——記深信服第二屆渠道高峰論壇過去十年是All On IP的十年

未來十年是All On Internet的十年。定位于前沿網(wǎng)絡(luò)的深信服公司贏得了過去十年的高速發(fā)展，順著大勢，期待著獲得下一個十年的成功。

路迥異 道不同 

作為中國企業(yè)網(wǎng)市場的一個“另類”，深信服有著明顯不同于其他同行的發(fā)展軌跡。該公司從零起步，先后進入了VPN、上網(wǎng)行為管理、廣域網(wǎng)加速等新市場，所涉足的每個產(chǎn)品都能夠在短短幾年時間里做到中國市場的第一，并頻頻推出新產(chǎn)品來創(chuàng)造新的市場細分，不斷顛覆網(wǎng)絡(luò)市場格局。

讓同行羨慕的是，深信服即使在上了一定規(guī)模以后，仍然保持著強勁的增長率，在整個亞太地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)絡(luò)安全市場的排名每年都在大幅度上升，大有甩開國內(nèi)競爭對手、成為國際知名廠商的勢頭。而作為一家偏重于技術(shù)的公司，深信服的高層卻極少接受媒體采訪，這也讓深信服在媒體眼里始終保持著一份神秘感。

2010年1月24日，深信服公司在香港舉辦了第二屆渠道高峰論壇，并正式發(fā)布了全球新logo品牌標識。

順潮流 大發(fā)展

和其他廠商熱衷于交換路由、防火墻、殺毒等傳統(tǒng)“大市場”不同，深信服在市場選擇上有著完全不同的思路，即選擇有別于基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的“前沿網(wǎng)絡(luò)市場”，這個市場以廣域網(wǎng)和Internet為核心，并隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展而迅速擴大。

深信服公司的高層一致認為，未來客戶的所有應(yīng)用都會遷移到互聯(lián)網(wǎng)，而基于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用都會Web化，過去層3、層4的技術(shù)就會過時，只有7層技術(shù)才能對各種業(yè)務(wù)內(nèi)容進行識別和優(yōu)化。

深信服正是在此基礎(chǔ)之上為客戶提供互聯(lián)網(wǎng)安全、管理和優(yōu)化的產(chǎn)品及解決方案，使得這些產(chǎn)品和方案能夠幫助用戶增加收益、提高效率、降低風(fēng)險、減少成本，最終為客戶提供一個能適應(yīng)業(yè)務(wù)的、感知業(yè)務(wù)的、促進業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)。

“定位于前沿網(wǎng)絡(luò)市場，目標就是成為和Cisco、Juniper一樣有影響力的公司。”深信服科技CEO何朝曦在渠道論壇的演講時表示。

正是基于對目標市場的嚴謹而準確的把握，使深信服每年超過銷售額15%的研發(fā)投入獲得了出色的市場回報，在多個細分市場成為了領(lǐng)導(dǎo)者，包括VPN市場、上網(wǎng)行為管理市場、廣域網(wǎng)加速市場等等。2009年5月，深信服發(fā)布了應(yīng)用交付產(chǎn)品，在推出不久后就獲得了國美電器等知名客戶的選擇，成為了深信服歷史上推出首年銷售最出色的新產(chǎn)品。

新LOGO 新起點

2010年是深信服成立的第十個年頭，作為一家擁有遠大理想的公司，深信服自然不會滿足于目前在國內(nèi)市場取得的成績，而在香港發(fā)布全新的LOGO也預(yù)示著深信服的未來目標——成為一家全球領(lǐng)先的前沿網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商。

在新logo發(fā)布會現(xiàn)場，伴隨著全場觀眾的倒計時，深信服的高層共同揭幕了新 的logo，一個富有動感的立體logo從舞臺上緩緩升起，而深信服的新英文名 “SANGFOR”也同時閃爍， 全場頓時響起了熱烈的掌聲。

深信服的新品牌標識是一個藍綠流動圖形交融的立體球，飽滿、新穎、富有動感，體現(xiàn)了深信服的活力和創(chuàng)新。新標識中藍綠流動的圖形相互交融，寓意著深信服與客戶及渠道伙伴的和諧雙贏。而深信服的新英文名“SANGFOR”象征著深信服的一切均以客戶為先，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的公司理念。

在本次渠道論壇上，與會者中了有不少深信服在香港及海外地區(qū)的客戶和渠道，其中招商局集團的信息技術(shù)部總經(jīng)理和香港Golden News公司的總經(jīng)理還在論壇上做了主題演講，分別分享了他們在供應(yīng)商選擇和市場推廣方面的見解。據(jù)了解，深信服已經(jīng)在香港、新加坡、馬來西亞、泰國、阿聯(lián)酋等地區(qū)和國家成立了直屬的辦事機構(gòu)，在2010年，深信服還將在英國成立分公司，進一步開拓歐洲市場，成為國內(nèi)屈指可數(shù)的正式進軍國際市場的網(wǎng)絡(luò)廠商。

作為一家主要以產(chǎn)品創(chuàng)新來贏得客戶的企業(yè)，深信服在2010年還會推出3款新產(chǎn)品，使公司產(chǎn)品線達到10條，并擁有更加完整的解決方案。與此同時，深信服的VPN、上網(wǎng)行為管理、廣域網(wǎng)加速等已有產(chǎn)品線還將在2010年推出2－3個有創(chuàng)新特性的新版本，讓客戶對深信服的投資不斷增值。

圖注 目前擁有七條產(chǎn)品線的深信服2010年將把產(chǎn)品線發(fā)展到十條

在當天的晚宴上，深信服邀請了鳳凰衛(wèi)視知名主持人許戈輝主持頒獎典禮，頒發(fā)了9大類別30多個獎項，以褒獎在過去的一年為深信服做出突出貢獻的渠道伙伴，和許戈輝一起同臺主持的是深信服渠道伙伴中的一名幸運兒，一路歷經(jīng)海選、同臺PK等層層考驗，在報名參加海選的600多名渠道伙伴中最后勝出。頒獎晚宴現(xiàn)場氣氛極為熱烈，200多名渠道伙伴和深信服一起分享一年的豐收喜悅，而深信服所有參會員工合唱歌曲《我們走在大路上》讓活動達到了高潮，渠道伙伴們也聽到了在這種激情下對夢想的強烈追求。

    在追尋夢想的路上，深信服已經(jīng)破譯了前沿網(wǎng)絡(luò)的密碼，祝愿這家出色的廠商在成長的路上一帆風(fēng)順，在國際化道路上一路前行，成為中國網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的驕傲！