SAN交換機市場近幾天充滿了火藥味，Dell'Oro的2006年第四季度SAN交換機市場報告新鮮出爐，博科與思科為了每一個市場百分點展開廝殺，從報告來看思科打了勝仗，可是博科堅決否認，他們認為Dell'Oro的數(shù)據(jù)不準確。

據(jù)Dell'Oro 3月19日發(fā)布的最新報告顯示，思科已經(jīng)連續(xù)第二個季度從博科手中搶奪了市場份額。Dell'Oro Group創(chuàng)始人兼總裁Tam Dell'Oro說：“如果連續(xù)三個季度，就成為一種趨勢了。”

這份報告稱，2006年第四季度，思科SAN交換機（包括導向器和光纖交換機）全球收入1.28億美元，相比前一季度，在導向器市場的份額增加6%,在整個SAN交換機市場的份額增加了4%。McDATA的收入從9690萬美元減少到9000萬美元，相比第三季度的市場份額下降6個百分點。如果Dell'Oro的數(shù)據(jù)是正確的，這就意味著收購McDATA后的博科丟失了6個百分點給思科。

博科對Dell'Oro的數(shù)據(jù)表示很不滿，說那些數(shù)據(jù)根本就不準確。博科市場副總裁Tom Buiocchi稱：“不管Dell'Oro說了什么，我們絕對相信我們維持了原有的市場份額。在那份報告中，我們的數(shù)字是不準確的，我們已經(jīng)告訴過Dell'Oro。”

產(chǎn)生混淆的主要原因在于結(jié)果是按照什么方式統(tǒng)計的。Dell'Oro的數(shù)字是根據(jù)自然季度統(tǒng)計的，而博科的數(shù)字是根據(jù)財季來統(tǒng)計的。由于這個原因，Dell'Oro提醒到，不能從一個季度就對市場表現(xiàn)下結(jié)論，她指出，從2004年以來，博科的整體市場份額增長了5個百分點，而思科增長了3個百分點。

思科的SAN存儲收入只占其總收入的不到1%，而且從來不公布SAN存儲收入的具體數(shù)字，它只是給出一個數(shù)字，不給出解釋也不給出足夠的理由。Buiocchi說，他相信在2006年第四自然季度，思科SAN交換機的實際收入大約是1.05億美元，而不是1.28億美元。

一位與思科關(guān)系密切的業(yè)內(nèi)人士稱，如果思科給Dell'Oro的數(shù)字是不正確的，那思科就完全失去了信譽。也許在將來的盈利報告中，思科會試著透露相關(guān)數(shù)字。

據(jù)Dell'Oro稱，在去年下半年的兩個季度中，思科的4G FC導向器銷量很好，而且傳統(tǒng)上來看，思科在年底的時候通常會出現(xiàn)一個銷售高峰。Dell'Oro說：“思科在政府行業(yè)的業(yè)績尤其好，另外在大型企業(yè)的銷售也非常好。”她還補充說一些McDATA的客戶正轉(zhuǎn)投思科。

自從博科收購McDATA以來，思科就開始大張旗鼓地進行廣告宣傳，開展市場活動，并且贏得了一些對兩家公司合并不抱太大信心的用戶。一位熟悉思科的消息人士表示：“我們千方百計地要贏得那些客戶。”

競爭的加劇給客戶帶來的好處就是產(chǎn)品價格降低。據(jù)Dell'Oro稱，第四季度，思科的產(chǎn)品價格相比第三季度下降了8%，每端口價格570美元，而博科的價格下降了9%，每端口價格520美元。