項目背景:
中國電信集團作為我國基礎通信和社會信息化建設的主力軍,其服務領域已成功從基礎通信運營拓展到包括系統集成、視頻監控、數據中心托管及網絡管理、災難備份、綜合信息咨詢等在內的全業務領域;特別是在3G時代下,云計算、三網融合、大集中管理等讓中國電信的網絡系統面臨巨大的挑戰,電源系統作為整個網絡的核心基礎動力保障和支撐系統,承擔保障通信網絡全網穩定運行的重要責任,在此背景下,重組后的中國電信對UPS不間斷電源設備進行了全國集國采購嚴格評審,在對主流廠商進行研發、產品、供貨、服務支撐能力、企業社會責任、可持續發展性等維度綜合考評基礎上,遴選出優秀合作伙伴,作為全國集采選型認證供應商。
項目方案:
眾所周知,中國電信集采是通信行業規模龐大的集中采購,不僅要求十分嚴格,競爭也是異常激烈。在2010年的中國電信UPS集采項目中,臺達UPS經過多項嚴格的產品測試,在與十多家國內外知名品牌廠商的激烈競爭中,爭取到每個標段6個名額的入圍資格之一,并在6個名額份額的角逐當中,憑借良好的品質、優質的服務,最后獲得中國電信全體評委的青睞和認可,最后三個標段也得以全線入圍,是目前入圍規格數最多、份額第一的廠家,順利成為2010年度中國電信集團全國范圍UPS不間斷電源產品和服務核心合作伙伴。
項目優勢:
規模完善的產品
本次集采共分為3個標段14個規格產品,而臺達UPS更是憑借著完整的產品線和卓越品質入圍了所有個規格,從小功率的N+系列至大型的HIFT系列、NT系列的全系列UPS產品均有入圍。尤其是此次全線入圍的大功率機型,包括HIFT系列、NT系列等,更是表現突出。
強大的研發和制造能力
中達母公司——臺達電子集團每年投入的研發經費約占其年營收的5%,僅以UPS為例,平均每年就有10項以上專利,并會根據客戶需求和技術創新持續推出新品,以滿足市場發展和不同客戶的需求。臺達不僅在研發上頗具實力,更擁有高效率、高品質的生產線,在每個制造步驟都有嚴格檢測、控制品管。如臺達吳江生產研發基地大規模采用的Cell line(島型)生產模式,更能在快速滿足市場少量多樣需求的同時,確保其高效的品質。
周到細致的服務
在評標階段,中國電信集采項目組通過商務、價格、技術、后評估等考核后得出綜合排名,從而進行中標額度配給,其中服務占著不可或缺的地位。而中達電通始終關注客戶最急迫的需求,通過全國35個分公司及服務網點為中國移動集團提供全天候、專業化技術支持和快速服務。并且,中達電通還不定期為中國電信提供多層次的技術培訓,為其培養專業的本地維護人員,使其提前了解產品升級知識,并加強排除設備的能力,如此周密的服務體系給中國電信提供了有力保障,解除了后顧之憂,并最終獲得中國電信的高度認可。
項目總結:
2010年,在通信運營商全國集中采購力度日益加大的背景下,擁有規模完善的產品線——同時擁有通信電源、高壓直流供電系統、UPS電源、機房、動力環境監控等全線網絡動力產品、節能產品及整體解決方案能力的中達電通,無疑將擁有更強的市場競爭力和更好的企業發展前景,為中國的三大運營商提供更多的服務。