡(jiǎn)易而聞名的，”他說(shuō)。
中小企業(yè)買家同時(shí)也應(yīng)該牢記這些擁有20、30、40千兆存儲(chǔ)量不等的一系列的新產(chǎn)品并沒(méi)有很大的可測(cè)量性。另外，Reichman說(shuō)，即使是有那些種類存儲(chǔ)要求的公司可能對(duì)性能的要求更苛刻一些。
“但是這些產(chǎn)品對(duì)于那些將各種工作分開進(jìn)行的公司來(lái)說(shuō)并不適用，例如他們可能只為Exchange運(yùn)行一個(gè)完整的存儲(chǔ)系統(tǒng)，而另外兩個(gè)完整存儲(chǔ)系統(tǒng)分別做他們的數(shù)據(jù)庫(kù)以及文件存儲(chǔ)，”Reichman說(shuō)。
對(duì)于一家經(jīng)常有用戶在網(wǎng)上連續(xù)不斷地做交易的銀行，舉例來(lái)說(shuō)，由于用戶都不愿意等候，所以在使用這些新系統(tǒng)時(shí)“傳輸延遲時(shí)間將會(huì)是致命殺手”，即使擁有千兆存儲(chǔ)，他說(shuō)，“歸結(jié)到底還是要看I/Os per second(每秒輸入輸出次數(shù))。”對(duì)于這些公司來(lái)說(shuō)，光纖通道連通性比存儲(chǔ)能力大小要更重要，他說(shuō)。
同時(shí)，除了對(duì)知名廠商的關(guān)注外，中小企業(yè)們不應(yīng)該忽視一些在該產(chǎn)業(yè)存在更長(zhǎng)時(shí)間的小公司的產(chǎn)品，Reichman建議說(shuō)。一些廠商像EqualLogic公司的基于ISCSi的“具有優(yōu)良管理能力”存儲(chǔ)產(chǎn)品就已經(jīng)在市面上存在很多年了，他指出。Compellent Technologies公司和LeftHand網(wǎng)絡(luò)公司有模塊化存儲(chǔ)產(chǎn)品，適合那些尋求可測(cè)量性、性能和易于操作的軟件的中小企業(yè)。不過(guò)，他同時(shí)也指出，購(gòu)買小公司的產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)在于，較小生產(chǎn)商沒(méi)有IBM等公司的金融可靠性。
“但是他們擁有真正好的性能。他們的技術(shù)非常優(yōu)秀，”Reichman說(shuō)，“中小企業(yè)們應(yīng)該仔細(xì)考慮一下這些廠商們的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品都源自長(zhǎng)久以來(lái)可靠的經(jīng)驗(yàn)，他們的系統(tǒng)也是從最簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)逐步建立起來(lái)的，所以他們的產(chǎn)品高度虛擬化并且操作非常簡(jiǎn)單。”
一切就是這么簡(jiǎn)單
David G Hill，Mesabi Group LLC公司的創(chuàng)始人，這是位于馬塞諸賽州伍德市的一家側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)和存儲(chǔ)管理的IT咨詢公司。Hill說(shuō)，知名廠商像IBM和惠普會(huì)進(jìn)入中小企業(yè)市場(chǎng)沒(méi)有什么奇怪的：“中小企業(yè)市場(chǎng)很有‘錢’途。”Hill在發(fā)表在Pund-IT Weekly Review上的一篇關(guān)于IBM DS3300上市的文章中這樣寫道。
IBM研究顯示中小企業(yè)存儲(chǔ)市場(chǎng)的潛力到2008年將達(dá)到115億美元，并且直到2010年有望以年復(fù)合增長(zhǎng)率5.6%的速度繼續(xù)增長(zhǎng)---或者是在大公司發(fā)展存儲(chǔ)市場(chǎng)的1.5倍。中型公司存儲(chǔ)市場(chǎng)有望超過(guò)這個(gè)速度。小型和中型交易加起來(lái)將是一筆不小的數(shù)目。
Hill寫道，IBM在其中小企業(yè)戰(zhàn)略中有很多是關(guān)于存儲(chǔ)市場(chǎng)方面的：“一個(gè)良好的值得信賴的品牌(其中也包括全球內(nèi)對(duì)產(chǎn)品維修的能力，對(duì)于各種規(guī)模的知識(shí)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，服務(wù)都是一個(gè)關(guān)鍵決策標(biāo)準(zhǔn))是一個(gè)方面，另外還包括各種各樣的產(chǎn)品、金融穩(wěn)定性以及繼續(xù)的研發(fā)投資。”盡管如此，他也贊同Reichman的觀點(diǎn)，認(rèn)為IBM面臨的挑戰(zhàn)不僅僅來(lái)自其他大型供應(yīng)商，而且還有那些較小規(guī)模的供應(yīng)商們，“他們可能并不是家喻戶曉，但是在他們各自得渠道合作伙伴的技術(shù)幫助下，有足夠的信心與知名品牌抗衡。”(
