項目背景:
中國電信集團作為我國基礎通信和社會信息化建設的主力軍,其服務領域已成功從基礎通信運營拓展到包括系統(tǒng)集成、視頻監(jiān)控、數(shù)據(jù)中心托管及網(wǎng)絡管理、災難備份、綜合信息咨詢等在內的全業(yè)務領域;特別是在3G時代下,云計算、三網(wǎng)融合、大集中管理等讓中國電信的網(wǎng)絡系統(tǒng)面臨巨大的挑戰(zhàn),電源系統(tǒng)作為整個網(wǎng)絡的核心基礎動力保障和支撐系統(tǒng),承擔保障通信網(wǎng)絡全網(wǎng)穩(wěn)定運行的重要責任,在此背景下,重組后的中國電信對UPS不間斷電源設備進行了全國集國采購嚴格評審,在對主流廠商進行研發(fā)、產(chǎn)品、供貨、服務支撐能力、企業(yè)社會責任、可持續(xù)發(fā)展性等維度綜合考評基礎上,遴選出優(yōu)秀合作伙伴,作為全國集采選型認證供應商。
項目方案:
眾所周知,中國電信集采是通信行業(yè)規(guī)模龐大的集中采購,不僅要求十分嚴格,競爭也是異常激烈。在2010年的中國電信UPS集采項目中,臺達UPS經(jīng)過多項嚴格的產(chǎn)品測試,在與十多家國內外知名品牌廠商的激烈競爭中,爭取到每個標段6個名額的入圍資格之一,并在6個名額份額的角逐當中,憑借良好的品質、優(yōu)質的服務,最后獲得中國電信全體評委的青睞和認可,最后三個標段也得以全線入圍,是目前入圍規(guī)格數(shù)最多、份額第一的廠家,順利成為2010年度中國電信集團全國范圍UPS不間斷電源產(chǎn)品和服務核心合作伙伴。
項目優(yōu)勢:
規(guī)模完善的產(chǎn)品
本次集采共分為3個標段14個規(guī)格產(chǎn)品,而臺達UPS更是憑借著完整的產(chǎn)品線和卓越品質入圍了所有個規(guī)格,從小功率的N+系列至大型的HIFT系列、NT系列的全系列UPS產(chǎn)品均有入圍。尤其是此次全線入圍的大功率機型,包括HIFT系列、NT系列等,更是表現(xiàn)突出。
強大的研發(fā)和制造能力
中達母公司——臺達電子集團每年投入的研發(fā)經(jīng)費約占其年營收的5%,僅以UPS為例,平均每年就有10項以上專利,并會根據(jù)客戶需求和技術創(chuàng)新持續(xù)推出新品,以滿足市場發(fā)展和不同客戶的需求。臺達不僅在研發(fā)上頗具實力,更擁有高效率、高品質的生產(chǎn)線,在每個制造步驟都有嚴格檢測、控制品管。如臺達吳江生產(chǎn)研發(fā)基地大規(guī)模采用的Cell line(島型)生產(chǎn)模式,更能在快速滿足市場少量多樣需求的同時,確保其高效的品質。
周到細致的服務
在評標階段,中國電信集采項目組通過商務、價格、技術、后評估等考核后得出綜合排名,從而進行中標額度配給,其中服務占著不可或缺的地位。而中達電通始終關注客戶最急迫的需求,通過全國35個分公司及服務網(wǎng)點為中國移動集團提供全天候、專業(yè)化技術支持和快速服務。并且,中達電通還不定期為中國電信提供多層次的技術培訓,為其培養(yǎng)專業(yè)的本地維護人員,使其提前了解產(chǎn)品升級知識,并加強排除設備的能力,如此周密的服務體系給中國電信提供了有力保障,解除了后顧之憂,并最終獲得中國電信的高度認可。
項目總結:
2010年,在通信運營商全國集中采購力度日益加大的背景下,擁有規(guī)模完善的產(chǎn)品線——同時擁有通信電源、高壓直流供電系統(tǒng)、UPS電源、機房、動力環(huán)境監(jiān)控等全線網(wǎng)絡動力產(chǎn)品、節(jié)能產(chǎn)品及整體解決方案能力的中達電通,無疑將擁有更強的市場競爭力和更好的企業(yè)發(fā)展前景,為中國的三大運營商提供更多的服務。