這幾年來市場上并沒有太多白盒服務器的生存空間。根據IDC研究公司的統計，惠普，IBM，戴爾，甲骨文和富士通這五家公司占到服務器銷售總額的90%。剩余的10%份額主要由多家服務器廠商組成，包括聯想，蘋果，Appro，企鵝，超微，英特爾，思科，NEC，Stratus，Bull，Verari以及其他一些公司。因此在銷售額上沒有給白盒服務器廠商留下多少空間了。

IDC研究公司預測稱，從全球范圍來看，白盒服務器市場在過去一年里每季度大約銷售140,000臺到150,000臺服務器。這相當于全球服務器出貨總量的7%到8%。在單位出貨量上，白盒服務器廠商的表現則好的多，絕不白給。

白盒服務器市場大幅下滑

IDC的分析師Jed Scaramella表示"這個比例與大約10%的歷史平均值相比略有下滑。這主要源于在經濟蕭條時期市場整合越來越多，而且競爭環境也越來越激烈。由于一級原始設備制造商的服務器業務受到了影響，他們需要尋求價格有競爭性的新渠道"。

白盒服務器制造商Electronics Nexus的首席執行官本.羅森將其歸咎于商業化和激烈的競爭。這幾年來，基礎型服務器的銷售非常平淡。舉例來說，快速瀏覽一下戴爾的網站，你會發現配置主頻為2.4GHz的英特爾至強X3430處理器，2GB隨機存儲器的PowerEdge T110服務器售價僅為399美元。對于制造白盒服務器的小型廠商來說，以這種價格很難去參與競爭。

羅森表示，自從經濟危機以來，低端市場的變化顯得非常突出。"服務器銷售在過去三年來出現了大幅下滑，特別是商用1P和2P服務器市場"羅森介紹說。

無法涉足大型企業領域

在此之前，Electronics Nexus公司不需要做太多市場和銷售方面的努力。谷歌的按點擊付費的廣告就為他們帶來了可觀的業務。然后自從經濟危機以來，羅森不得不尋找新的渠道來擴大銷售，上門銷售也包括在內。

雖然Electronics Nexus的價格與戴爾，惠普和IBM銷售的服務器相比更具吸引力，但是羅森仍然無法獲得更多的訂單。他猜測這些原始設備制造商如果要購買大量服務器的話，可能會從廠商處得到特殊的折扣。因此Electronics Nexus將重點放在了那些在銷售和支持上需要更多個性化關注的中小型企業上。另外，公司還為那些本地政府，聯邦政府（大部分是軍事專用應用軟件），數字目錄創建和大學的科學和工程學院（單純的數字計算應用軟件）的用戶提供服務。

羅森表示"大型企業不是我們能輕易涉足的領域，因為他們都是原始設備制造商銷售的目標，這些企業用戶的IT管理員不會因為從1P/2P商用服務器市場上的一級原始設備制造商處訂購服務器而遭到解雇"。

重點將放在個性化定制方面

因此公司目前把重點放在更加個性化的定制模式上，比如專用的4PAMD服務器，以及不規則尺寸的服務器和圖形處理單元超級計算機，他表示這些領域沒有來自大型原始設備制造商的激烈競爭。

圖形處理器在最新揭曉的超級計算機世界500強排行榜上獲得了大量關注。這屆榜單上有17款系統使用了圖形處理器，在排名前十位的超級計算機中就占據了四席。正如圖形處理器的名字所言，圖形處理器受益于其高度并行的架構，能大大加快處理器圖形處理的速度。

羅森表示"去年我們圖形處理器服務器的銷售增長的非常迅猛，特別是搭載了NVIDIA公司的ECC-內存可支持圖形處理器卡的服務器推出后尤其如此。由于運行數量級應用軟件的圖形處理器與傳統的中央處理器相比速度大大提升，因此圖形處理器的應用越來越普遍了"。

不過圖形處理器并不適用于傳統的服務器應用軟件。舉例來說，在內存和處理之間會造成性能瓶頸，經常需要定制的程序才能解決問題。

"圖形處理器局限與那些必須重復數十億次的相對簡單的計算（比如說科學和工程建模，映像和視頻處理）"羅森表示"對于電子郵件，網絡和數據庫等服務器應用軟件來說，圖形處理器沒有什么優勢，因此未來還是有傳統中央處理器的市場的"。

除了定制服務器和圖形處理器超級計算機外，Electronics Nexus公司在工作站的銷售上也表現不俗。

"去年我們的工作站銷售額超過了傳統服務器的銷售額，出貨比約為4:1，與五年前1:1的比例相比，這是一個驚人的變化"羅森表示"我認為這是因為我們工作站上的增值定制服務比來自原始設備制造商的傳統服務器要更具吸引力。工作站用戶需要選擇對的產品。從主流原始設備制造商來看，他們也能根據需要找到更好的機會"。

白盒服務器概念

由于英特爾采取了開放平臺的作法，IA架構服務器在技術方面并不存在什么隱私。不少中小系統集成商可以從市場上購買一些零部件，像組裝個人電腦一樣，組裝一臺服務器產品，也就是所謂的白盒服務器。

白盒服務器最大的優點就是價格便宜，品牌的服務器產品畢竟價格太高，盡管也有一些低價位的產品，但是如果你仔細研究一下低價位品牌服務器的內部構造的話，可能會發現，其實它就是一臺臺式機。筆者就曾經見到國內一知名品牌電腦制造商這樣所謂的服務器產品。對于一些渴望擁有一臺真正服務器卻又對價格比較敏感的用戶，白盒服務器是個相當不錯的選擇。真正的服務器架構和低廉的價格，是白盒服務器在市場上大獲成功的重要原因之一。

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