最近IBM將目光集中在了企業(yè)數(shù)據(jù)中心領域，計劃啟動一個新的Business Partner項目，目前這個項目正在開發(fā)階段，預計將在今年年底正式啟動。不過IBM表示合作伙伴們已經(jīng)迫不及待要開發(fā)出他們企業(yè)機構所需的技術了。

　　IBM企業(yè)系統(tǒng)部門副總裁Debra Thompson表示，IBM企業(yè)數(shù)據(jù)中心策略的一種重點就是服務，這其中包括服務器整合、虛擬化技術、能源效率、基礎架構評估、業(yè)務彈性、安全已經(jīng)降低能源消耗。

　　Thompson表示，IBM將利用現(xiàn)有的渠道了拓寬自己在硬件和軟件領域的企業(yè)級用戶，而且在軟件領域也可以采用相同的策略。她說：“我們希望更加廣泛地實施這個策略。”

　　她現(xiàn)在主要負責這個合作項目（包括解決方案認證以及技術開發(fā)）的具體開發(fā)，IBM將把合作營銷成本轉向那些加入這個項目的合作伙伴，她希望合作伙伴具備豐富的技術來向客戶提供企業(yè)數(shù)據(jù)中心。

　　她說：“這只是我們和企業(yè)合作伙伴在企業(yè)級領域長期合作的一個開始。”

　　IBM合作伙伴Compuquip Technologies公司的首席運營官Mark Wylie表示，一直以來數(shù)據(jù)中心是一個被忽略的領域。隨著IBM將目光逐漸轉向這個領域，Compuquip也將加快在這個領域的發(fā)展步伐，同時利用與微軟和思科等公司的合作關系增強自己的實力。

　　Wylie表示，如果合作伙伴希望在數(shù)據(jù)中心領域取得成功的話，那么他們需要開發(fā)六種技術，他們分別是：

　　虛擬化技術：虛擬化技術將成為你的策略核心

　　網(wǎng)絡：當然網(wǎng)絡也是一個非常重要的技術，它是實施策略的基礎

　　集群：虛擬化技術集群技術很重要，因為合作伙伴需要實現(xiàn)基礎架構的冗余性，并且以相同的數(shù)據(jù)模式工作

　　微軟：Wintel和Windows操作系統(tǒng)技巧的重要性是眾所周知的

　　安全：因為合作業(yè)務的比例不斷增大，所以安全也變得越來越重要

　　系統(tǒng)管理：關鍵的一個技術，因為最終系統(tǒng)管理是將以上所有這些連接到一起的“黏合劑”

　　沒有哪個廠商能做得很全面，所以合作伙伴需要采用一種多廠商的模式，最重要的廠商則爭取業(yè)內標準和互操作性。

　　Wylie表示：“對我來說，合作伙伴的角色有些變得不那么明朗化。用戶來查看一下情況，然后告訴我們在我們實施管理之前需要哪些基礎架構配置。”

　　而且除了IT技術之外，咨詢也更為重要，例如關于總擁有成本、如何做評估以及如何獲得用戶，另外還需要合作伙伴知道如何與經(jīng)理們就某些問題進行溝通，例如能源效率。

　　她說：“我們希望讓用戶十分清楚了解缺陷在哪、哪個缺陷更嚴重等等，這就是為什么評估和咨詢很重要。”

　　Thompson表示，現(xiàn)在IBM全球范圍內的每個業(yè)務部門都有三到五個項目合作伙伴，這不僅需要合作伙伴們有所需的技術，還要愿意在這個項目上投資。那些沒有被項目選中的合作伙伴也可以參加，不過需要IBM業(yè)務部門對其進行驗證，這也是為了謹慎起見。