SAN交換機(jī)市場近幾天充滿了火藥味，Dell'Oro的2006年第四季度SAN交換機(jī)市場報(bào)告新鮮出爐，博科與思科為了每一個(gè)市場百分點(diǎn)展開廝殺，從報(bào)告來看思科打了勝仗，可是博科堅(jiān)決否認(rèn)，他們認(rèn)為Dell'Oro的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。

據(jù)Dell'Oro 3月19日發(fā)布的最新報(bào)告顯示，思科已經(jīng)連續(xù)第二個(gè)季度從博科手中搶奪了市場份額。Dell'Oro Group創(chuàng)始人兼總裁Tam Dell'Oro說：“如果連續(xù)三個(gè)季度，就成為一種趨勢了。”

這份報(bào)告稱，2006年第四季度，思科SAN交換機(jī)（包括導(dǎo)向器和光纖交換機(jī)）全球收入1.28億美元，相比前一季度，在導(dǎo)向器市場的份額增加6%,在整個(gè)SAN交換機(jī)市場的份額增加了4%。McDATA的收入從9690萬美元減少到9000萬美元，相比第三季度的市場份額下降6個(gè)百分點(diǎn)。如果Dell'Oro的數(shù)據(jù)是正確的，這就意味著收購McDATA后的博科丟失了6個(gè)百分點(diǎn)給思科。

博科對Dell'Oro的數(shù)據(jù)表示很不滿，說那些數(shù)據(jù)根本就不準(zhǔn)確。博科市場副總裁Tom Buiocchi稱：“不管Dell'Oro說了什么，我們絕對相信我們維持了原有的市場份額。在那份報(bào)告中，我們的數(shù)字是不準(zhǔn)確的，我們已經(jīng)告訴過Dell'Oro。”

產(chǎn)生混淆的主要原因在于結(jié)果是按照什么方式統(tǒng)計(jì)的。Dell'Oro的數(shù)字是根據(jù)自然季度統(tǒng)計(jì)的，而博科的數(shù)字是根據(jù)財(cái)季來統(tǒng)計(jì)的。由于這個(gè)原因，Dell'Oro提醒到，不能從一個(gè)季度就對市場表現(xiàn)下結(jié)論，她指出，從2004年以來，博科的整體市場份額增長了5個(gè)百分點(diǎn)，而思科增長了3個(gè)百分點(diǎn)。

思科的SAN存儲(chǔ)收入只占其總收入的不到1%，而且從來不公布SAN存儲(chǔ)收入的具體數(shù)字，它只是給出一個(gè)數(shù)字，不給出解釋也不給出足夠的理由。Buiocchi說，他相信在2006年第四自然季度，思科SAN交換機(jī)的實(shí)際收入大約是1.05億美元，而不是1.28億美元。

一位與思科關(guān)系密切的業(yè)內(nèi)人士稱，如果思科給Dell'Oro的數(shù)字是不正確的，那思科就完全失去了信譽(yù)。也許在將來的盈利報(bào)告中，思科會(huì)試著透露相關(guān)數(shù)字。

據(jù)Dell'Oro稱，在去年下半年的兩個(gè)季度中，思科的4G FC導(dǎo)向器銷量很好，而且傳統(tǒng)上來看，思科在年底的時(shí)候通常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)銷售高峰。Dell'Oro說：“思科在政府行業(yè)的業(yè)績尤其好，另外在大型企業(yè)的銷售也非常好。”她還補(bǔ)充說一些McDATA的客戶正轉(zhuǎn)投思科。

自從博科收購McDATA以來，思科就開始大張旗鼓地進(jìn)行廣告宣傳，開展市場活動(dòng)，并且贏得了一些對兩家公司合并不抱太大信心的用戶。一位熟悉思科的消息人士表示：“我們千方百計(jì)地要贏得那些客戶。”

競爭的加劇給客戶帶來的好處就是產(chǎn)品價(jià)格降低。據(jù)Dell'Oro稱，第四季度，思科的產(chǎn)品價(jià)格相比第三季度下降了8%，每端口價(jià)格570美元，而博科的價(jià)格下降了9%，每端口價(jià)格520美元。